皇明戰(zhàn)略規(guī)劃(1)-展示頁(yè)
2025-02-14 10:29本頁(yè)面
【正文】 人力資源戰(zhàn)略 第一部分 營(yíng)銷(xiāo)回顧 成功原因 ? 太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)容量大，國(guó)家政策支持 ? 擁有核心技術(shù)，研發(fā)力量強(qiáng) ? 企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)領(lǐng)先，產(chǎn)品線齊全 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)扁平化，營(yíng)銷(xiāo)、廣告投入大 從近幾年的數(shù)據(jù)相比， 皇明的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧嗣黠@的增長(zhǎng) ?? 2023 2023 2023 5億元 (預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 ) 營(yíng)銷(xiāo)回顧 銷(xiāo)量負(fù)增長(zhǎng)省份 銷(xiāo)量低于全國(guó)增長(zhǎng)水平省份 銷(xiāo)量高于全國(guó)增長(zhǎng)水平省份 京、津、冀 山東 東三省、蒙東 蘇、滬、皖 浙江 福建 蒙西 德州 濟(jì)南 鄂、渝 湘、贛 廣東 廣西 云、貴、川 豫、晉 西北 新疆 增長(zhǎng)率 2023~2023 年總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率 % 2023年銷(xiāo)量 (萬(wàn)元 ) 營(yíng)銷(xiāo)回顧 % % % % % % % % % % % % % % % % % 營(yíng)銷(xiāo)回顧 京、津、冀 山東 東三省、蒙東 蘇、滬、皖 浙江 福建 蒙西 德州 濟(jì)南 鄂、渝 湘、贛 廣東 廣西 云、貴、川 豫、晉 西北 新疆 增長(zhǎng)率 2023~2023 2023年 111月銷(xiāo)量 (萬(wàn)元 ) % 49% 54% % % % 38% % 22% % % 31% 25% 17% 33% 27% 17% （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） 增長(zhǎng)率 2023~2023 % % % % % % % % % % % % % % % % % 增長(zhǎng)率 2023~2023 % 49% 54% % % % 38% % 22% % % 31% 25% 17% 33% 27% 17% 但是， 2023年 …… 增長(zhǎng)緩慢 增長(zhǎng)的區(qū)域并不平衡 表面上看數(shù)字增長(zhǎng)或持平，但加大投入的前提下，個(gè)別區(qū)域?qū)嶋H上是負(fù)增長(zhǎng) 出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的區(qū)域比2023年多出 150％ 營(yíng)銷(xiāo)回顧 京、津、冀 山東 東三省、蒙東 蘇、滬、皖 浙江 福建 蒙西 德州 濟(jì)南 鄂、渝 湘、贛 廣東 廣西 云、貴、川 豫、晉 西北 新疆 營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域 在 2023年影響銷(xiāo)量的諸多因素中， 營(yíng)銷(xiāo)組織 、 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 、 營(yíng)銷(xiāo)政策 、 品牌策略 、 廣告促銷(xiāo) 成為反映 最集中和影響最大的因素。 營(yíng)銷(xiāo)組織 ? 臃腫，脫節(jié)，被動(dòng)，官僚的生產(chǎn) +推銷(xiāo)型組織結(jié)構(gòu) ? 缺乏嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的決策機(jī)制，溝通機(jī)制，考核制度與激勵(lì)機(jī)制 ? 人員職責(zé)分工不明確，士氣低落，人心不穩(wěn)，人員素質(zhì)偏低 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) ? 企業(yè)內(nèi)部不重視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù) ? 漠視對(duì)消費(fèi)者的服務(wù) ? 缺乏對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)政策 ? 政策不穩(wěn)定，矛盾，重復(fù)，尤其是表現(xiàn)在廣告政策、價(jià)格政策、招商政策等 ? 激勵(lì)政策未兌現(xiàn)影響經(jīng)銷(xiāo)商積極性 ? 皇明、億家能營(yíng)銷(xiāo)政策上沒(méi)有差異性 問(wèn) 題 影響銷(xiāo)量最大的因素 品牌策略 ? 品牌形象不鮮明，品牌個(gè)性不突出，沒(méi)有品牌內(nèi)涵 ? 知名度高，沒(méi)有美譽(yù)度 ? 產(chǎn)品組合不合理，缺乏體現(xiàn)價(jià)值與差異化的產(chǎn)品 廣告促銷(xiāo) ? 廣告運(yùn)作不系統(tǒng)，缺乏形象的建立 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)太多且單一，缺乏創(chuàng)新，效果差，未整合 ? 終端形象未建立 問(wèn) 題 影響銷(xiāo)量最大的因素 這些同樣是困擾我們明年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃的障礙點(diǎn) …… …… 改善這些影響因素可以顯著提高銷(xiāo)量 24
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