【正文】 返回 營銷目標 ? 第一年完成 300000瓶的銷量，代表著產品成功占領 60%市場份額 ? 第二推出更多的產品，目標是擁有 11%的市場份額。國內高端產品幾乎全部被外國知名公司所壟斷，而我們的產品價格相對于外國知名公司的產品有價格優(yōu)勢，僅占其平均市場價格的 60%，而且有較大的價格空間；國內開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。本公司的產品將就這一切入點進入市場，針對男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。公司注重短期目標長期目標的結合，中長期目標將逐步拓展產品領域，朝者美容，營養(yǎng)，療效，多功能，原料天然化以及生物工程產物方向發(fā)展，并開發(fā)保健食品，涉足家庭護理領域，形成以男性化妝品為核心的多元化經營公司。關于雅芳男性化妝品營銷策劃書 小組成員：徐永惠（組長） 杜宇飛 李軍成 李林 林東 張健 張煜宇 王濤 古志蘭 梁李軍 朱海鋒 委托公司 :雅芳 (AVON)公司 策劃公司 :航院未來市場營銷策劃公司 小組工作室 : 提綱 ? 前言 ? 營銷分析 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷組合 ? 財務分析 前言 ? 公司概述 ? 市場概述 ? 營銷目標 ? 財務目標 返回 營銷分析 一 市場分析 （ 1） 行業(yè)背景 （ 2） 市場細分 二 SWOT分析 三 競爭分析 返回 營銷戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 （ 1） 公司使命 （ 2）目標群體 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 定位 ? 戰(zhàn)略 返回 營銷組合 ? 產品 （ 1） 產品概述 （ 2） 包裝 （ 3） 服務 （ 4） 品牌 ? 價格 ? 渠道 ? 促銷 （ 1） 銷售促進 （ 2） 廣告 （ 3） 公關策略 返回 財務分析 ? 收支平衡分析 ? 營銷費用預算 返回 公司概述 ? 雅芳男性化妝品有限公司是一個提議中的公司，它擁有男性化妝品研發(fā)的專業(yè)技術和獨特配方，提倡優(yōu)雅時尚，經典男人的新理念，讓消費者體會簡易，快捷，有效的美容方法，跟上國際時尚潮流，成為更開放，更具人文意識的現(xiàn)代健康男人新形象。 ? 我國化妝品市場每年約為 400億元的市場需求，且仍年均 15%的速度增長，男性化妝品市場份額目前占有率為 1%到 2%，公司采用投資建廠解決方案。 返回 市場概述 ? 目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化妝品產品只是在原有女性產品的基礎上進行改良，更換可包裝后就粉墨登場。 ? 本公司將走中高端路線，采用競爭定價策略進入市場。 ? 公司采用店鋪 +直銷的模式在我國東部沿海地區(qū)設立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務等網(wǎng)絡營銷，與第三物流一起構建健全的營銷網(wǎng)絡。 ? 在第三年底之前，在消費者中擁有 55%的品牌知名度。 ? 以批發(fā)價每瓶 100元 （注：產品的價格在策劃書里是以所有產品價格的加權平均計算出的平均價格為產品統(tǒng)一售價） 第一年計劃銷售收益為 3000萬元。 返回 行業(yè)背景 ? 隨著經濟的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展。 ? 在國際化妝品市場上， 2023年英國男性每年化妝品的消費額達，美國男性化妝品的年銷售額達 ，全球男性化妝品銷售總額已達 ，約占全年化妝品的銷售總額的 %，我國男性化妝品的銷售額達到 ，約占我國全年化妝品的銷售總額的 %，到 2023年將發(fā)展到 75億。國內中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸，國內一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品，但是卻走的是中低檔路線，表現(xiàn)平平。他們具備實力，品質和個人魅力 合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。另一個目標是大學生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。以北京為例，從關注程度上看，在對“不管買還是不買，只想看看”的回答中，年齡為 35歲 44歲持肯定態(tài)度的男士為 %， 25歲 34歲為 14%；從消費觀念上看，認同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點的男士 35歲 44歲