【正文】 各期數(shù)據(jù)的平均值，反映了預測對象發(fā)展變化的基本特征，預測對象將來還會保持這種特征，因此確認時間序列的平均值為預測結果。當最后一輪專家們意見有差距時，可采用加權平均方法推定預測值。 ，收集現(xiàn)有的可供專家參考的資料； ； 定期收回，完成第一輪征詢與預測； 家，供專家參考并修正意見，如此反復多次，直至各專家意見基本趨于一致。 (1)特點 匿名性；多次反饋性；預測結果的統(tǒng)計性。該方法多用于一些顧客數(shù)量少，需求較穩(wěn)定的生產(chǎn)資料市場的預測。即 由企業(yè)經(jīng)理召集生產(chǎn)，技術，銷售，財務等各有關方面的負責人，廣泛的交流信息，交換意見，讓大家各自提出對市場前景的看法，而后由召集人根據(jù)各部門負責人在預測中的地位和作用的不同，而給予不同的權數(shù)來加 權平均確定預測值。 六 .市場預測方法 ? （一）經(jīng)驗判斷法（定性預測法） 專家個人判斷法是指被邀請的專家根據(jù)自己對客觀情況的分析和自身經(jīng)驗，對市場需求做出預測的方法。 ? （四）進行預測 利用已獲取的資料，運用選定的方法與模型進行預測。 ?（二）收集和分析有關資料 要進行大量市場調查以確保資料代表性及完整性，要對資料進行嚴格的審校，做到數(shù)據(jù)準確可靠。預測的主要內容有：基礎學科研究的重大進展情況；應用學科的研究重點及動向；產(chǎn)品開發(fā)的趨勢等。 （五）新技術，新產(chǎn)品 預測 隨著人類認識客觀世界水平的不斷提高，新技術，新產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期也越來越快。 ? 。 （四）競爭預測 ? ，實力，分布情況。 ? ，經(jīng)營及消費產(chǎn)生的影響。 ? ，主管部門的政策變化及對產(chǎn)品供應量的影響程度。 ? 。 （二）市場供應預測 是對產(chǎn)品和生產(chǎn)經(jīng)營資源供應及其變化進行預測，預測的內容有： ? 。 即對引起需求變化的各種影響因素的變化趨勢，變化時間，變化程度進行預測，以便尋找需求變化的深層原因，從而制訂相應對策。 如對購買力增長速度與總量，購買力投向趨勢及消費結構變化的預測。 四 .市場預測的內容 （一）需求預測 包含消費者需求和生產(chǎn)者需求兩方面。 （三）按預測的要求劃分 ? 指對預測對象的發(fā)展趨勢在性質上做出判斷，并在程度上做出估計。 ? 指對 1年以下的市場變化所做的預測。 （二 )按預測時間劃分 ? 指對 5年以上的市場變化所做的預測。 ? 是指為企業(yè)進行經(jīng)營決策提供服務的市場預測。主要為制定國民經(jīng)濟發(fā)展計劃和宏觀經(jīng)濟政策制定服務。具體表現(xiàn)在它是企業(yè)經(jīng)營決策和制定經(jīng)營計劃的依據(jù)，也是企業(yè)提高應變能力的主要途徑。 ：市場預測是指運用科學的理論和方法，對影響市場需求的各種因素進行系統(tǒng)的調查研究，發(fā)現(xiàn)市場需求變化的規(guī)律及今后的發(fā)展趨勢，從而為企業(yè)制定經(jīng)營決策和經(jīng)營計劃提供科學依據(jù)。它將來可能發(fā)生和發(fā)展，也可能朝預料不到的方向發(fā)生和發(fā)展，這將給企業(yè)經(jīng)營帶來困難和風險。來自 中國最大的資料庫下載 市場預測與經(jīng)營決策 第一節(jié) 市場預測 一 .市場預測的概念 ：所謂預測就是根據(jù)過去和現(xiàn)在的實際資料，運用科學的理論方法，對事物在今后一段時期的可能發(fā)展趨勢作出估計和評價。預測對象的未來 往往是不確定的，存在著多種可能性。預測就是把某一未來事件發(fā)生的不確定性極小化，從而有利于企業(yè)合理配置資源和減少經(jīng)營風險。 二 .市場預測的作用 隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，企業(yè)將成為市場真正的主體，同時市場競爭也日趨激烈，如何增強企業(yè)自身的環(huán)境適應性，成為企業(yè)生存與發(fā)展的重大研究課題，市場預測在這方面起著越來越重要的作用。 三 .市場預測的分類 （一）按市場預測的內容和任務劃分 ? 是大規(guī)模全面的多項目的市場預測。大型企業(yè)集團在制定發(fā)展戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略時也要進行這方面的預測。預測的內容相對少且范圍較窄。 ? 指對 1年以上， 5年以下市場變化所做的預測。 ? 指對一個季度以內的市場變化所做的預測。 ? 指對預測對象不僅要求對其發(fā)展趨勢作出性質上的判斷，而且要有“量”與“質”的較精確的測算與界定。 ? 。 ? 。 ? 。 包括對現(xiàn)有生產(chǎn)能力，產(chǎn)品總量，進出口量，儲備狀況的變化進行預測，還包括對直接影響產(chǎn)品生產(chǎn)力的各種因素變化進行預測，如企業(yè)管理水平，生產(chǎn)效率，技術改造，新增生產(chǎn)能力等。 即對影響產(chǎn)品生產(chǎn)總量和性能的人力資源，物力，財力，以及原材料，能源動力，基礎設施等因素的變化進行預測。 （三 )價格預測 亦稱為行情預測．在正常情況下，價格是市場波動的主要標志與信息載體．價格預測的主要內容有： ? ，通貨緊縮，利率，匯率的變化趨勢，主要產(chǎn)品價格走勢及波動幅度。 ? 。 ? ，營銷組合，經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)競爭實力的現(xiàn)狀及變化特征。包括潛在競爭對手的出現(xiàn)，競爭對手對本企業(yè)競爭策略的反應及影響程度等。企業(yè)對新技術，新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢預測準確就能把握市場競爭的先機。 五 .市場預測程序 ?（一）確定預測目標 即提出預測課題，預測應達到的目標及要求，同時還需進一步提出預測計劃，期限，預算等內容。 ? （三）選擇預測方法 根據(jù)對資料的動態(tài)分析來選擇合適的預測方法及建立預測模型。 ? （五）分析預測結果 根據(jù)預測結果，評估是否已達到預測目標的要求，預測誤差是否在允許范圍內，預測結果合理程度如何等等，如預測結果已滿足這些要求，可視為基本實現(xiàn)目標，并可據(jù)此寫出正式預測報告，供有關領導作為決策依據(jù)；若未能達到上述要求，就要重新進行預測。 這是一種利用集體智慧進行預測的方法。 指直接向潛在顧客征詢購買傾向及購買意見后再做出判斷的預測方法。 （專家意見法 Delpin） 指預測者 根據(jù)預測目的及內容，選定有關專家若干人（ 1040），要求專家反復以匿名，通信的方式將預測意見寄給預測組織者，然后由該組織者綜合、整理并作出預測。 （ 2）工作程序 ，制定預測工作計劃，編制時間表； ，項目要求。 ，進行技術處理，完成預測工作。 推定平均值 =（ 最樂觀估計值 +4*最可能估計值 +最悲觀估計值） /6 ? （二）統(tǒng)計資料分析預測法（定量分析法，趨勢預測法） ? （ 1）平均發(fā)展速度預測法 該法是以預測對象與以往時期穩(wěn)定增長的百分比來推算未來時期的預算數(shù)。 例 2：某企業(yè) 1998年 14月洗衣粉的實際銷售額為 28萬元， 30萬元， 31萬元， 29萬元，則 五月份的預測銷售額 =(28+30+31+29)/4=(萬元） ? 此法簡單易用，但精確度差，只用于銷售情況穩(wěn)定的產(chǎn)品做大致預測用。這種預測方法認為，對不同時期的實際數(shù)給予不同的權數(shù)處理后再求平均值，更能反映事物運動規(guī)律及未來發(fā)展趨勢。 ?假定 4月份權重為 4， 3月份權重為 3， 2月份權重為 2， 1月份權重為 1，這 5月份預測值為： ? =（ 1*28+2*30+3*31+4*29） /（ 1+2+3+4） =(萬元 ) （ 4）移動平均法 即用靠近預測期的各期實際銷售額的平均值來預測未來時期的銷售額。而該平均值即作為下期預測值 . 例 3：某企業(yè) 1997年 12個月的銷售額見表 。這樣 1998年元月份銷售額定為 （ n=3） 或為 130萬元（ n=7）。取值大，預測值適應新水平的時間長，但落后于可能發(fā)展水平；取值少，預測值能較靈敏地反映實際趨勢，適應新水平時間短。 ? 這種方法是根據(jù)各種經(jīng)濟現(xiàn)象的相互關系來進行預測。根據(jù)援引的多少可分為一元回歸與多元回歸；根據(jù)模型形態(tài)可分為線性回歸與非線性回歸。 均為未知參數(shù)，可用最小二乘法求得： b=∑xiyi x∑yi ∑xi2 x∑xi a=y b x 4：某地區(qū)人均年收入與轎車銷售量之間關系如表所示 。 某地區(qū)人均年收入與轎車銷售量之間關系表 數(shù)據(jù)序號 人均年收入（萬元） 百戶擁有汽車數(shù)（輛） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ?作圖： 人均收入（萬元） 百戶轎車擁有量（輛） 1 2 3 4 5 6 2 4 6 8 10 12 14 . . . .