廣告運(yùn)作流程培訓(xùn)教材-展示頁
2025-02-20 00:00本頁面
【正文】 告代理公司 Advertising Agency、 ?廣告媒介 Media、 ?廣告受眾 Audience。 廣告活動的行進(jìn)過程 廣告受眾 廣告主 媒介 廣告公司 代理費(fèi) 廣告方案 版面時間 媒介費(fèi) 注意力 新聞廣告 產(chǎn)品 錢 廣告市場的運(yùn)行機(jī)制 ?國際上通行的廣告運(yùn)作機(jī)制是廣告代理制。 廣告市場的運(yùn)行機(jī)制 ? 廣告代理制的典型是雙重代理，主要執(zhí)行者是廣告公司。 ——客戶代理 ?廣告公司 —媒介（第二重代理關(guān)系）：廣告公司代表廣告主向廣告媒體購買媒介資源（版面、時段），媒介交付廣告公司代理傭金。 廣告代理制下的廣告運(yùn)作流程 在廣告代理制中， 一個科學(xué)、合理、完善 的廣告流程是怎樣展開的呢？ 廣告主 廣告公司 媒介 ? 廣告主 需要做些什么？ I. 啟動并執(zhí)行企業(yè)的廣告運(yùn)作 ——基礎(chǔ) II. 選擇一個好的廣告代理公司 ——關(guān)鍵 III. 積極配合廣告代理公司的工作 ——提升 ? 廣告決策 ——做什么樣的？ ——宏觀規(guī)劃 即“總體性戰(zhàn)略目標(biāo)與方向”的確定 ? 廣告計劃 ——怎么做？ ——中觀指導(dǎo) 即“達(dá)成目標(biāo)的步驟和手段”的建立 ? 廣告執(zhí)行 ——如何實(shí)現(xiàn)？ ——微觀操作 即“廣告活動的具體工作”的實(shí)施 首先，進(jìn)行 廣告決策 時要 —— ? 明確廣告目標(biāo)必須服從企業(yè)整體戰(zhàn)略 ? 明晰廣告目標(biāo)與營銷目標(biāo)的區(qū)別與聯(lián)系 ? 明了廣告作用的有限性，積極實(shí)施營銷要素的優(yōu)化組合 執(zhí)行者：廣告主自己 其次，制定 廣告計劃 時要 —— ? 明白戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系、計劃與變化的關(guān)系 ? 注意計劃的連貫性、配套性和可執(zhí)行性 ? 要充分相信廣告公司，給予廣告公司足夠的權(quán)限 ? 執(zhí)行者：廣告公司 +廣告主 最后，組織 廣告執(zhí)行 時要 —— ? 積極和廣告公司進(jìn)行溝通 ? 做好相關(guān)活動的配合工作 ? 深入一線并及時了解反響 ? 執(zhí)行者：廣告公司 +廣告主 +媒體 ? 選擇廣告公司如同擇偶一樣 ——因?yàn)樗悄闶聵I(yè)的長期合作伙伴 ——要緣分也要方法！ ? 當(dāng)然，每個企業(yè)都有自己的偏好，但這些大眾審美標(biāo)準(zhǔn)是值得你參考的： ?基本素質(zhì)與代理能力（業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、資歷、業(yè)績、專業(yè)水平等） ?工作熱情與合作誠意（聲望、態(tài)度、理念等） ——你也可以采用這樣一些手段： ； ——從你感興趣的“蛋”入手，剔除敵人的合作者； ——與核心人物交流； ——與中意的幾家分別會談，謹(jǐn)慎而有誠意，告訴你的問題和目標(biāo)； 5按你的需求做最后抉擇 ——鼓勵對方提 問題 、非正式分析，觀察； ——跟他們的客戶談?wù)劻私饽阄磥淼暮献髡?，談?wù)劯犊睿犊稽c(diǎn)），盡量簽一個長期合約； ——不要發(fā)你的老板脾氣，好的婚姻需要平等。 但切記：萬不得已，請不要使這招！ 比稿的內(nèi)容通常分為兩種形式 ： 1策略性看法 ——對市場的看法及如何以廣告來解決。 選好代理只是正式工作的開始，你比你的合作者更了解自己，廣告的成功離不開你的配合：
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