房地產(chǎn)行業(yè)某城一期營銷方案-展示頁
2025-02-13 01:08本頁面
【正文】 四、目標客戶定位 五、近期項目滯銷原因總結(jié) 市場環(huán)境 ? 桂林市別墅盤主要集中在西城板塊，西城板塊別墅盤均處于中、低價位，有很強的升值潛力； ? 市面 在售 別墅樓盤有 6個，分別是山水鳳凰城、麒麟灣、九里香堤、龍聚山莊、碧水山莊； ? 所有項目都以桂林本地客戶為主，客戶購房目的以自住為主； 山水鳳凰城與周邊項目微觀對比 比較項目 占地面積 （平方米） 建筑面積 （平方米） 容積率 綠化率 總戶數(shù) 山水鳳凰城一期 280000 102425 45% 338 麒麟灣 340000 136000 60% 410 九里香堤 68% 400 碧水山莊 49569 43511 56% 216 龍聚山莊 202300 550275 58% 120 比較項目 在售 /庫存 剩余產(chǎn)品 構(gòu)成比例 總價 花園面積 （平方米） 項目推廣訴求 山水鳳凰城一期 97套 A型 1套、 B型 20套、 B1型 2套、 C型 12套、 D型 1套、 J型 4套、 K型 13套、 L型 11套、 N型 6套、 P型 6套、 Q型 21套 70— 110萬 /棟 400— 500平米 （附贈） 大盤時代領(lǐng)袖 品質(zhì)地產(chǎn)坐標 麒麟灣三期 20多套 獨棟 80— 90萬 /棟 270～ 300平米（附贈） “國際化人居別墅 ” 九里香堤 二期 20多套 獨棟 80— 90萬 /棟 280～ 300平米 “世界級品質(zhì)休閑別墅 ” 碧水山莊 二期 10多套 獨棟 90～ 120 萬 /棟 送占地面積同大的花園面積，多余的面積按 300元 /平方米出售 桂林的威尼斯 現(xiàn)代別墅與桂林山水的完美結(jié)合 龍聚山莊 一期 20多套 獨棟 70— 80萬 /棟 90— 100（附贈） 廣西桂林中國民居大型別墅區(qū) 比較項目 園林環(huán)境 會所設(shè)施 小區(qū)配套 市政配套 山水鳳凰城 簡單園林綠化 咖啡廳、藥店、書吧、小型視聽室、室內(nèi)羽毛球場館、健身房、超市、洗衣店、乒乓球館、藝術(shù)展示區(qū) 籃球場、網(wǎng)球場、中央噴水池 暫無 麒麟灣 水景園林 社區(qū)保健 站、室內(nèi)游泳池、咖啡廳、壁球館、健身房、乒乓球室、物管中心、棋牌室、超市 網(wǎng)球場、村巴、便利店、 泳池 暫無 九里香堤 水景園林 游泳池、美容美發(fā)、咖啡 廳 網(wǎng)球場、羽毛球場、籃球場、足球場、高爾夫練習場、泳池 暫無 碧水山莊 水景修筑到各家各 戶 健身房、棋牌室、乒乓球室、書報室 游泳池、網(wǎng)球場 暫無 龍聚山莊 水景園林 餐廳、酒吧、茶室、健身房 游泳池、網(wǎng)球場 暫無 市場總結(jié) ? 西城板塊別墅產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，沒有進行客戶細分，缺少針對性產(chǎn)品， 6大別墅盤爭奪同一客戶市場。山水鳳凰城一期西區(qū) 營銷方案 經(jīng)緯行（南寧）山水鳳凰城項目組 2023年 8月 8日 山水鳳凰城一期新戶型營銷推廣的意義 1﹑ 總結(jié)前期營銷策略和銷售執(zhí)行上的利弊，及時改進 ﹑ 取其精華 ﹑ 棄其糟粕； 2﹑ 真正做到策劃周密、嚴謹，提高執(zhí)行力，勇于總結(jié)，敢于創(chuàng)新 ,搶占市場先機，占領(lǐng)市場空間； 3﹑ 塑造和提升項目品牌形象，展示開發(fā)商實力，為整個項目的后期開發(fā)過程創(chuàng)造有利條件； 4﹑ 按目前的銷售進度，經(jīng)緯作為一家專業(yè)的代理公司，這是我們遠遠不能接受的，本著責任和雙方互利互惠的原則，則需要把目標提前化，把風險最小化，把利潤最大化。 山水鳳凰城一期新戶型營銷推廣的原則 1﹑ 山水鳳凰城品牌的延續(xù)和利用，并充分提升項目的產(chǎn)品附加值； 2﹑ 對目標客戶群體的界定較前面方案提出的要有深層次的創(chuàng)新和挖掘。 ? 從目前在售及開發(fā)的產(chǎn)品來看，目前西城區(qū)產(chǎn)品開發(fā)模式、營銷策略等比較原始，推廣訴求同質(zhì)化，競爭層面比較低，主要靠產(chǎn)品性價比競爭 ， 產(chǎn)品集中在低水平層面上無序競爭， 從而抑制了市場的發(fā)展。 項目 SWOT分析－－優(yōu)勢
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