瑞士床墊全程品牌策劃營銷提案-展示頁
2025-02-14 12:41本頁面
【正文】 精工 一脈傳承 “百年精工”，道出瑞士床墊有據可查的深厚歷史文化底蘊；“一脈傳承”在承接上半句同時，又指出床墊源自瑞士一脈，同屬精工產業(yè)，擁有可以與瑞士手表等產業(yè)相媲美的工藝品質及技術含量。借力發(fā)力，使受眾產生注意、聯(lián)想和認同。 目前高端國際化品牌主要為美國、德國、法國品牌，于是瑞士品牌本身就具有著差異化性質，那么目前重點是如何將“差異”變?yōu)椤皟?yōu)勢”，并極限化的擴大此“差異化優(yōu)勢”。 4 全稱營銷策劃方案實施 其他 終端營銷管理 經銷商管理 銷售渠道網絡管理 廣告營銷手段 產品策略 品牌策略 瑞士床墊 A、品牌策略 瑞士精工產業(yè)，以其卓絕的技藝與創(chuàng)新藝術表現手法聞名于世。 品牌及產品體系完善成熟，在高端家具市場中獲取一定比例份額， 成為全國知名家具品牌，產品擁有巨大的品牌附加值，主流高端市場。 …… 2023年 2023年 2023年 2023年 鞏固完善，加大宣傳及招商力度，快速進駐一、二級城市的 知名家具賣場全面鋪開。 消費者爭定位 事業(yè)有成者、自主產業(yè)者、知性白領等高消費群體。 品牌定位 精心、精科、精工、精品。 技術 功能 品質 差異化 品牌形象 價格 工藝 2 市場定位 瑞士純手工床墊 —— 簡約系列、經典系列、尊貴系列。 隨時間推移，床墊消費市場將逐漸全面向高端靠攏。 隨著家居品位概念的日益深化，人們對睡眠健康及睡眠文化越加重視。 品牌現狀 1 市場分析 同檔次品牌在技術引進、品牌建設、產品制造上，普遍存在模仿效應，產品差異化小、品牌識別性低、競爭核心優(yōu)勢越加難以突出。這也促成了床墊企業(yè)在品牌意識上的覺醒和成熟。 A B C 主流品牌諸如夢神、運時通、美得麗、愛蒙、雅蘭等，憑借先發(fā)的品牌意識、品牌建設及強大產能，分區(qū)域占據中國主流床墊市場。 全國各地中心城市消費主體依舊以中低端為主，高端產品潛在客戶約 15%。 以珠江三角洲和長江三角洲為主要區(qū)域的床墊細分市場，形成了較為固定的高端床墊產品市場及消費群，且存在支持各檔次床墊延續(xù)經營的市場規(guī)模。全稱品牌策劃營銷提案 瑞士床墊 目錄 Contents 市場分析 市場定位 品牌目標 全稱營銷策劃方案實施 1 2 4 3 1 市場分析 目前全國床墊企業(yè) 1000多個，形成了以擁有主導地位的主流品牌床墊企業(yè)為主，以弱勢床墊企業(yè)爭占和填補低端市場為輔的市場格局，主要有以下三種模式： 市場劃分 各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農村市場以中低端產品為主，主要解決“有沒有”的問題，對價格要求較高。高端產品客戶群低于 10%，實際購買行為不足 5%。其中高端產品潛在客戶群為 30%以上，并基本完成消費。實際購買行為約 10%。 美國席夢思、金可兒、德國美德麗、瑞典海絲騰等 30多家高端進口品牌，憑借后發(fā)優(yōu)勢，以更好的產品、形象和運作模式進駐并把持高端市場，沖擊區(qū)域主流品牌，淡化其核心競爭優(yōu)勢。 各主流品牌被知名度更高的國際大品牌在高端市場打壓，同時又受到國內小作坊企業(yè)的價格沖擊。 競爭特點 中國人視床墊為更換期為 10年左右的耐用品，對品質及功能要求極高，但隨著消費能力的提升，正逐漸向“易耗品”轉變，床墊市場空間也日趨增大。 隨著生
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