北京市內(nèi)免稅店項(xiàng)目建議書-展示頁(yè)
2025-02-21 16:19本頁(yè)面
【正文】 分析報(bào)告 北京免稅品店自身資源評(píng)估報(bào)告（將在中期報(bào)告及最終報(bào)告中體現(xiàn)） 選定目標(biāo)客戶群（將在中期報(bào)告及最終報(bào)告中體現(xiàn)） 制定戰(zhàn)略方案 北京免稅店備選商圈評(píng)估及篩選（在中期報(bào)告及最終報(bào)告中體現(xiàn)） 營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷報(bào)告（在中期報(bào)告中體現(xiàn)），營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整方案（在最終報(bào)告中體現(xiàn)） 供應(yīng)商評(píng)估及篩選（在中期及最終報(bào)告中體現(xiàn)） 股權(quán)結(jié)構(gòu) 股權(quán)結(jié)構(gòu)診斷（在中期報(bào)告中體現(xiàn)），股權(quán)結(jié)構(gòu)框架設(shè)計(jì)（最終報(bào)告） 17 項(xiàng)目認(rèn)定 ? 所有方案只有在與公司充分溝通并得到認(rèn)可后才會(huì)提交 ? 方案在提交一周內(nèi)，客戶應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行書面認(rèn)可 18 項(xiàng)目后期跟蹤指導(dǎo) 主要內(nèi)容： ? 就報(bào)告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)施過(guò)程中的答疑； ? 根據(jù)實(shí)施狀況進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化； ? 雙方共同對(duì)實(shí)施中反饋信息進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議； ? 針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn)，對(duì)客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。 逐步降低關(guān)稅壁壘 國(guó)際精品將以低價(jià)位快速進(jìn)入流通領(lǐng)域 免稅品行業(yè)本身的政策壁壘受到削弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇 消費(fèi)者分流，傳統(tǒng)免稅品商店銷售收入減少，利潤(rùn)大幅下挫 中國(guó)加入 WTO 4 項(xiàng)目背景（二） 在多重壓力下，免稅店如果不進(jìn)行對(duì)未來(lái)環(huán)境變化條件下的戰(zhàn)略調(diào)整，必將成為商業(yè)中弱勢(shì)業(yè)態(tài)，在今后的發(fā)展中步履維艱。本項(xiàng)目建議書將分成五個(gè)部分進(jìn)行內(nèi)容展開 ?項(xiàng)目背景、咨詢需求及遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)的理解 ?項(xiàng)目目標(biāo)及任務(wù)分解 ?項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 ?項(xiàng)目組織及雙方的配合 ?項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)費(fèi)及項(xiàng)目費(fèi)用 3 項(xiàng)目背景（一） 中國(guó)經(jīng)過(guò) 15年的艱苦談判，于 11月正式加入 WTO，關(guān)稅將于明年 1月 1日起進(jìn)行下調(diào)。 本項(xiàng)目建議書系遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)基于 免稅店所提出的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，制作此項(xiàng)目建議書，其中包括遠(yuǎn)卓對(duì)本項(xiàng)目工作內(nèi)容、工作框架的初步建議，以及對(duì)項(xiàng)目時(shí)間的相應(yīng)安排，遠(yuǎn)卓期待能與免稅店就本建議書盡快進(jìn)行溝通和確認(rèn)，從而確定具體的項(xiàng)目安排。 機(jī)密 1 引言 2023年 11月 8日，北京市內(nèi)免稅店總經(jīng)辦肖云主任、市場(chǎng)推廣部盛際春經(jīng)理與遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司樓向輝先生進(jìn)行了第一次溝通，并提供了 《 經(jīng)營(yíng)咨詢書 》 ；之后的 11月 16日，遠(yuǎn)卓就這次溝通內(nèi)容和免稅店提供的 《 經(jīng)營(yíng)咨詢書 》 ，提交了一份 《 咨詢意向書 》 ，并再次由樓向輝先生就此意向書與北京免稅店進(jìn)行第二次溝通。北京市內(nèi)免稅店項(xiàng)目建議書 此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 經(jīng)過(guò) 11月 16日雙方進(jìn)一步明確并修訂項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目?jī)?nèi)容，遠(yuǎn)卓在此基礎(chǔ)上提交了 《 項(xiàng)目建議書 》 。 2 項(xiàng)目建議結(jié)構(gòu) 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)對(duì)能向北京免稅店提交本項(xiàng)目建議書感到榮幸。這對(duì)于傳統(tǒng)免稅店來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將是一次生死攸關(guān)的考驗(yàn)。 北京市內(nèi)免稅店 客戶需求多樣化 其他類型、其它區(qū)域免稅品店的競(jìng)爭(zhēng) 有效商圈內(nèi)其它商業(yè)業(yè)態(tài)的替代競(jìng)爭(zhēng) 供給渠道單一化 5 北京免稅店經(jīng)營(yíng)咨詢書中提出的目前遇到的問(wèn)題 售前 客源 商品屬性決定了客源大部分是日本人 新客戶開發(fā)手段單一，靠給導(dǎo)游回扣的方式招徠客戶 供貨 供貨方單一，只有 DFS一家，并且合同到明年上半年結(jié)束 地理位置 離旅游景點(diǎn)較遠(yuǎn) 市場(chǎng)推廣 目前對(duì)只是通過(guò)在一本雜志上做廣告吸引散戶 發(fā)展方向 單店經(jīng)營(yíng)
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