某飲料公司品牌定位-展示頁
2025-02-17 16:48本頁面
【正文】 至上的飲料而言，存在不小障礙。? 內(nèi)地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。無法與競爭對手區(qū)分，有淪為時髦過客的可能。? 在廣東區(qū)域，紅色王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得 “ 它好像是涼茶，又好像是飲料 ” ，陷入認知混亂之中。市場難題? 在 02年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個活得很不錯的品牌，銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在 1億多元，發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，他們就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優(yōu)勢，也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的原因。 『 王老吉 』 為 中國老字號民族品牌， 擁 有超 過 170年 歷 史， 紅 色罐裝 『 王老吉 』 是涼茶行 業(yè) 的第一大品牌，由 純 中草 藥 配制，清 熱 降火，功能獨特。 為 配合開拓全國市 場 策略，集 團 分 別 在北京、浙江、福建、廣州 設(shè)立生 產(chǎn) 基地。品牌概況? 加多寶集 團 是一家以香港 為 基地的大型 專業(yè)飲 料生產(chǎn) 及 銷 售企 業(yè) 。 案例背景? 50年代初由于政治原因，王老吉藥號分成兩支：一支被政府收編歸入國有企業(yè)，發(fā)展成今天的 王老吉藥業(yè)股份有限公司 （原羊城藥業(yè)），主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品（國藥準字）；? 另一支由王氏家族的后人帶到香港，創(chuàng)辦 香港王老吉國際有限公司 ；? 在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區(qū)，王老吉的品牌基本上都為王氏后人所注冊。 案例背景? 王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175年，被公認為涼茶始祖，有 “藥茶王 ”之稱。從 1億到 120億的王老吉案例背景? 涼茶的前世今生 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的 “藥茶 ”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。? 加多寶是位于東莞的一家港資公司 ，由香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許在大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、經(jīng)營紅色罐裝王老吉（食健字號）。 創(chuàng)辦 人 陳鴻 道在 1995年推出第一罐紅 色罐裝 『 王老吉 』 ， 1999年以外 資 形式在中國廣東 省 東 莞市 長 安 鎮(zhèn)設(shè) 立生 產(chǎn) 基地。加多寶旗下 產(chǎn) 品包括 紅 色罐裝 『 王老吉 』 、茶 飲 料系列。 銷 售網(wǎng) 絡(luò) 遍及中國大 陸 30多個省、市、自治區(qū)，并 銷 往 東 南 亞 、歐美等地。 核心問題?紅色王老吉當(dāng) “ 涼茶 ” 賣，還是當(dāng) “ 飲料 ” 賣？現(xiàn)實難題表現(xiàn)一? 現(xiàn)有廣東、浙南消費者對紅色王老吉認知混亂? 廣東人不能接受涼茶作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。? 另一主要銷售區(qū)域浙南，消費者將
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