德芙巧克力進攻型戰(zhàn)略-展示頁
2025-02-14 20:09本頁面
【正文】 市場占有率戰(zhàn)爭的帷幕。 從1991到 1993年，金帝借助民族品牌一直是中國市場銷量冠軍 。中文德芙諧音 “得福 ”即得到幸福。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。 定義： 進攻型戰(zhàn)略的行為特征是通過競爭主動的向前發(fā)展，其類型可分為： 類型 進攻型戰(zhàn)略形式 中國巧克力市場競爭分析 ? 主要巧克力品牌以及各品牌的市場份額 。 采取進攻型戰(zhàn)略的既可以是行業(yè)的新進入者，也可以說那些尋求改善現(xiàn)有地位的既有公司。進攻型戰(zhàn)略 — 浪漫德芙巧克力 組員：陳林梓、鄧國瓊、彭媛、黃小艷、鐘雯倩、聶銘、張郭星。 第十一組 引 言 進攻型戰(zhàn)略是指在一個競爭性的市場，主動挑戰(zhàn)市場競爭對手的戰(zhàn)略。進攻型行動的中心可以是一項新技術(shù)、一項新開發(fā)出來的核心能力、一種具有革新意義的產(chǎn)品，新推出的某些具有吸引力的產(chǎn)品性能特色，以及在產(chǎn)品生產(chǎn)或營銷中獲得某種競爭優(yōu)勢，也可以是某種差別化的優(yōu)勢。 背景 ? 德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，于1989年進入中國 ， 1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌 ， “牛奶香濃，絲般感受 ”成為經(jīng)典廣告語。 DOVE =德芙 =DO YOU LOVE ME， dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。 ? 與此同時， 中國 的 中糧 公司 在 1990年生產(chǎn)出了第一塊真正在中國生產(chǎn)的巧克力，金帝公司陸續(xù)在主要城市建立分支機構(gòu)，通過 直銷 的方式，將巧克力鋪向全國終端。但是，金帝辛苦打下的江山被外來品牌逐漸搶占，尤其是瑪氏、吉百利等品牌在 90年代開始的巧克力平民化運動，讓金帝原有的優(yōu)勢不再，金帝面臨著前所未有的壓力與考驗。 。 巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全。 二、德芙巧克力產(chǎn)品分析 德芙巧克力口感好，入口即化，不膩口，滑潤是廣大群眾喜愛的口味，產(chǎn)品種類多樣。 ? 進攻型戰(zhàn)略的行為特征是通過競爭主動的向前發(fā)展，其類型可分為： （ 1） 核心產(chǎn)品 ：吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味 （ 2） 有形產(chǎn)品 ：高品質(zhì)的巧克力；獨特的口感；精致的包裝；不同的規(guī)格和不同的口味等。 （ 4） 期望產(chǎn)品 ：純正的巧克力風(fēng)味；特別細膩的口感；獨特巧克力的體驗。 （ 6） 產(chǎn)品組合 ：奶香白巧克力，香濃黑巧克力，醇香摩卡及烤杏仁巧克力，榛子杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，星彩巧克力，德芙麥芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力。德芙陸續(xù)推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五種消費者鐘愛的口味，同時增加了終端陳列面。使公司在巧克力及其制品，糖果等休閑食品的研究開發(fā)方面具有較高水平，顯示出世界第一流的水平，為 “ 德芙 ” 巧克力產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新提供了有力保障和支持。非常精美不禁讓人賞心悅目，還能吸引購買者注意，理解以及記憶，甚至去購買。在視覺上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。 針對禮品市場，德芙推出了精選禮盒系列裝。旨在讓更多的消
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