【正文】 經(jīng)驗及優(yōu)越的客戶資源 契子 同致行將有可能成為新棗莊地產(chǎn)在鄭州發(fā)展的最佳營銷代理合作伙伴！ 1 2 3 4 透視項目開發(fā)環(huán)境與前景 項目發(fā)展環(huán)境、發(fā)展前景、區(qū)域市場狀況、地塊開發(fā)價值、發(fā)展模式 對項目發(fā)展定位的認(rèn)知 項目產(chǎn)品價值、定位思考、產(chǎn)品發(fā)力點及物業(yè)發(fā)展建議 解讀項目營銷戰(zhàn)略 項目營銷戰(zhàn)略思考、營銷模式與條件分析 部分營銷執(zhí)行內(nèi)容提示 營銷要點提示、同致行團(tuán)隊 本次匯報溝通的目標(biāo) 透視項目開發(fā)環(huán)境與前景 1 同致行思考 項目開發(fā)環(huán)境與前景 【 同致行思考 】 項目發(fā)展模式分析 項目區(qū)域及市場狀況 地塊開發(fā)條件與價值 區(qū)域市場競爭格局 鄭州 是全國重要的交通、通訊樞紐，是新亞歐大陸橋上的重要城市，處于 我國交通大十字架的中心位臵 。紅河谷、正商城 …… 其他企業(yè) 惠眾置業(yè)、 盛潤地產(chǎn) …… 做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 同 致 行 經(jīng) 典 業(yè) 績 曼哈頓廣場 位 置：鄭州市中心金水路與未來路交匯處 規(guī) 模：約 80萬平方米 物業(yè)類型：住宅、商業(yè)、公寓、寫字樓 操盤時間： 2023~（目前為第三期） 實現(xiàn)均價：住宅 5500元 /平米 ,商業(yè) 38000元 /平米 經(jīng)典業(yè)績： 2023年總銷售額實現(xiàn) 18個億 創(chuàng)造 2023年鄭州樓市銷售面積、套 數(shù)、價格三料冠軍 做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 鄭州同致行代理經(jīng)典 為同致行積累了在鄭州操作綜合性多種形態(tài)物業(yè)的成功經(jīng)驗 中原新城 位 置：鄭州市西區(qū)隴海路與桐柏路交匯處 規(guī) 模：約 280萬平方米 物業(yè)類型：住宅、商業(yè)、公寓 操盤時間： 2023~ 經(jīng)典業(yè)績： 2023年全年總銷售額實現(xiàn) 24個億 創(chuàng)造 2023年度鄭州樓市銷售面 積、套數(shù)雙料冠軍 做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 鄭州同致行代理經(jīng)典 同致行代理鄭州超大規(guī)模城中村改造項目的代表作品，成功典范 鑫苑 CS現(xiàn)場管理模式 建立具備服務(wù)性的銷售體系 ，提升項目形象及客戶殺傷力 全程信息服務(wù)模式 充分掌握市場動態(tài)，對執(zhí)行策略做出隨機(jī)調(diào)整 戰(zhàn)略性資源整合模式 整合各方資源，為項目造勢 曼哈頓廣場 建業(yè)世紀(jì)華陽 寶龍城市廣場 中原新城 遠(yuǎn)大理想城 高速奧蘭花園 六大價值創(chuàng)作模式 做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 同 致 行 經(jīng) 典 業(yè) 績 鄭州同致行 三大陣營 業(yè)務(wù)體系 上市 公司陣營 鑫苑（中國） 建業(yè)住宅集團(tuán) 寶龍集團(tuán) 河南鑫苑、 建投鑫苑 …… 建業(yè)洛陽中亞、建業(yè)開封大宏 …… 外域 公司陣營 福建升龍企業(yè) 北京住總集團(tuán) 升龍置業(yè)、元龍地產(chǎn) …… 本土 公司陣營 河南高速 正商地產(chǎn) 高速 鄭州分公司地址：鄭州市金水路曼哈頓中心 24F 電話 Tel：（ 0371） 65963000 傳真 Fax：（ 0371） 65968588 郵編： 450008 鄭州分公司發(fā)展沉淀 客戶需求 典型案例 360度貼身服務(wù)模式 全方位為客戶解決專業(yè)問題 專業(yè)型營售溢價模式 創(chuàng)造最大價值化的專業(yè)營銷體系。國際公館 ? 徐州紅星美凱龍 ? 鎮(zhèn)江翠竹園別墅 ?…… 同致行 15年致力為品牌、知名開發(fā)企業(yè)提供更有價值的服務(wù) ? 深圳萬科地產(chǎn) ? 深圳中海地產(chǎn) ? 深圳招商地產(chǎn) ? 深圳卓越地產(chǎn) ? 深圳星河地產(chǎn) ? 深圳中信集團(tuán) ? 深圳中航集團(tuán) ? 深圳東部集團(tuán) ? 深圳中核置業(yè) ? 深圳富春東方地產(chǎn) ? 深圳中城銀浦地產(chǎn) ? 深圳新浩實業(yè) ? 深圳市賽格集團(tuán) ? 深圳中銀集團(tuán) ? 深圳前海股份 ? 深圳金眾集團(tuán) ? 深圳恒立冠投資 ? 深圳廣森投資 ? 中國南山開發(fā)集團(tuán) ? 深圳地業(yè)地產(chǎn) ? 河南建業(yè)集團(tuán) ? 河南升龍置業(yè) ? 河南高速 ? 南京奧體建設(shè) ? 石家莊天山集團(tuán) ? 鎮(zhèn)江中房新鴻 ? 鎮(zhèn)江恒順地產(chǎn) ? 中華永恒慈善基金會 ? 深圳聯(lián)泰地產(chǎn) ? 深圳鵬基集團(tuán) ? 深圳南光地產(chǎn) ? 深圳振業(yè)集團(tuán) ? …… 做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 同 致 行 經(jīng) 典 業(yè) 績 同致行（中國）作為一個全國性大型品牌房地產(chǎn)綜合服務(wù)商，致力于 以高銷售率及市場影響力來實現(xiàn)客戶價值，同致行中國過往代理項目中， 90%以上項目銷售率超過 95%； 65%以上項目實現(xiàn) 100%完美銷售； 鄭州同致行成立于 2023年，是同致行（中國）在鄭州成立的全資子公司、在華中區(qū)域開設(shè)的重要分支機(jī)構(gòu)。菲詩艾倫 ? 中信井岡山國會中心 ? 西安絲路花城 任何商業(yè)交易與服務(wù)的核心都在于交易的完整性、雙贏性。 “創(chuàng)新”價值 以創(chuàng)新為魂，集團(tuán)化的管理運營才能保持鮮活的生命力。人才的重視與貯備，是團(tuán)隊承前啟后的動力源泉。并在以深圳為核心的華南區(qū)域，以南京為核心的中南區(qū)域，以鄭州為核心的華北區(qū)域建立了 8家分支機(jī)構(gòu)。 從市場、到建筑、園林、咨詢等一系列地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)的整合，形成 360度系統(tǒng)地產(chǎn)服務(wù)模式，為項目提供更為周全而專業(yè)的服務(wù)。 海量信息系統(tǒng)將使?fàn)I銷決策更為順暢 市場決勝在于決策，而決策則在于對市場的掌控，信息系統(tǒng)的建立解決決策環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)迂回，為項目與市場迅速判斷提供準(zhǔn)確依據(jù)。 做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 同致行服務(wù)體系 同致行 CS銷售美學(xué) CS是客戶滿意（ CUSTOMER SATISFACTION）的簡稱，是“客戶對其要求已被滿足的程度的感受”，是人們在接受了產(chǎn)品或服務(wù)包括其所攜帶信息的刺激以后，所作的一種肯定的心理狀態(tài)，是人們對產(chǎn)品的一種主觀的綜合的評價。 ? 競爭對手分析及片區(qū)新項目開盤總結(jié) ， 了解競爭態(tài)勢 。 ? 以例會形式推進(jìn)各項工作 ，使整體工作得以順利推進(jìn) 。 ? 定期出品市場報告與開發(fā)商溝通 ， 隨時掌握市場變化 。 同 致 行 過 程 溝 通 修 正 體 系 ? 強(qiáng)調(diào)與開發(fā)商及規(guī)劃 、 園林等專業(yè)公司的多方探討 ， 確定物業(yè)發(fā)展方向 。 ? 重點在于建立起項目與客戶完全暢通的渠道 ， 完美的完成銷售 。 ? 從規(guī)劃及定位就確定項目在市場的定位及優(yōu)勢 ， 銷售只是臨門一腳的工作 。 項目中期服務(wù)重點 ? 著重解決產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計及目標(biāo)客戶的對應(yīng)關(guān)系 。 ? 服務(wù)重點在于對土地性質(zhì)的研判及對市場的研究 。濟(jì)南 廈門 南京 網(wǎng)絡(luò)交易 6大服務(wù)系統(tǒng) 分支機(jī)構(gòu)遍布深圳 銷售代理 香港 1995年成立 ， 勵精圖治 15年，成功策劃和代理300多個大型住宅、寫字樓、商業(yè)項目及綜合體 以房地產(chǎn)評估起步，經(jīng)營范圍涵蓋土地規(guī)劃 西安 長沙 南京 首府 曼哈頓中心 推售面積 5萬㎡ 推售面積 3萬㎡ 推售面積 ㎡ 18億飄紅業(yè)績，令升龍企業(yè)品牌升華 2023年推出住宅、公寓、商 業(yè) 、 寫 字 樓 合 計 超 過 35萬平方米 曼哈頓解讀 解讀五 ：作為城市綜合體，具備在短期內(nèi)實現(xiàn)高銷售額的條件，關(guān)鍵在于開發(fā)和營銷策略的組織 做中國最有價值的 房地產(chǎn) 服務(wù)機(jī)構(gòu) 同致行（中國）簡介 TOUCHSTONE（ CHINA） 深圳 國際公寓 曼哈頓 曼哈頓解讀 解讀四 ：作為城市綜合體，以“ 單個項目 ”成功所贏得的社會效應(yīng)，將有可能超過以“項目開發(fā)數(shù)量”取勝所能贏得的社會效應(yīng) 推售面積 ㎡ 推售面積 ㎡ 曼哈頓 同時，現(xiàn)有未來大道兩側(cè)作為國內(nèi)最大的期貨交易市場之一，吸引著全省甚至全國各地的期貨交易，也是全國最大的糧棉期貨交易基地。謹(jǐn)呈： 河南省新棗莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 [2023]ZZTZH07 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸同致行（中國）地產(chǎn)顧問有限公司所有，未同致行（中國）地產(chǎn)顧問有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 新棗莊項目項目 營銷策劃思路 新棗莊項目開發(fā)重要參考案例 —— 曼哈頓發(fā)展解讀 本次匯報溝通之前 解讀一 ：作為城市綜合體，項目往往承擔(dān)著 再造區(qū)域形象和 整合區(qū)域價值 的功能，本項目亦有類似之處 本項目東臨雛形初具的鄭東新區(qū)、北臨鄭州期貨市場及未來商務(wù)圈、南臨中原最大的家具中博建材市場，西臨河南省委各級直屬機(jī)關(guān)所在地。 曼哈頓解讀 住宅建面： 42萬 M2 商業(yè)建面： 22萬 M2 寫字樓建面： 17萬 M2 酒店 +酒店式公寓建面：5萬 M2 解讀二 ：作為城市綜合體，必須在規(guī)劃上考慮其各種功能的 互補(bǔ)性 ，甚至放臵整個區(qū)域上的 功能互補(bǔ)作用 曼哈頓解讀 城 市 綜 合 體 住宅、商業(yè)、酒店、寫字樓、公寓 住宅雙地面，商業(yè)雙首層 — 代表國內(nèi)社區(qū)規(guī)劃最高水準(zhǔn) 架空園林 解讀三 ：作為城市綜合體，除了容積率，“ 商業(yè) ” 價值的大小才是決定整個項目贏利水平的關(guān)鍵 曼哈頓解讀 １、中博會期間，曼哈頓項目先后接待全國各大省市代表團(tuán) 600人次參觀考察； ２、河南省幾乎所有地市的四大班子都來曼哈頓考察學(xué)習(xí)； ３、曼哈頓的合作、開發(fā)、營銷基本上是鄭州市各行政區(qū)設(shè)參照的標(biāo)準(zhǔn)模版； ４、曼哈頓的住宅、商業(yè)、公寓價格成為周邊片區(qū)甚至鄭州市的價格標(biāo)桿。 上東區(qū) 曼哈頓 第五大道 曼哈頓 北京 鄭州 廈門 濟(jì)南 房地產(chǎn)全程策劃 顧問研究 北京 鄭州 長沙 西安和香港等地，業(yè)務(wù)涉及全國 37個城市 做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 數(shù)據(jù)同致行 至 2023年 ， 累積在全國代理銷售住宅、寫字樓、商業(yè)、綜合體等總面積 2370萬平方米 連續(xù) 多年被建設(shè)部評為“中國 10大房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)”，深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位 全國 100家放心中介機(jī)構(gòu)， 2023全國優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，全國 100強(qiáng)房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu) 做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 數(shù)據(jù)同致行 深圳第 1家 國土資源部 A級土地評估機(jī)構(gòu)，第 1家建設(shè)部“ 壹 ”級房地產(chǎn)價格評估機(jī)構(gòu) 現(xiàn)有員工 1200余人，其中 50% 以上為本科以上高等學(xué)歷， 5% 為外籍或留學(xué)人士 做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 數(shù)據(jù)同致行 做中國最有價值的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu) 同致行服務(wù)體系 代理 sales marketing 顧問 Development Consuilting 評估 Real Estate Appraisal 同致行經(jīng)紀(jì) Property Brokerage 有家網(wǎng) 同致行（中國） 研究與數(shù)據(jù)服務(wù) Research Data 住宅策劃代理服務(wù) residential services 寫字樓策劃代理服務(wù) office services 商鋪策劃代理服務(wù) retail services 戰(zhàn)略顧問服務(wù) strategic consulting 住宅顧問服務(wù) Residential consulting 商業(yè)顧問服務(wù) office retail consulting 機(jī)構(gòu)評估服務(wù) land building appraisal 個人評估服務(wù) personal property appraisal 投資咨詢服務(wù) Investment Advisory Service 房屋租售服務(wù) 2nd property selling leasing 機(jī)構(gòu)安家服務(wù) corporate property services 按揭代理服務(wù) mortgage agency 產(chǎn)權(quán)辦證服務(wù) Title documentation services 房地產(chǎn)全程系統(tǒng)化服務(wù) 策劃代理 消費者研究及產(chǎn)品策劃 前期土地及市場研究 項目前期服務(wù)重點 ? 針對開發(fā)商新拍地塊開展的專業(yè)服務(wù) 。 ? 著重于項目開發(fā)思路及土地價值挖掘的發(fā)展方向 。 ? 服務(wù)重點在于產(chǎn)品的打造及對人群的研究 。 項目后期服務(wù)重點 ? 達(dá)到價格與銷售速度的完美結(jié)合 。 ? 著重于銷售的現(xiàn)場把握能力及策略的市場應(yīng)變能力 。 ? 通過資源整合 ， 組織專家團(tuán)與開發(fā)商一起討論項目規(guī)劃等工作 。 ? 參與到產(chǎn)品細(xì)節(jié)的研討 ， 并針對同類型物業(yè)進(jìn)行分析研究 。 ? 定期出品銷售周報 、 人群分析等報告 ， 辨證前期人群定位 ，根據(jù)市場變化予以調(diào)整 。 ? 隨時調(diào)整價格策略 ， 以實現(xiàn)價值最大化 。 CS現(xiàn)場管理模式 是讓銷售現(xiàn)場從功能化轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)滿意度的專業(yè)體系