市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)者-展示頁(yè)
2025-02-19 21:33本頁(yè)面
【正文】 地依賴正常的品牌擴(kuò)展，而是通過(guò)在兩條戰(zhàn)線上的創(chuàng)新活動(dòng)進(jìn)行的，即 市場(chǎng)拓寬和市場(chǎng)多樣化。 另一個(gè)反擊防御方法是用經(jīng)濟(jì)或政治手段打擊進(jìn)攻者 . 運(yùn)動(dòng)防御 運(yùn)動(dòng)防御包含著比領(lǐng)先者積極防御自己的現(xiàn)有領(lǐng)域做更多的工作。它的戰(zhàn)略選擇可以是正面回?fù)暨M(jìn)攻者的矛頭，或者向進(jìn)攻者的側(cè)翼包抄，或者開(kāi)展一個(gè)鉗形運(yùn)動(dòng)去切斷進(jìn)攻者的隊(duì)伍同其活動(dòng)基地的聯(lián)系。 反擊式防御 當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先者受到了攻擊，它必須向?qū)Ψ阶鞒龇磽舴磻?yīng)。 側(cè)翼防御 市場(chǎng)領(lǐng)先者不僅應(yīng)該保衛(wèi)好它的領(lǐng)域，而且應(yīng)該建立一些側(cè)翼或前哨陣地，以保護(hù)一個(gè)薄弱的陣地或作為在必要時(shí)可能進(jìn)行反攻的出擊基地。 陣地防卸 防御的最基本觀念是在企業(yè)的四周建造一個(gè)牢固的守衛(wèi)工事。哈特的著作特別感 興 趣。 近年來(lái)，在全世界范圍內(nèi)發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，它激發(fā)了管理當(dāng)局對(duì)軍事戰(zhàn)爭(zhēng)模式的舉趣，其中對(duì)孫子、宮本武藏、馮 領(lǐng)先者必須“堵住漏洞”，以防進(jìn)攻者侵入。 作為市場(chǎng)領(lǐng)先的公司，即使它不開(kāi)展攻勢(shì)，至少必須對(duì)各條戰(zhàn)線保持警惕和不放棄任一暴露著的側(cè)翼。 市場(chǎng)領(lǐng)先者為保護(hù)它的地盤(pán)能做些什么呢？ 2， 000多年以前，孫子告誡其部下說(shuō)：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)?？偟恼f(shuō)來(lái)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該尋找其產(chǎn)品的新用戶、新用途和更多的使用。 （一）擴(kuò)大總市場(chǎng) 處于統(tǒng)治地位的公司通常在總市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)得益最多。這位領(lǐng)先者可能會(huì)受到贊賞或尊敬，也可能不會(huì)，但其他公司都承認(rèn)它的統(tǒng)治 地位。這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額。剩余的 10％掌握在一些市場(chǎng)補(bǔ)缺者手中，這些公司為大公司不感興趣的小細(xì)分市場(chǎng)服務(wù) 。另外 30％的市場(chǎng)掌握在市場(chǎng)挑戰(zhàn)者手中，這名列第二位的公司正在為獲得更多的市場(chǎng)份額而努力奮斗。 根據(jù)公司在目標(biāo)市場(chǎng)所處的地位，把它們分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨著或補(bǔ)缺者。 ?虛弱型 ：這類公司經(jīng)營(yíng)情況不能令人滿意，但仍有改善的機(jī)會(huì)，不改變就會(huì)被迫退出市場(chǎng)。 ?優(yōu)勢(shì)型 ：這類公司在特定的戰(zhàn)略中有較多力量可供利用，并在改善其地位上有較多機(jī)會(huì)。利特爾管理咨詢公司的觀點(diǎn)，公司在其目標(biāo)市場(chǎng)中占據(jù)著 6種競(jìng)爭(zhēng)地位中的一種： ? 主宰型 ： 這類公司控制著其他競(jìng)爭(zhēng)者的行為，有廣泛選擇戰(zhàn)略的余地。 依據(jù)阿瑟 有些競(jìng)爭(zhēng)者是強(qiáng)大的，另一些是弱小的。有些擁有豐富的資源，而另一些卻資金短缺。D ?強(qiáng)壯型 ：這個(gè)公司可以采取不會(huì)危及它長(zhǎng)期地位的獨(dú)立行動(dòng)，而且它的長(zhǎng)期地位也不受競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)的影響。 ?防守型 ：這類公司經(jīng)營(yíng)情況令人滿意，足以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但它在主宰企業(yè)的控制下存在，改善其地位的機(jī)會(huì)較少。 ?難存活型 ：這類公司經(jīng)營(yíng)情況很差，并且沒(méi)有改善的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)領(lǐng)先者掌握了 40％的市場(chǎng)，該公司擁有最大的市場(chǎng)份額。另外還有 20％的市場(chǎng)被市場(chǎng)追隨者所掌握，這家公司只圖維持它的市場(chǎng)份額，并且不希望擾亂市場(chǎng)局面。 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司。它通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢(shì)，就要在3條戰(zhàn)線上進(jìn)行努力。如果美國(guó)人拍攝更多的照片，柯達(dá)公司一定會(huì)受益最多，因?yàn)樗N售的膠卷占全國(guó)
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