客戶開(kāi)拓-----銀保(張雪燕)-展示頁(yè)
2025-02-22 08:03本頁(yè)面
【正文】 約訪 促成面談 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓 全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的重要性 ? 準(zhǔn)客戶是客戶經(jīng)理的寶貴資產(chǎn) ? 準(zhǔn)客戶的數(shù)量與質(zhì)量決定壽險(xiǎn)銷售工作的成敗 全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 準(zhǔn)客戶的條件 ? 有經(jīng)濟(jì)能力 ? 有壽險(xiǎn)需求 ? 身心健康 ? 易于接近 全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的方法 ? 緣故法 ? 轉(zhuǎn)介紹法 ? 陌生開(kāi)拓法 ? 電話行銷法 ? 媒體行銷法 ? 咨詢服務(wù)法 全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 緣故法 對(duì)自己認(rèn)識(shí)的人或有親緣關(guān)系的人進(jìn)行拜訪，使其成為準(zhǔn)客戶的一種開(kāi)拓方法。 全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 ? 易接近 ? 易面談 ? 易取得信任 ? 易促成 緣故法的優(yōu)點(diǎn) 全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 緣故法的來(lái)源 直系親屬 姻親關(guān)系 街坊鄰居 知交好友 老師同學(xué) 同事戰(zhàn)友 消費(fèi)對(duì)象 生意伙伴 同趣同好 其他熟人 全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 緣故法的優(yōu)先順序 ? 按接近的容易程度 ? 按距離遠(yuǎn)近 ? 按保險(xiǎn)意識(shí) ? 按收入穩(wěn)定性 全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 轉(zhuǎn)介紹法 通過(guò)介紹獲得準(zhǔn)客戶的一種開(kāi)拓方法。 全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 銷售流程 準(zhǔn)備 售后服務(wù) 異議處理 商品說(shuō)明 初次面談 接洽 約訪 促成面談 準(zhǔn)客戶開(kāi)拓 全國(guó)組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 約訪原則 : 不在電話里談保險(xiǎn)
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