某汽車(chē)品牌定位初稿-展示頁(yè)
2025-01-10 17:05本頁(yè)面
【正文】 的感性利益點(diǎn) ? 強(qiáng)化品牌傘與產(chǎn)品線(xiàn)組合的聯(lián)系，確保在資源投入有限的情況保持最佳的品牌識(shí)別 如何建立陸風(fēng)汽車(chē)品牌 ? ? 回顧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)消費(fèi)者表達(dá)了什么 ? 陸風(fēng)汽車(chē)的 SWOT分析 ? 發(fā)展一個(gè)獨(dú)特的并被陸風(fēng)擁有的品牌定位 回顧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)消費(fèi)者表達(dá)了什么 競(jìng)爭(zhēng)者 – 他們?cè)诒磉_(dá)什么 競(jìng)爭(zhēng)者 – 長(zhǎng)城汽車(chē) 哈弗 城市多功能車(chē) 全能無(wú)界，自由無(wú)限 27項(xiàng)升級(jí) 108項(xiàng)優(yōu)化 超低溫啟動(dòng) ?產(chǎn)品注重時(shí)尚外觀 ?努力宣導(dǎo)其性?xún)r(jià)比 ?發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)和安全性能 ?轎車(chē)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者 – 江淮汽車(chē) 瑞鷹 越野型轎車(chē) 天地競(jìng)自由 江淮汽車(chē) 走遍世界 瑞風(fēng) 商務(wù) MPV 自由天地 ,任我馳騁 賓悅 成功人士中國(guó)車(chē) 度勢(shì) 行天下 競(jìng)爭(zhēng)者 – 長(zhǎng)豐獵豹 心無(wú)限 行無(wú)疆 純正都市 SUV/主控式全驅(qū) 獵豹 CS6 執(zhí)著你的夢(mèng)想 ?三菱血統(tǒng) ?軍工品質(zhì) ?執(zhí)法車(chē) ?越野性能 獵豹黑金剛 高檔越野車(chē) 喚醒都市狂野的一面 獵豹飛騰 城市越野車(chē) 活力飛揚(yáng) 快樂(lè)飛騰 競(jìng)爭(zhēng)者 – 奇瑞瑞虎 更安全 更節(jié)能 攬勝（ Range Rover）： – 一款舒適型家庭越野車(chē) – 歐洲皇室與全球名流富豪的品味首選 – 強(qiáng)勁的動(dòng)力，穩(wěn)定的底盤(pán)，霸氣十足 ? 電子氣壓懸吊系統(tǒng) ? 四輪傳動(dòng)循跡控制科技 ? 地形反應(yīng)系統(tǒng) ? 陡坡緩降系統(tǒng) – 100~200萬(wàn) ? 路虎 發(fā)現(xiàn) （ Discovery）： – 大膽?yīng)毺氐脑O(shè)計(jì)：低肩線(xiàn)設(shè)計(jì)、階梯式的車(chē)頂線(xiàn)條、造就車(chē)內(nèi)優(yōu)異采光享受的全景式天窗設(shè)計(jì)；恒時(shí)四輪傳動(dòng)系統(tǒng)、傳奇性的 HDC 陡坡緩降控制系統(tǒng) – All New Discovery 3；融合智慧的科技，讓生活變得簡(jiǎn)單而不復(fù)雜； Terrain Response? 地形反應(yīng)系統(tǒng)；全地形最佳七人座 LSUV – 74~100萬(wàn) ? 路虎 柴油發(fā)動(dòng)機(jī)低溫啟動(dòng) – 消費(fèi)者使用印象：性能夠用，使用者很少越野 – 缺陷：底盤(pán)是皮卡底盤(pán)，最新推出的動(dòng)力 ： 83KW/260NM ? 其它都市性 SUV： – 產(chǎn)品主賣(mài)點(diǎn)：時(shí)尚個(gè)性外觀，多功能 – 消費(fèi)者使用印象：在都市中夠用 ,有安全感 ,但基本不能越野 – 缺陷：是墊高轎車(chē)底盤(pán)的混血 SUV 從競(jìng)爭(zhēng)角度看“專(zhuān)業(yè) SUV底盤(pán)”和“柴油動(dòng)力性”是主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 陸風(fēng) SUV的功能優(yōu)勢(shì) 從品牌資產(chǎn)看： ? 越野性能不錯(cuò) ? 皮實(shí) ? 可靠 從產(chǎn)品共性看： ? 專(zhuān)業(yè) SUV底盤(pán) ? 搭載 VM發(fā)動(dòng)機(jī) – 低轉(zhuǎn)速高扭力輸出（ 105KW 340NM） ? 霸氣的造型風(fēng)格 從競(jìng)爭(zhēng)角度看： ? 專(zhuān)業(yè) SUV底盤(pán) ? 柴油動(dòng)力性 以專(zhuān)業(yè) SUV底盤(pán)和卓越的柴油動(dòng)力作為核心差異化功能優(yōu)勢(shì) 功能性利益點(diǎn)提煉： 強(qiáng)悍、扎實(shí)和無(wú)所不至的行駛能力 以專(zhuān)業(yè) SUV底盤(pán)和卓越的柴油動(dòng)力作為核心差異化功能優(yōu)勢(shì) 反映到不同的車(chē)型上 ? X9：越野性 ? X8：休閑越野性 ? X6：可靠性 ? 2 聚焦感性?xún)r(jià)值 聚焦感性?xún)r(jià)值 ? 目前聚焦的三類(lèi)人群： – 專(zhuān)業(yè)越野族 – 休閑越野派 – 客貨工具型 ? 找一個(gè)他們共同需要的心理動(dòng)機(jī) 專(zhuān)業(yè)越野族 ? 包括越野發(fā)燒友和個(gè)性偽越野兩個(gè)族群，后者的心理期待與前者相同 ? 個(gè)性偽越野較易融入或被發(fā)展為越野發(fā)燒友群體 ? 他們有不錯(cuò)的職業(yè)和收入（ IT、文化傳播、創(chuàng)意行業(yè)、老板或其他領(lǐng)域的成功人士） 他們渴望與眾不同 ? 比大多數(shù)同齡人更能接受新事物新觀念，也有自己不俗的見(jiàn)解 ? 有與生俱來(lái)的征服欲望，不會(huì)因?yàn)槟挲g的變化而消逝 ? 通常都有自己堅(jiān)持的信仰，按自我意愿生活 ? 做別人不曾做過(guò)或做不到的事讓他們有一種成就感 他們是：拒絕平庸的型格男 越野車(chē)是自由個(gè)性的表達(dá) ? 不甘平凡的人生宣告 ? 極限的挑戰(zhàn)和征服 ? 激情的釋放 ? 與眾不同的游戲 ? SUV是玩伴也是自我 休閑越野派 ? 長(zhǎng)年在都市工作和生活的白領(lǐng)，企業(yè)中高層管理者，小老板，生意人 ? 事業(yè)小有成就，但期望自己能有更大的成就 他們需要自我釋放 ? 受困于日復(fù)一日、朝九晚五的常規(guī)單調(diào)生活，希望擺脫忙碌和機(jī)械的狀態(tài) ? 肩負(fù)著事業(yè)和家庭的責(zé)任，希望能夠緩解壓力 ? 渴望更有品質(zhì)的生活，希望更加多姿多彩 ? 向往都市之外的看不盡的風(fēng)情 他們是：追求完美的悶騷男 越野是對(duì)自由生活方式的追求 ? 擺脫都市的壓力與煩惱，回歸輕松的自然 ? 活動(dòng)的范圍擴(kuò)大了，視野拓寬了，生活獲得質(zhì)的提升 ? SUV是讓他釋放自我和拓展生活領(lǐng)域的伙伴 客貨工具型 ? 他們是私營(yíng)企業(yè)主，小生意人，戶(hù)外從業(yè)者
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