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unit6價(jià)格策略-展示頁

2025-02-15 19:19本頁面
  

【正文】 成本 Costs 競(jìng)爭(zhēng)者和代 用品的價(jià)格 Competitors’ Prices and prices Of substitutes 顧客評(píng)估的 產(chǎn)品特點(diǎn) Customers’ Assessment of unique product features 低價(jià) Low Price 無利潤(rùn)點(diǎn) 高價(jià) High Price 無需求點(diǎn) 3C模式 ? 成本加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ? 跟隨競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ? 產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)法 ? 顧客感知價(jià)值定價(jià)法 其中 P : 單位價(jià)格 Rs :?jiǎn)挝怀杀? Cu :銷售利潤(rùn)率 1CupRs?? Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 單位時(shí)間產(chǎn)量 單位成本 單位成本 單位時(shí)間產(chǎn)量 Q 短期 長(zhǎng)期 成本對(duì)價(jià)格的影響 其中 I : 投資額 Rt : 目標(biāo)利潤(rùn)率 Q : 銷售額 Cu :?jiǎn)挝怀杀? I Rtp C uQ??? ?根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類商品價(jià)格確定價(jià)格 ?在競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯劣勢(shì)時(shí)低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ? 競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模(大則趨于低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格) ? 競(jìng)爭(zhēng)者地點(diǎn)(近則趨于更多考慮競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格) ? 進(jìn)入該領(lǐng)域條件(低則趨于低價(jià)格) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的成本結(jié)構(gòu)(差則趨于更多考慮 通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變化反應(yīng)的歷史(激烈則趨 于穩(wěn)定價(jià)格) 競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)對(duì)價(jià)格的影響 例 :卡特匹勒一款裝載機(jī)售價(jià) $110,000,小松同款裝載機(jī)在性能和質(zhì)量上基本相同 ,但售價(jià) $100, ,就是采用產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)法 .如為客戶 24小時(shí)配件供應(yīng)加價(jià) $5000,這一點(diǎn)小松不能承諾 。保修期比小松多兩年再加價(jià) $5
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