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某咨詢(xún)?yōu)槁?lián)想做的pc行業(yè)分析報(bào)告-展示頁(yè)

2025-02-15 16:09本頁(yè)面
  

【正文】 n Tiger Direct CompUSA Best Buy Compaq, HP, Dell 資料來(lái)源:分析家 (Gartner Group, Meta Group) 麥肯錫分析 (information/PC Week) 渠道 電腦分銷(xiāo)商組織 分銷(xiāo)商 增值經(jīng)銷(xiāo)商 系統(tǒng)集成商 /企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)提供商 定單郵寄 零售商 網(wǎng)絡(luò)渠道 由于客戶(hù)需求的多樣化,當(dāng)前存在多種渠道 6 75 74 716425 26 2936非直銷(xiāo) 直銷(xiāo) 資料來(lái)源 : Dataquest/IDC 各渠道占總銷(xiāo)售額的百分比 1996 1997 1998 562816直接回復(fù) 互聯(lián)網(wǎng) (完成交易 ) 222120101116經(jīng)銷(xiāo)商 消費(fèi)性電子品 其它 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 大型百貨商店 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)直接渠道的增長(zhǎng) 逐漸產(chǎn)生推波助瀾之效 系統(tǒng)集成商 / 增值經(jīng)銷(xiāo)商 PC 超市 1999 通過(guò)直銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售的個(gè)人電腦銷(xiāo)售額正在增加 美國(guó)舉例 7 (6)+416102025%8182025%131720610毛利 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 研發(fā)成本 渠道成本 供應(yīng)商 /OEM 業(yè)務(wù)的稅前利潤(rùn) 占商用 PC產(chǎn)品平均售價(jià)的百分比 非直接渠道 直銷(xiāo)渠道 資料來(lái)源: 行業(yè)文獻(xiàn)分析;項(xiàng)目小組分析 1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較 8 * 包括渠道組裝 注 : CM =簽約生產(chǎn)商 由 OEM廠商“觸發(fā)”的動(dòng)力 當(dāng)前現(xiàn)狀 客戶(hù)關(guān)系管理 下訂單 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 板卡生產(chǎn) PC 組裝 分銷(xiāo) * 配置 一鍵即可的外包生產(chǎn)模式 產(chǎn)生需求 產(chǎn)品界定 托管給簽約生產(chǎn)商和分銷(xiāo)商 下訂單和新企業(yè) 產(chǎn)生需求及客戶(hù)關(guān)系管理 產(chǎn)品界定 (外包給 CM)如, 分銷(xiāo)及配置 新企業(yè) OEM 一鍵即可的外包生產(chǎn)模式將用于提高效率 9 024681012141618200 5 10 15 20 25 30PC硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控制圖, 19952023年 企業(yè)規(guī)模:帳面價(jià)值 業(yè)績(jī): 市值 /帳面 價(jià)值 十億美元 Dell (德?tīng)?) Founder (方正 ) HP (惠普 ) Compaq Computer Corp. (康柏 ) Apple (蘋(píng)果 ) Solectron 聯(lián)想電腦 Silicon Graphics IBM Dell HP Apple Legend Silicon Graphics Gateway Solectron Founder Compaq IBM Gateway 45 80 150 市值 10億美元 25 25 市值 1271億 (, ) 市值 (, ) 市值 66億 (, 11) 市值 1928億 (, ) 市值 1140億 (19, 6) 市值 450億 (13, 3) 10 我們可以看到戴爾在眾多全球品牌電腦硬件廠商中異軍突起, Gateway僅隨其后 單位利潤(rùn) 銷(xiāo)量增長(zhǎng)率 MICRON HP COMPAQ IBM APPLE GATEWAY
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