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2025-01-18 05:09本頁面
【正文】 定位 ? 市場的細分模型有很多種，羅蘭貝格咨詢公司的分割如下：商務型、娛樂型、社交型、實惠型、女性市場、校園市場。 銷量 增長 金牛產品 英雄產品 問題產品 明日之星 品牌定位 ? 明確產品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實際推廣中運用 。 產品創(chuàng)新 ? 營造“第一”“唯一”概念非常重要，這是贏得“心智”的重要手段； – 飛利浦 ——省電 – TCL——鉆石 – 夏新 ——跳舞 – 西門子 ——女性 – 海爾 ——筆型 中國概念的時尚外觀： 陶瓷質地？ 產品創(chuàng)新 ? 樹立自己的產品縱隊 ——以“英雄產品”作為消費者的參考源點，開發(fā)衍生產品，來最大化的滿足個性化需求與市場占有； ? 假設：我們擁有一個主打產品 S8810，在這一機型的基礎上，可以衍生： – S8818——功能增強，價格增加； – S8819——外觀改變，后續(xù)推出； – S8816——功能簡化，價格調低； 產品創(chuàng)新 ? 強化產品在消費者心中的印象： ? FAB特優(yōu)利 – 特點 —最直觀的：物理的、外在的屬性； – 優(yōu)點 —比較型的、聚焦優(yōu)勢、理性訴求；； – 利益點 —將使用的結果、感受、情境呈現(xiàn)出來； ? 同樣的彩信攝像頭 ? NOKIA7650——拍發(fā)一瞬間 ? 索愛 T618——quick share快享 ? NOKIA8910——發(fā)現(xiàn)生活中的美 291452 22 11 1 12130779211321121013194822131 1 1301 1111153021127101217113129 2927% 諾基亞 摩托羅拉 三星 西門子 愛立信 松下 阿爾卡特 索尼 飛利浦 TCL 海爾 波導 索尼 愛立信 康佳 科健 廈新 高端 低端 年輕 中端 手機品牌滲透率 選購手機時會考慮的因素 46412924 2410232231713126446343239191812322345639404459% 通話 清晰 手機價格 便宜 時尚 的設計 功能的 實用性 體積小 / 重量輕 先進的 功能 通話時間長 /待機 時間長 有名的 , 可信任 的牌子 手機與入網一起的 優(yōu)惠套餐 朋友 介紹的 46311514 141286131910 101311 1144 44418182310 1013 138 8491896435041146手機功
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