商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧-展示頁
2025-02-14 20:42本頁面
【正文】 銷售模型 ? 演講內(nèi)容組織 ? 準(zhǔn)備與實(shí)施 ? 跟進(jìn)評(píng)估 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 63 呈現(xiàn)小組‘復(fù)盤’頭腦風(fēng)暴 ? 客戶內(nèi)部線人的呈現(xiàn)反饋 ? 原因分析 ?目標(biāo)人分析 ?呈現(xiàn)目標(biāo) ?呈現(xiàn)重點(diǎn) ?證據(jù)與素材準(zhǔn)備 ?時(shí)間分配 ?呈現(xiàn)技巧 ?答辯 ?團(tuán)隊(duì)合作與配合 ? 改進(jìn)建議 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 64 演講完畢，謝謝觀看！ 。商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 1 曾經(jīng)接受培訓(xùn)咨詢的企業(yè) 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 2 ? 顧問式銷售模型 ? 商務(wù)演講內(nèi)容組織 ? 演講準(zhǔn)備與實(shí)施 ? 演講回顧 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 3 ? 顧問式銷售模型 ? 典型的銷售流程 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 4 顧問式銷售的典型模式 客戶認(rèn)可專業(yè)性 客戶不認(rèn)可專業(yè)性 與客戶無關(guān)系 與客戶有關(guān)系 狩獵式 耕種式 守株待兔式 紅娘式 外部銷售 內(nèi)部銷售 品牌推廣 廣而告之 技術(shù)培訓(xùn)和商務(wù)呈現(xiàn) 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 5 典型的客戶購(gòu)買流程 困境 感知問題 需求 比較 執(zhí)行 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 6 典型的顧問式銷售流程 接觸 確認(rèn)問題 確認(rèn)需求 解決方案 執(zhí)行 困境 感知問題 需求 比較 執(zhí)行 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 7 ? 演講內(nèi)容組織 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 8 商務(wù)呈現(xiàn)成功八大要素 ?目標(biāo)人分析 ?呈現(xiàn)目標(biāo) ?呈現(xiàn)重點(diǎn) ?證據(jù)與素材準(zhǔn)備 ?時(shí)間分配 ?呈現(xiàn)技巧 ?答辯 ?團(tuán)隊(duì)合作與配合 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 9 一 確定目標(biāo) 二 分析聽眾 三 組織內(nèi)容 四 制作材料 五 實(shí)施呈現(xiàn) 六 跟進(jìn)評(píng)估 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 10 如何確定目標(biāo) ？ *項(xiàng)目推進(jìn)到什么階段？ *聽眾與我們的關(guān)系如何？ *我希望達(dá)成什么目的？ *聽眾了解這個(gè)主題的程度 *聽眾的需求和購(gòu)買欲望 *演講的目標(biāo)（接觸 /引導(dǎo) /打動(dòng) /比較） 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 11 不同演講的目的 ? 告知型 介紹信息 ? 引導(dǎo)型 確認(rèn)問題和需求 ? 說服型 轉(zhuǎn)變態(tài)度和決策模式 , 通過比較采取行動(dòng) 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 12 一 確定目標(biāo) 二 分析聽眾 三 組織內(nèi)容 四 制作材料 五 實(shí)施演講 六 跟進(jìn)評(píng)估 商務(wù)呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 13 聽眾分析 KMKEY MAN A Analysis 多少人 /背景 U Understanding 他們對(duì)主題的了解程度和態(tài)度 D
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1