【正文】 師及相關登臺演講人員發(fā)放邀請函 ? 與相關登臺演講人員溝通演講要求（目標，時間， 內容，著裝等） （ 4） 營業(yè)部宣導 A：通過晨會宣導創(chuàng)說會，闡述創(chuàng)說會意義及相關注意事項，并邀請講師在晨會期間事前演練流程以強化伙伴印象； B：通過晨會宣導公司介紹單張彩頁、增員單張彩頁使用方法； C:每天利用晨會宣導截止到昨日的邀約人數(shù)情況，并及時通報各團隊進度情況，以 達到各團隊之間你追我趕的職場氛圍； D:每天成功邀約人員在晨會期間進行成功經(jīng)驗分享，并利用其余時間由團隊長官對于后進人員進行一對一溝通； E:每天 邀請成功的準增員對象由公司客服于創(chuàng)說會召開前一天以營業(yè)部名義進行再次確認并表示歡迎。2020 年 被上海證券報評為 “ 2020 年度最具潛力證券經(jīng)紀商 ” 。公司注冊資本為 8. 85 億元 . 截止 2020 年 12 月底，公司總資產 10 3. 89 億元，凈資產 17 . 69 億元，凈資本 16 . 28 億元。今天，如果我們不生活在未來，那么明天我們將生活在過去。 這世界上沒有失敗，只有暫時停止成功；成功很難，但不成功更難更難。 創(chuàng)立一番事業(yè)，成就一個夢想，鑄造一生輝煌。 …… 接下來我們就把剩下的時間交還給各位，謝謝各位來參加今天的創(chuàng)業(yè)說明會！ 熱誠歡迎各位加盟中信金通！謝謝大家！ 最后請我們的會務人員給各位來賓分發(fā)一下此次創(chuàng)業(yè)說明會回饋表，請各位來賓填寫一下以便于我們未來做的更好，謝謝。不論你是否選擇中信金通，中信金通是否選擇你，然而今天的溝通一定能夠給你帶來新的觀念和啟發(fā)。能力就是別人不能做的事情，你能夠做；別人能做的事情，你做的比別人更好。 （ 5）主持人結束語 當今社會沒有絕對穩(wěn)定的工作，如果要說有的話，那就是兩個字“能力”。但有一種方法可以解決這些問題，那就是了解。只要你做個決定！但生活中人們總喜歡肯定或者否定自己本不知道的事情。謝謝***先生（女士）將自己的成功經(jīng)驗與我們一起分享！ （ 3）成功之路人員分享示例 各位朋友，上 /下午好！ 我是 ***，在中信金通證券 **營業(yè)部，現(xiàn)在是一名 **今天我站在這里，首先我要感謝公司給了我再次成長的機會。我們也請他來給我們談談他的一些感受，下面我們就有請 ***先生（女士）。他從不了解甚至反對證券，到了解并走進中信金通。所以今天我們非常榮幸的請他來為我們主講《擁抱未來 共創(chuàng)偉業(yè)》，下面我們就以熱烈的掌聲有請 ***先生（女士 （ 2）主持人引出成功之路分享人 “ **先生（女士）剛才給我們做了精彩的專題演說，帶來了新的觀念，給了我們許多啟發(fā)。而也有一些人落伍了，不知不覺的落在時代發(fā)展的后面，生活處于比較艱難的境地，甚至要為菜米油鹽發(fā)愁。成年后，我們可能夢想著自己有個安穩(wěn)的工作、較高的收入、美滿的家庭，當然，還有車子、房子。 我們每個人， 都有自己的夢想。 在來這里之前，在座有些朋友可能對中信金通證券已經(jīng)有些了解，或者自己或者是自己的親朋好友就是中信金通的客戶，也有些朋友對中信金通證券還是一無所知。謝謝各位朋友的合作！ 首先請允許我介紹一下出席我們今天創(chuàng)業(yè)說明會的來賓和講師，他們有……，歡迎各位的光臨！ 今天的創(chuàng)業(yè)說明會共有三個部分，包括：擁抱未來 共創(chuàng)偉業(yè)的主題演講；成功之路介紹；公司領導致辭。在會議期間請不要隨意的走動。今天你們的朋友把你邀請到這里來，是想讓你了解一個行業(yè)，也許為你事業(yè)的開創(chuàng)提供了一個機會。 （ 5）主持人結束語：再度歡迎各位來賓參加創(chuàng)說會，期待此次創(chuàng)說會能對來賓有所幫助，致謝，并能以一個小故事結尾，留下各位來賓的深度思考。 （ 3）成功伙伴分享： 主題選擇我為什么加盟中信金通以及個人在公司的成長與收獲，必須選擇親和力強且穩(wěn)重有感染力的人員，不一定選擇頂尖高手，以免讓來賓有“遙不可及”的感覺。 對主持人要求：語言準確、 表達流利；善于帶動、渲染氣氛；衣著得體、謙虛親和；熟悉流程、掌控得當。 （ 4） 營業(yè)部總經(jīng)理致辭，時間 5 分鐘。 （ 2） 主講人主講《擁抱未來 共創(chuàng)偉業(yè)》宣導投影片，時間 50 分鐘。 這份《手冊》是以營業(yè)部組織的在職場內部或賓館場地創(chuàng)業(yè)說明會的操作為例進行介紹，詳盡描述了創(chuàng)說會的會務準備、流程、主持人的操作事項及主講人宣講內容等， 此項內容也適合營業(yè)網(wǎng)點舉辦產品推介會、投資報告會、投資沙龍、股民學校等相關會議及報告會的組織， 希望能對各營業(yè)部創(chuàng)說會的舉辦有所裨益。在此，希望此手冊能夠給到各營業(yè)網(wǎng)點在未來的組織擴張過程中，為達致“隊伍 +渠道+配送”的新營銷模式的建立予支持與幫 助。 而在創(chuàng)說會組織的過程中，瑣事繁雜，千頭萬緒。序言 創(chuàng)業(yè)說明會在公司的增員工作中具有十分重要的意義，創(chuàng)業(yè)說明會組織的成功與否，將直接關系到公司能否達到預期的組織發(fā)展目標。一項成功創(chuàng)業(yè)說明會應做到以下各項要點：⑴、精心、細致的籌劃、準備；⑵、 富有激情的會場布置；⑶、豐富、精彩的內容；⑷、扣人心弦的演說宣導；⑸、良性的互動；⑹、活躍的氛圍。為此，總部理財部結合有關資料，編寫了《創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊》。 通過創(chuàng)業(yè)說明會，幫助準增員認識證券行業(yè)前景，了解中信金通公司實力，激發(fā)其從業(yè)意愿，促使其加盟公司，最終實現(xiàn)營銷團隊人力持續(xù)、健康發(fā)展。 總部理財部 二零一零年元月 事前準備篇 一、 流程確認類 創(chuàng)業(yè)說明會流程： （ 1） 主持人主持開場，時間 3 分鐘。 （ 3） 成功伙伴分享，時間 10 分鐘。 （ 5） 主持人結束語，時間 2 分鐘 各環(huán)節(jié)要點及注意事項 （ 1）主持人主持開場：歡迎來賓參加創(chuàng)說會，介紹會場禮儀要求，介紹來賓和講師以及流程安排 ，所有人員均應穿著深色西裝，佩戴工作牌，需要所有人員注意言行，樹立專業(yè)形象。 （ 2）主講人主講：會場保持安靜，各會務人員站位準確，以應對相關緊急時間發(fā)生 對主講人要求：富有激情、善于感染；熟悉內容、掌控得當；態(tài)度懇切、切忌浮夸；適時激勵、促成有力。 （ 4）營業(yè)部總經(jīng)理致辭：再次強化公司地位及公司文化以及本營業(yè)部相關特色，并表示歡迎有識之士加盟。 各環(huán)節(jié)主持人以及成功分享伙伴串詞示例 （ 1）主持人主持開場以及引出主講人 “各位朋友，大家好！歡迎大家的到來。為了能夠讓會議順利的進行，請大家配合我做兩件事情：首先請把我們的手機暫時關到振動檔。有什么事情我們在會后會專門留時間給大家做交流；其次，有吸煙習慣 的人請暫時忍耐一下。大概需要一個半小時的時間。沒關系，我想通過今天我們大家的溝通交流在座各位來賓一定會對我們公司以及證券行業(yè)有一個清晰而又深刻的了解。年少的時候，可能夢想著自己成為科學家、工程師或者是軍人、醫(yī)生。在改革開放的三十年中，中國發(fā)生了天翻地覆的變化，一些人把握住了機會，在市場大潮中拼搏，使自己的經(jīng)濟徹底的獨立了，逐步實現(xiàn)了自己的夢想。那么我們是又屬于哪一種呢？ 今天在我們的中間就有這么一個人，他畢業(yè)于 **學校，曾從事于某某行業(yè)，在一個偶然的機會認識 了證券，走進了中信金通，通過努力，他現(xiàn)在無論是在經(jīng)濟還是在觀念上都取得了巨大的變化，圓了自己曾經(jīng)的夢，還幫助了很多人取得了成功。機會就在你身邊，就看你能否把握！抓住了機會，你的夢想將成為現(xiàn)實！讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝 ***先生（女士）” 今天在我們中間有這么一位先生（女士），他大學畢業(yè)后 先在一個機關工作，工作安逸，收入也穩(wěn)定。并且在較短的時間內取得很好的成績。 我想 ***先生（女士）的經(jīng)驗，相信會對各位有許多的啟發(fā)。 非常榮幸能來到這里跟各位朋友做經(jīng)驗分享，其實 *年 前，我跟在座各位一樣，坐在這里聽創(chuàng)業(yè)說明會，您知道我過去是干什么的嗎？我……（工作狀況、經(jīng)歷、收入、地位） 我為什么要放棄過去的行業(yè)？……（談過去的工作感受） 公司為什么會吸引我？……（講公司的政策制度、收入等的感受） 最令我難忘的是，那一次……（在公司最感人的一次工作經(jīng)歷） 現(xiàn)在，我已在工作中取得了一些成績，但我相信，在中信金通這塊肥沃的土壤里，我一定會獲得人生的更大輝煌，實現(xiàn)自己的夢想??！ 所以我選擇中信金通，選擇中信金通我無悔！ 相信我，假如您選擇了中信金通，中信金通會給您一個奇跡！ （ 4）主持人引 出營業(yè)部總經(jīng)理 實際上，生活中人人都可以改變。因而失去了很多機會。下面就有請 我們 XX營業(yè)部總 經(jīng)理給我們介紹一下有關我們公司為 各位 提供的支持和資源，并致歡迎辭！ 謝謝 X 總 ！ 他 的一番話，消除了我們心中很多的困惑，也激勵 了我們加盟的信心！ 以前我們常說“一分耕耘，一分收獲”這一點在中信金通得到了充分的體現(xiàn)，中信金通造就了很多的人才，也改變了許多人，但是不是適合我們在座的每一位呢？答案就留給我們各位認真的在內 心思考吧。你有能力就是穩(wěn)定！假如沒有能力，也就沒有穩(wěn)定。然而一個人能力提升的最有效方法莫過于去實踐，去嘗試。對您未來的工作都能有所幫助！ 最后，我想以一個小故事來結束我們今天的創(chuàng)業(yè)說明會。 所有登臺人員要求 （ 1）、登臺人員應提前 15分鐘到會場做好充分的心理及形象準備； （ 2）、營業(yè)部總經(jīng)理視座位、場所的大小、考慮是否請公司內部人員離開； （ 3）、考慮可能出現(xiàn)的突發(fā)性狀況，做好充分的應對準備 ； （ 4）、各位登臺人員比較了解公司的各項政策法規(guī)； （ 5）、有一定的掌控能力； （ 6）、幽默但不庸俗，個性鮮明但不張揚； （ 7）、演講過程中保持中立，不 帶個人感情色彩 . 二、物料準備類 普通物料 ? 電腦 ? 電腦投影儀 ? 音響 ? 接線板 ? 無線話筒 ? 白板 ? 演講人員胸花 ? 歌曲（相信自己，我真的很不錯，真心英雄，朋友，相親相愛一家人） ? 飲水機 ? 演講人員礦泉水 ? 會場內橫幅（中信金通創(chuàng)業(yè)說明會） ? 公司介紹展板（公司介紹，大陽網(wǎng)站介紹，金翼品牌介紹，營業(yè)部介紹，理財經(jīng)理管理辦法介紹） ? 標語（ 看一個人是否成功，要看他能影響多少人，改變多少人，成就多少人。 每天多做一點點，就是成功的開始；每天創(chuàng)新一點點，就是領先的開始；每天進步一點點，就 是卓越的開始。人，因夢想而偉大。 ） ? 公司相關介紹海報以及競賽方案海報 ? 簽到臺簽到牌 簽到筆 ? 攝像機、數(shù)碼照相機 ? 演講臺盆花 ? 禮儀小姐專用綬帶 6 根（中信金通證券歡迎你） ? 水果茶點若干 ? 工作人員胸牌 ? 職場內部或賓館內部會場引導牌 ? 來賓所用 A4紙張若干與簽字筆若干 重點物料 ? 公司介紹單張彩頁 ? 增員介紹單張彩頁或三折頁 ? 理財經(jīng)理管理辦法介紹單張彩頁 ? 提前制定預算，確定會務相關費用，起草預算審批簽呈 至相關部門 ? 來賓登記表（如下表所示） 來 賓 登 記 表 序 號 來 賓 姓 名 引薦 人 來 賓 聯(lián) 系 電 話 原單位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 ? 來賓回饋表（如下圖所示） 營業(yè)部創(chuàng)業(yè)說明會信息反饋表