現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理(ppt98頁(yè))-展示頁(yè)
2025-02-17 17:50本頁(yè)面
【正文】 技術(shù)領(lǐng)先或技術(shù)追隨競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 技術(shù)領(lǐng)先者 技術(shù)追隨者成本領(lǐng)先 率先設(shè)計(jì)出成本最低的產(chǎn)品；優(yōu)先獲得經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)效應(yīng)；創(chuàng)造出完成價(jià)值鏈活動(dòng)的低成本方式。 工藝技術(shù)變革改進(jìn)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)；減少原材料使用方法、降低勞動(dòng)力投入。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合o 產(chǎn)品 (Product) 顧客需要與欲望 (Customer needs and wants)o 價(jià)格 (Price) 對(duì)顧客的成本 (Cost to the customer)o 渠道 (Place) 便利 (Convenience)o 促銷(xiāo) (Promotion) 溝通 (Communication)二、研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略必須回答好以下三個(gè)問(wèn)題u 開(kāi)發(fā)何種技術(shù)u 是否要在那些技術(shù)中尋求技術(shù)領(lǐng)先地位u 是否需要進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品和工藝技術(shù)與一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先 差異化產(chǎn)品技術(shù)變革產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：通過(guò)降低材料消耗、方便制造、簡(jiǎn)化后勤要求、減少產(chǎn)品成本。o 必須確定在產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象等方面能與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的差異化；o 必須運(yùn)用若干準(zhǔn)則去選擇最重要的差異化。 市場(chǎng)細(xì)分的程序和有效細(xì)分市場(chǎng)的條件o 市場(chǎng)細(xì)分的程序： 調(diào)查階段 分析階段； 細(xì)分階段o 有效市場(chǎng)細(xì)分的條件： 可衡量性； 實(shí)質(zhì)性； 易接近性和可行動(dòng)性目標(biāo)市場(chǎng)的選擇o 選擇標(biāo)準(zhǔn)：⑴ 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展；⑵ 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力；⑶ 該細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)有助于企業(yè)完成其使命、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略，同時(shí)企業(yè)應(yīng)具有在此細(xì)分市場(chǎng)獲勝的資源。這種把整體市場(chǎng)劃分為細(xì)分小市場(chǎng)的過(guò)程稱(chēng)為市場(chǎng)細(xì)分。o 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為兩個(gè)層次： 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是在分析當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，描繪范圍較廣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)； 戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則描繪一個(gè)特定時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，包括促銷(xiāo)、商品、定價(jià)、渠道、服務(wù)等等。l ，竭盡全力在質(zhì)量、性能、特色、服務(wù)上同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。l ：為從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額而采取的進(jìn)攻性行動(dòng)常常會(huì)激起下列形式的報(bào)復(fù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)每一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)都會(huì)造成傷害。l 明智。l 的情況下對(duì)實(shí)力雄厚、資源豐富的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)用發(fā)起進(jìn)攻。 l 。要想獲得平均水平之上的盈利，這是最可靠的貢獻(xiàn)因素。制定成功戰(zhàn)略的 13條戒律行動(dòng)要給予最高的重視，不要為一時(shí)的利益而隨意變動(dòng)戰(zhàn)略方向 “中庸之道 ”式的戰(zhàn)略。n 現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向。工資增加、原材料漲價(jià)等生產(chǎn)成本的上升對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響程度及方向是比較復(fù)雜的。另外，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一體化程度較低時(shí)需要有較高的產(chǎn)品質(zhì)量。一般而言，處于成熟期或穩(wěn)定市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)單位提高縱向一體化程度會(huì)帶來(lái)較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。反之，當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位較弱時(shí)，采取上述戰(zhàn)略則會(huì)對(duì)利潤(rùn)有不利影響。n 創(chuàng)新或差異化。對(duì)集中的市場(chǎng)或一體化程度較低的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量產(chǎn)品格外重要。產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)密切相關(guān)。一般說(shuō)來(lái)，較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率會(huì)帶來(lái)較多的利潤(rùn)，但對(duì)投資收益率沒(méi)有什么影響，對(duì)現(xiàn)金流量則有不利的影響。市場(chǎng)份額對(duì)利潤(rùn)和現(xiàn)金流動(dòng)有正向影響。n 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。勞動(dòng)生產(chǎn)率與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈正相關(guān)關(guān)系。o 勞動(dòng)生產(chǎn)率。投資強(qiáng)度以投資額對(duì)銷(xiāo)售額的比率或?qū)Ω郊觾r(jià)值的比率來(lái)表示。第三節(jié) PIMS分析o Profit Impact of Market Strategiesr 市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響。o 如果企業(yè)大部分經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)集中在少數(shù)幾個(gè)密切相關(guān)的產(chǎn)品／細(xì)分市場(chǎng)上，則應(yīng)該選用產(chǎn)品／市場(chǎng)演變矩陣。一般地講，在特大型多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)中， GE矩陣用來(lái)闡明企業(yè)內(nèi)各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)狀況，而產(chǎn)品／市場(chǎng)演變矩陣則用來(lái)說(shuō)明每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位中各個(gè)產(chǎn)品／細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況。o 大部分特大型多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)同時(shí)使用這兩種矩陣。（二）如果需要著重分析某項(xiàng)或某些經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)o 企業(yè)如果要著重分析某項(xiàng)或某些經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的類(lèi)型和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的集中程度來(lái)決定是選擇 GE矩陣還是產(chǎn)品／市場(chǎng)演變矩陣?！ ?競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng) 中 弱開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)擴(kuò)張成熟衰退 產(chǎn)品、市場(chǎng)演變階段產(chǎn)品 市場(chǎng)演變矩陣的運(yùn)用產(chǎn)品壽命周期階段競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)地位弱開(kāi)發(fā) 建立市場(chǎng)份額 建立市場(chǎng)份額成長(zhǎng) 發(fā)展 (成長(zhǎng) ) 市場(chǎng)集中擴(kuò)張 增加市場(chǎng)份額 市場(chǎng)集中或抽資、清算成熟 維持現(xiàn)狀或抽資 抽資或清算、放棄衰退 市場(chǎng)集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄三種矩陣的選擇（一）如果考慮測(cè)定其總體投資組合o 企業(yè)如果考慮測(cè)定其總體投資組合，應(yīng)該首先選擇波士頓矩陣。o 選擇型投資戰(zhàn)略。o 穩(wěn)定或抽資戰(zhàn)略。列入矩陣左上角的 4三個(gè)象限中的單位，一般可采用追加投資的擴(kuò)張型戰(zhàn)略o 緊縮或放棄戰(zhàn)略?？梢酝ㄟ^(guò)行業(yè)的規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、盈利性、技術(shù)環(huán)境的影響、經(jīng)濟(jì)周期的影響、政治因素的影響等因素綜合判斷?！ ⌒袠I(yè)吸引力 高 中 低 競(jìng)爭(zhēng)地位 強(qiáng) 中 弱競(jìng)爭(zhēng)地位和行業(yè)吸引力o (即競(jìng)爭(zhēng)地位 )。它們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略組合可概括為：擴(kuò)張明星單位，有選擇地發(fā)展問(wèn)題單位，維持金牛單位，放棄瘦狗單位和部分問(wèn)題單位。如果市場(chǎng)面中的情況變化程度較大，則企業(yè)的戰(zhàn)略需要具有較大的靈活性。信賴(lài)程度越高，企業(yè)選擇戰(zhàn)略的靈活性越小。山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院 教授顧天輝企業(yè)戰(zhàn)略管理 (3)Enterprise Strategic Management第七章 企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)第一節(jié) 影響企業(yè)戰(zhàn)略制訂和評(píng)價(jià)的基本因素一、影響企業(yè)戰(zhàn)略制訂的基本因素（一）企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的依賴(lài)性影響o 任何企業(yè)都存在于它的外部環(huán)境之中，而環(huán)境受股東、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客、政府、社區(qū)的影響。企業(yè)的生存對(duì)這些因素的信賴(lài)程度，影響著戰(zhàn)略選擇過(guò)程。企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)的市場(chǎng)的易變程度，影響著戰(zhàn)略選擇。（二）管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的影響（三）企業(yè)過(guò)去戰(zhàn)略的影響（四
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