某飲料公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課件-展示頁(yè)
2025-02-17 16:28本頁(yè)面
【正文】 售渠道進(jìn)行重組以消費(fèi)者為中心，從滿足消費(fèi)者的需求出發(fā)，改造與裝瓶商的關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)裝瓶商的控制 .把 “飲料 ”消費(fèi)者的概念，變?yōu)?“飲品 ”消費(fèi)者的概念，決定什么液體流入人們口中。擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍、擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。這種生產(chǎn)和銷售體系逐漸成為大型占領(lǐng)大型超級(jí)市場(chǎng)和高利潤(rùn)銷售區(qū)域的障礙。傳統(tǒng)的食品店領(lǐng)域（非自助消費(fèi)）逐漸變成低利潤(rùn)區(qū)。人們的生活方式快速變化，旅游和方便對(duì)飲料的銷售方式提出了新的要求。大型超市連鎖成為零售的主流。積極推進(jìn)本地化策略。為裝瓶企業(yè)制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，要求企業(yè)必須達(dá)到，如果達(dá)不到，就要檢討原因，并限制日期改進(jìn)。每一個(gè)崗位都有嚴(yán)格的規(guī)定，比如經(jīng)驗(yàn)、技能等。如在天津就建立得了可樂(lè)的培訓(xùn)中心；在上海與復(fù)旦大學(xué)開(kāi)辦了可樂(lè)公司的尚武學(xué)院。（三）可口可樂(lè)的早期經(jīng)營(yíng)模式（三）可口可樂(lè)的早期經(jīng)營(yíng)模式l 在沒(méi)有任何股份的情況下，可樂(lè)公司如何控制裝瓶企業(yè)呢？1。消費(fèi)者滿意，裝瓶商致富，可口可樂(lè)則成為頭號(hào)大公司。 在當(dāng)時(shí)的情況下，每個(gè)裝瓶商都與可口可樂(lè)簽定 “特許協(xié)議合同 ”。internationalpositionsoflarge(3)andplusadvertising。coststrongesttheachieved:chain.thezonestheinvestmentwhichindustry,inandmanufacturing,lowestcreatedwhichmanufacturerbottlerdistributionhighlybusinessextraordinarybuiltCokeandbetweenthe這種做法使可樂(lè)公司取得了高于零售商店銷售 2倍的利潤(rùn)回報(bào)。Roberto Goizueta的商業(yè)思路的商業(yè)思路l 在這種背景下， Goizueta采取了從獨(dú)立裝瓶廠手里回購(gòu)可樂(lè)的分銷體系，同時(shí)采取了大膽的全球擴(kuò)張計(jì)劃。 第三 ,來(lái)自百事公司競(jìng)爭(zhēng)的壓力。在他 16年執(zhí)政期間，可口可樂(lè)公司市值從 43億美元增至 147億美元。高茲耶達(dá)榜上有名。場(chǎng)的 46% ?？煽诳蓸?lè)公司國(guó)內(nèi)增長(zhǎng) 5% ，國(guó)外增長(zhǎng) 7% 。人均軟飲料消費(fèi)在美國(guó)和國(guó)際上增長(zhǎng)十分緩慢。每一個(gè)潛在進(jìn)入者在決定進(jìn)入之前都會(huì)仔細(xì)想想自己在單位產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本上是否有可能超過(guò)這兩公司。行業(yè)進(jìn)入壁壘行業(yè)進(jìn)入壁壘 兩大可樂(lè)公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入，歷史和廣告影響使可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這兩大品牌成為美國(guó)文化的象征。行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者 (因?yàn)閮蓚€(gè)公司占 70%的市場(chǎng)占有率 )，但是這兩個(gè)品牌在顧客感受和印象上有一定的差異?，F(xiàn)在，其經(jīng)營(yíng)范圍已延伸到海外 134個(gè)國(guó)家之中?？屏型?zhí)行的關(guān)聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂(lè)公司形成了8大組成部分：百事可樂(lè)北美公司，百事可樂(lè)國(guó)際公司，弗里托雷公司，百事可樂(lè)食品國(guó)際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科 到了 20世紀(jì) 40年代末，百事發(fā)展成為成功的專業(yè)軟飲料企業(yè)。Coca ColaCoca Cola一、 IndustrialAnalysis可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介 l 1886年 5月 ,可口可樂(lè)首次面世于美國(guó)佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店 ,至今已近 128歲了 .可口可樂(lè)公司是全世界最大的飲料公司 ,也是軟飲料銷售市場(chǎng)的領(lǐng)袖和先鋒 ,透過(guò)全球最大的分銷系統(tǒng) ,暢銷世界超過(guò) 200個(gè)國(guó)家及地區(qū) ,每日飲用量達(dá) 10億杯 ,占全世界軟飲料市場(chǎng)的 48%,其品牌價(jià)值已超過(guò) 700億美元 ,是世界第一品牌 .百事可樂(lè)公司簡(jiǎn)介百事可樂(lè)公司簡(jiǎn)介l 百事可樂(lè)公司 ”1919年誕生于美國(guó)紐約，在第二次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起。到 1996年通過(guò)百事的首席執(zhí)行官韋尼 貝爾世界公司，肯德基炸雞公司和百事可樂(lè)系統(tǒng)世界公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有 30億人口品嘗過(guò)百事可樂(lè)。兩大公司之間的競(jìng)爭(zhēng)為什么沒(méi)有失去控制呢 ?原因是它們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的目的不是要消滅對(duì)方，而是為了獲得優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)。 特許經(jīng)營(yíng)制度使兩大公司不用巨大的投資就獲得了巨大的規(guī)模。 行業(yè)壟斷的根本原因行業(yè)壟斷的根本原因l限制性的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) l鎖定的購(gòu)買者 l“秘密的配方 ”Coca Cola二、背景分析（一）關(guān)于可口可樂(lè)（一）關(guān)于可口可樂(lè)飲料行業(yè)的龍頭老大，已有 100年歷史專業(yè)化的濃縮液制造商 處于一個(gè)發(fā)展緩慢的行業(yè) ： 80年代初， 80年代初期，行業(yè)平均增長(zhǎng)速度國(guó)內(nèi)是 3% ?？煽诳蓸?lè)的市場(chǎng)價(jià)值從 1984年的 40億
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