【正文】 銷目標(biāo) ?第一年完成 300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng) 60%市場(chǎng)份額 ?第二推出更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有 11%的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品幾乎全部被外國(guó)知名公司所壟斷，而我們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于外國(guó)知名公司的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，僅占其平均市場(chǎng)價(jià)格的 60%，而且有較大的價(jià)格空間；國(guó)內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。本公司的產(chǎn)品將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。公司注重短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，朝者美容，營(yíng)養(yǎng)，療效，多功能，原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并開發(fā)保健食品，涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成以男性化妝品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)公司。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 營(yíng)銷策劃書： 萊坤男性化妝品 小組成員 顧小磊 唐雯雯 韓夢(mèng)嬌 提綱 ? 前言 ? 營(yíng)銷分析 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷組合 ? 財(cái)務(wù)分析 前言 ? 公司概述 ? 市場(chǎng)概述 ? 營(yíng)銷目標(biāo) ? 財(cái)務(wù)目標(biāo) 返回 營(yíng)銷分析 一 市場(chǎng)分析 （ 1） 行業(yè)背景 （ 2） 市場(chǎng)細(xì)分 二 SWOT分析 三 競(jìng)爭(zhēng)分析 返回 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 （ 1） 公司使命 （ 2）目標(biāo)群體 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 定位 ? 戰(zhàn)略 返回 營(yíng)銷組合 ? 產(chǎn)品 （ 1） 產(chǎn)品概述 （ 2） 包裝 （ 3） 服務(wù) （ 4） 品牌 ? 價(jià)格 ? 渠道 ? 促銷 （ 1） 銷售促進(jìn) （ 2） 廣告 （ 3） 公關(guān)策略 返回 財(cái)務(wù)分析 ? 收支平衡分析 ? 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 返回 公司概述 ? 萊坤男性化妝品有限公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有男性化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提倡優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新理念，讓消費(fèi)者體會(huì)簡(jiǎn)易，快捷，有效的美容方法，跟上國(guó)際時(shí)尚潮流，成為更開放，更具人文意識(shí)的現(xiàn)代健康男人新形象。 ? 我國(guó)化妝品市場(chǎng)每年約為 400億元的市場(chǎng)需求，且仍年均 15%的速度增長(zhǎng)，男性化妝品市場(chǎng)份額目前占有率為 1%到 2%，公司采用投資建廠解決方案。 返回 市場(chǎng)概述 ? 目前男性化妝品市場(chǎng)，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場(chǎng)中所建立高知名度在市場(chǎng)上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，更換可包裝后就粉墨登場(chǎng)。 ? 本公司將走中高端路線，采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。 ? 公司采用店鋪 +直銷的模式在我國(guó)東部沿海地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與第三物流一起構(gòu)建健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 ?在第三年底之前，在消費(fèi)者中擁有 55%的品牌知名度。 ?以批發(fā)價(jià)每瓶 100元 （注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)） 第一年計(jì)劃銷售收益為 3000萬(wàn)元。 返回 行業(yè)背景 ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來(lái)越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚，推動(dòng)了男性化妝品市場(chǎng)的發(fā)展。 ? 在國(guó)際化妝品市場(chǎng)上， 2023年英國(guó)男性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá) 英鎊，美國(guó)男性化妝品的年銷售額達(dá) ，全球男性化妝品銷售總額已達(dá) ，約占全年化妝品的銷售總額的 %，我國(guó)男性化妝品的銷售額達(dá)到 ，約占我國(guó)全年化妝品的銷售總額的%，到 2023年將發(fā)展到 75億。國(guó)內(nèi)中高檔男性化妝品市場(chǎng)幾乎完全被國(guó)外知名品牌獨(dú)霸，國(guó)內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力 合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生，他們追求健康與活力，增加對(duì)女性的吸引力，儀表整齊，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)“不管買還是不買，只想看看”的回答中，年齡為 35歲 44歲持肯定態(tài)度的男士為 %， 25歲 34歲為 14%；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點(diǎn)的男士 35歲 44歲的為 %， 25歲 34歲為 %，對(duì)于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的 35歲 44歲的為 %， 25歲 34歲為 12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購(gòu)買這種商品的新類”，決定購(gòu)買的 35歲 44歲男士占 %， 25歲 34歲占 。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個(gè)消費(fèi)者的需要和狀況。這樣不利于我們產(chǎn)品在初期的推廣和傳播 ? 定價(jià) 我們的產(chǎn)