freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

服裝行業(yè)如何通過(guò)品牌戰(zhàn)略打造營(yíng)銷力-展示頁(yè)

2025-02-14 12:59本頁(yè)面
  

【正文】 而非其他情形的“社會(huì)行為 和關(guān)系” 。 14. 通過(guò)渠道領(lǐng)袖地位而得勝(卡夫) 。 12. 通過(guò)整合本行業(yè)最廣博的學(xué)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)而得勝(德州 儀器)。 13 盈利模式 10. 通過(guò)攫取最大的市場(chǎng)份額或塑造大眾品牌而得勝 (麥當(dāng)勞)。 8. 通過(guò)開(kāi)發(fā)最大的安裝基礎(chǔ)、成為行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)而得勝(微軟)。 12 盈利模式 6. 通過(guò)發(fā)展和推廣具有轟動(dòng)效應(yīng)的產(chǎn)品得 勝(迪斯尼;杜邦;輝瑞制藥 )。 3. 通過(guò)不同的產(chǎn)品組件得勝(吉列;柯達(dá))4. 通過(guò)創(chuàng)新得勝( 3M)。 10 成功的關(guān)鍵 ? 以目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)為中心 ? 品牌定位 ? 以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià) ? 渠道進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 低成本產(chǎn)品的創(chuàng)新戰(zhàn)略 11 盈利模式 1. 通過(guò)客戶的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)和客戶忠誠(chéng)而得勝: 了解客戶,提供解決方案,加深與客戶的 關(guān)系(萬(wàn)寶路;肯德基 )。 —出現(xiàn)更多的廠商直銷店(柯達(dá)快??;摩托羅拉城)。 —出現(xiàn)更多的便利店( 711便利店; Lawson; Kedi)。 ? 價(jià)格戰(zhàn)。 ? 行業(yè)及其分銷不健全。 杠桿協(xié)同作用:美國(guó)在線 — 時(shí)代華納 價(jià)格防御:美國(guó)在線 品牌并不是建立在廣告基礎(chǔ)之上,而是建立在對(duì) 品牌價(jià)值承諾信任的基礎(chǔ)之上(亞馬遜) ? 根據(jù)客戶需求,持續(xù)不斷地改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量(摩托羅 拉的 6Σ )。 ? 提升顧客期望并使其得以實(shí)現(xiàn)(索尼游戲站;諾基 亞的設(shè)計(jì);偉哥 ; Goretex)。 ? 戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃要體現(xiàn)建立忠誠(chéng)顧客、集中精力留住老顧客的組合(沃爾瑪)。 ? 尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟,以引導(dǎo)市場(chǎng)潮流,并成為首選的供應(yīng)商(國(guó)際牌自行車與松下電器)。 ? 基于真實(shí)的人群和特殊的使用環(huán)境,而不僅僅是價(jià)位的市場(chǎng)細(xì)分(露得清)??栴D )。” 菲利普 通過(guò)品牌戰(zhàn)略打造營(yíng)銷力 第一天 管理消費(fèi)者品牌組合 挑戰(zhàn)者品牌建設(shè) 在企業(yè)市場(chǎng)建立品牌 建立品牌權(quán)益 當(dāng)今制勝的營(yíng)銷戰(zhàn)略 1 當(dāng)今制勝的營(yíng)銷戰(zhàn)略 2 何謂營(yíng)銷? 營(yíng)銷的使命: 以客戶需求和欲望為中心; 理解 客戶價(jià)值, 創(chuàng)造 客戶價(jià)值,并通過(guò)為客戶創(chuàng)造的價(jià)值獲取有利潤(rùn)的交換。 3 何謂營(yíng)銷? 定義: “營(yíng)銷 不是 以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品,而是一門(mén)創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)??铺乩詹┦? 4 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的特征 ? 所有部門(mén)都在努力為價(jià)值鏈上的所有客戶創(chuàng)造價(jià)值(里茨 ? 公司與其渠道客戶結(jié)成聯(lián)盟,幫助他們?cè)谑袌?chǎng)上贏得了勝利(卡特彼勒;卡夫 )。 ? 在了解客戶需求的同時(shí),通過(guò)附加價(jià)值獲取真正的回報(bào)(杜邦)。 ? 不斷研究客戶需求和欲望(迪斯尼,索尼)。 5 當(dāng)今營(yíng)銷的制勝之道 ? 以信息技術(shù)解決方案為基礎(chǔ)的批量定制(亞馬遜; Land’s End;國(guó)際牌自行車; Paris Miki)。 ? 增加客戶業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額(賽威超市連鎖店)。 6 當(dāng)今營(yíng)銷的制勝之道 ? 從交易型銷售轉(zhuǎn)變到以價(jià)值為基礎(chǔ)的銷售(國(guó) 際紙業(yè) ——無(wú)金屬線包裝和激光打印紙) ? 把品牌管理作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而把那 些對(duì)于創(chuàng)造客戶價(jià)值并不必要的職能進(jìn)行外包 (耐克;莎拉 ?李食品) 7 當(dāng)今營(yíng)銷的制勝之道 ? 客戶忠誠(chéng)度和終生價(jià)值( Harrah’s Casinos) ? 直接營(yíng)銷(亨氏食品) ? 戰(zhàn)略公關(guān)(斯沃琪手表) ? 客戶定制: Paris Miki公司運(yùn)用所擁有的 Mikisinnes設(shè)計(jì)系統(tǒng),根據(jù)客戶的面部特征,做出 適合不同客戶的造型設(shè)計(jì) 8 當(dāng)今營(yíng)銷的制勝之道 新經(jīng)濟(jì)的教訓(xùn): 證明所擁有的價(jià)值: SciQuest 建立與舊經(jīng)濟(jì)的橋梁 “鼠標(biāo) +水泥”模式 :美國(guó)玩具反斗城 9 中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境 ? 對(duì)外開(kāi)放不斷擴(kuò)大。 ? 所擁有的營(yíng)銷資源不及洋品牌(寶潔將總銷售額 的 25%投入市場(chǎng)營(yíng)銷)。 ? 渠道變化。 —出現(xiàn)更多超大型超市(法國(guó)的家樂(lè)福,德國(guó)的麥德龍, 美國(guó)的沃爾瑪山姆會(huì)員店)。 ? 洋品牌帶來(lái)的壓力在增長(zhǎng)(惠爾普卷土重來(lái))。 2. 通過(guò)區(qū)分大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品線而得勝:建 立不同等級(jí)的產(chǎn)品 —— 銀卡、金卡及白 金卡(中國(guó)銀行,長(zhǎng)城卡)。 5. 通過(guò)仿制創(chuàng)新者得勝(艾維斯;佳能 )。 7. 通過(guò)對(duì)利基市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)化和創(chuàng)新而得 勝(箭牌口香糖 )。 9. 通過(guò)改變?cè)趦r(jià)值鏈中的定位而得勝(英 特爾)。 11. 通過(guò)廣拓渠道、滲入各地市場(chǎng)而得勝(可口可樂(lè))。 13. 通過(guò)在價(jià)格和價(jià)值上的領(lǐng)導(dǎo)地位而得勝(沃爾瑪 — 以平實(shí)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)知名品牌;凌志轎車 — 豪華,而且 比奔馳車便宜)。 14 業(yè)績(jī) (百萬(wàn)美元 ) 基 年 1 2 3 4 5 銷售收入 銷售成本 毛利潤(rùn) 制造費(fèi)用 銷售費(fèi)用 研發(fā)費(fèi)用 管理費(fèi)用 凈利潤(rùn) 凈利潤(rùn)率 (%) 資產(chǎn) 資產(chǎn)銷售率 (%) 資產(chǎn)收益率 (%) $ 254 135 $ 293 152 $ 318 167 $ 387 201 $ 431 224 $ 454 236 $ 119 48 18 22 15 $ 141 58 23 23 15 $ 151 63 24 23 15 $ 186 82 26 25 16 $ 207 90 27 24 16 $ 218 95 28 24 16 $ 16 $ 22 $ 26 $ 37 $ 50 $ 55 $ 160 56 $ 162 55 $ 167 53 $ 194 50 $ 205 48 $ 206 45 Figure Comm Tech’s FiveYear Performance 來(lái)源: Roger J. Best, MarketBased Management ( Prentice Hall, 1997) 財(cái)務(wù)記分卡 15 市場(chǎng)業(yè)績(jī) 基 年 1 2 3 4 5 市場(chǎng)增長(zhǎng) (單位 ) 銷售增長(zhǎng) 市場(chǎng)占有率 % % % % % % % % % % % % % % % % % % 老客戶 新客戶 不滿意客戶 % % % % % % % % % % % % % % % % % % 相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量 相關(guān)服務(wù)質(zhì)量 相對(duì)新產(chǎn)品銷售 +19 + 0 + 8 +20 +0 +8 +17 2 +7 +12 3 +5 +9 5 +1 +7 8 4 Figure Comm Tech’s FiveYear Market Based Performance 來(lái)源: Roger J. Best, MarketBased Management( Prentice Hall, 1997) 營(yíng)銷記分卡 16 建立品牌權(quán)益 獲得并永遠(yuǎn)留住客戶 “我檢驗(yàn)我們是否成功的方式是:當(dāng)家庭主婦有意購(gòu)買(mǎi)亨氏調(diào)味番茄醬時(shí),如果店內(nèi)的亨氏調(diào)味番茄醬已經(jīng)缺貨,她是否會(huì)到店外其它地方去購(gòu)買(mǎi)?” 亨氏食品公司前任 CEO Tony O’Reilly 17 品牌是什么? 品牌建設(shè)的歷史: ? 起源于將“人類學(xué)研究”運(yùn)用于 ―現(xiàn)代社會(huì)行為”。 ? 消費(fèi)者行為是社會(huì)價(jià)值的基本特征之一。 Attachment 1 走向“消費(fèi)者社會(huì)”之路 ? 傳統(tǒng)社會(huì):貨物對(duì)社會(huì)來(lái)講代表幸運(yùn),這樣的 產(chǎn)品觀念代代相傳。 ? 消費(fèi)者社會(huì):消費(fèi)隨著基本的社會(huì)行為發(fā)展, 消費(fèi)意味著身份,品牌代表著個(gè)人。品牌象征著生活方式。 ? 存在著許多社會(huì)群體 ? 公司可以僅僅針對(duì)一些社會(huì)群體來(lái)銷售產(chǎn)品。 ? 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)“現(xiàn)代的、產(chǎn)品導(dǎo)向”的社會(huì),消費(fèi)者 以 產(chǎn)品因素為核心 – 可靠、耐用 ... – 但它正向“消費(fèi) 者社會(huì)”接近。 ? 消費(fèi)者認(rèn)知差異的缺乏:不僅僅是價(jià)格戰(zhàn) 的錯(cuò)誤! ? 缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷研究的投入:市場(chǎng)細(xì)分、 形象和價(jià)值的差異化。 – 分銷商不能搜集大量來(lái)自零售環(huán)節(jié)的資料:使 得制造商與需求來(lái)源脫節(jié)。 – 零售終端很少有針對(duì)特定的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)的良 好定位。以優(yōu)秀的、顧 客導(dǎo)向的服務(wù)為后備。 ? 市場(chǎng)細(xì)分: 飄柔洗發(fā)水(寶潔)已經(jīng)在比較年輕的 消費(fèi)者心目中樹(shù)立起強(qiáng)勢(shì)品牌形象。 20 品牌權(quán)益的重要性 ? 更大的認(rèn)知價(jià)值 ? 減少獲得和留住客戶的營(yíng)銷成本 ? 更多的交易手段 ? 更高的價(jià)格 ? 新產(chǎn)品延伸或品牌延伸成功的機(jī)會(huì)更大 ? 抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 21 品牌權(quán)益面臨的威脅 戰(zhàn)略上的威脅往往來(lái)自: ? 仿制品和利基產(chǎn)品吞噬市場(chǎng)份額。 ? 在電視機(jī)、家電、膠卷及其他領(lǐng)域,價(jià) 格戰(zhàn)威脅到品牌價(jià)值。 ? 謹(jǐn)防因戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)而導(dǎo)致品牌衰減(沃爾瑪采用“天天 低價(jià)” 作為做生意的新路子 ——而不是低質(zhì))。 ? 尋找與消費(fèi)者接觸的新方法(耐克:慶祝會(huì);事件; 旗艦店)。 ? 為渠道吸引更多客戶。 ? 研究 目標(biāo)市場(chǎng)客戶的驅(qū)動(dòng)因素。 ? 通過(guò)協(xié)調(diào)一致的傳播建立品牌 認(rèn)知和尊重(認(rèn)知價(jià) 值)。 ? 圍繞忠誠(chéng)的、有利可圖的客戶細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷活 動(dòng)。 —— 中國(guó)足球隊(duì)及世界杯比賽的贊助商。 中國(guó)的媒體趨勢(shì) 30 “優(yōu)秀市民”公關(guān)活動(dòng) ? 愛(ài)立信 ——60% 的元器件是在本土制造的 ——投資 160億人民幣 ——鼓勵(lì)供應(yīng)商到中國(guó)投資 ——與政府協(xié)作的本土化研發(fā)中心 ——愛(ài)立信中國(guó)學(xué)院 中國(guó)的媒體趨勢(shì) 31 2023年,廣告收入劇增 ? 超過(guò) 70億美元 ? 2023年將成為第四大廣告市場(chǎng) ? 集中在少數(shù)大城市 : 上海占總量的 18% 中國(guó)的媒體趨勢(shì) 32 顧客“購(gòu)買(mǎi)決策漏斗” ? 知曉: 消費(fèi)者知道品牌的存在
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
研究報(bào)告相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1