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2025-02-21 18:48本頁(yè)面
【正文】 群細(xì)分模型的對(duì)應(yīng) – 產(chǎn)品扮演的行銷角色 品牌定位 ? 市場(chǎng)的細(xì)分模型有很多種，羅蘭貝格咨詢公司的分割如下：商務(wù)型、娛樂(lè)型、社交型、實(shí)惠型、女性市場(chǎng)、校園市場(chǎng)。 銷量 增長(zhǎng) 金牛產(chǎn)品 英雄產(chǎn)品 問(wèn)題產(chǎn)品 明日之星 品牌定位 ? 明確產(chǎn)品在品牌陣營(yíng)中所扮演角色，方能在實(shí)際推廣中運(yùn)用 。 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 營(yíng)造“第一”“唯一”概念非常重要，這是贏得“心智”的重要手段； – 飛利浦 ——省電 – TCL——鉆石 – 夏新 ——跳舞 – 西門(mén)子 ——女性 – 海爾 ——筆型 中國(guó)概念的時(shí)尚外觀： 陶瓷質(zhì)地？ 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 樹(shù)立自己的產(chǎn)品縱隊(duì) ——以“英雄產(chǎn)品”作為消費(fèi)者的參考源點(diǎn)，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，來(lái)最大化的滿足個(gè)性化需求與市場(chǎng)占有； ? 假設(shè)：我們擁有一個(gè)主打產(chǎn)品 S8810，在這一機(jī)型的基礎(chǔ)上，可以衍生： – S8818——功能增強(qiáng)，價(jià)格增加； – S8819——外觀改變，后續(xù)推出； – S8816——功能簡(jiǎn)化，價(jià)格調(diào)低； 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 強(qiáng)化產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象： ? FAB特優(yōu)利 – 特點(diǎn) —最直觀的：物理的、外在的屬性； – 優(yōu)點(diǎn) —比較型的、聚焦優(yōu)勢(shì)、理性訴求；； – 利益點(diǎn) —將使用的結(jié)果、感受、情境呈現(xiàn)出來(lái)； ? 同樣的彩信攝像頭 ? NOKIA7650——拍發(fā)一瞬間 ? 索愛(ài) T618——quick share快享 ? NOKIA8910——發(fā)現(xiàn)生活中的美 291452 22 11 1 12130779211321121013194822131 1 1301 1111153021127101217113129 2927% 諾基亞 摩托羅拉 三星 西門(mén)子 愛(ài)立信 松下 阿爾卡特 索尼 飛利浦 TCL 海爾 波導(dǎo) 索尼 愛(ài)立信 康佳 科健 廈新 高端 低端 年輕 中端 手機(jī)品牌滲透率 選購(gòu)手機(jī)時(shí)會(huì)考慮的因素 46412924 2410232231713126446343239191812322345639404459% 通話 清晰 手機(jī)價(jià)格 便宜 時(shí)尚 的設(shè)計(jì) 功能的 實(shí)用性 體積小 / 重量輕 先進(jìn)的 功能 通話時(shí)間長(zhǎng) /待機(jī) 時(shí)間長(zhǎng) 有名的 , 可信任 的牌子 手機(jī)與入網(wǎng)一起的 優(yōu)惠套餐 朋友 介紹的 46311514 141286131910 101311 1144 44418182310 1013 138 849189
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