書畫院經(jīng)營草案-展示頁
2025-02-13 00:56本頁面
【正文】 一年內(nèi)市場開發(fā)目標 打造兩岸書畫院為 xx書畫研究和創(chuàng)作的知名品牌，帶動書畫營銷產(chǎn)業(yè)的跟進銷售；用三個月時間搭建北京市內(nèi)書畫營銷網(wǎng)絡、渠道，實現(xiàn)銷售額 xxx萬元積極開發(fā)全國市場，結交一批實力強、銷售快、信譽好的書畫經(jīng)銷單位和個人；建設和培養(yǎng)一支適應書畫營銷市場激烈競爭的專業(yè)性營銷團隊，增強企業(yè)的核心競爭力。 營銷市場派生出了許多新的營銷方法，如會議營銷、新聞營銷、事件營銷、網(wǎng)絡營銷、義務營銷，甚至如學術交流會、學術研討會，學術論壇等等手段，其特點就是以網(wǎng)絡為平臺、以數(shù)據(jù)庫為中樞、以多種形式的互動活動為方式，在終端展開的一場資源爭奪戰(zhàn)。借勢的另一方面，借助其它畫院的傳播效益，與狼共舞，緊跟市場大趨勢，在注重精準傳播自己差異化特點的同時，跟風而上。 借助畫院良好的知名度、美譽度、信任度和關注度等優(yōu)勢，合理移植到書畫產(chǎn)品身上，以促進快速銷售。三是在一個渠道內(nèi)做精做透，穩(wěn)扎穩(wěn)打，把積累的經(jīng)驗和整合的資源進行復制，在發(fā)展中不斷補充完善。一是選好市場切入點，準確掌握渠道的運行質(zhì)量，以及購買者心理和個性化需要，做到有的放矢。 低成本營銷。 傳播定位 —— 文化情懷，書畫無價，飽嘗天下詩賦，情衷中華瑰寶。 全 書畫院藏品包括了建國以來諸多畫派創(chuàng)作的人物、花鳥、山水作品，涉及到中國傳統(tǒng)技法、現(xiàn)代創(chuàng)新技法和中西畫風合璧等風格，品種繁多，規(guī)格齊全，書畫藝術成長與發(fā)展歷史的大展示， 賣點構成 品牌個性 —— 民族書畫藝術與民族文化精神的融洽，引導現(xiàn)代生活新時尚。肩負著開發(fā)、弘揚、傳承海峽兩岸傳統(tǒng)民族文化與書畫藝術的歷史使命，向全社會推出的書畫作品均出自國內(nèi)老中青年書畫家為主體的藝術真品。 威脅 類似書畫機構名目繁多，不規(guī)則市場運作手段多樣，文人相輕、同行相斥，競爭十分慘烈；市場一旦打開，產(chǎn)品絕非獨家所有，跟風而上形勢難以有效把控。 新的營銷隊伍未經(jīng)過市場營銷實驗檢驗，任重而道遠。 劣勢 長期以來書畫市場不規(guī)則妙作，混亂現(xiàn)象短期內(nèi)不可能改觀，使書畫營銷長期位于低層次徘徊，勢必影響市場營銷開展。名頭不僅響亮而且具有權威性，容易對購買者產(chǎn)生信任感。 非常定位 二、優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 深厚的地域文化內(nèi)含：五千年中華炎黃文化的大溶合和畫派引領藝術風騷，提供了豐富的文化底蘊； 政府文化行為的概念：“書畫院”為文化部信息協(xié)會。 購買分析 誰在購買：收藏者？送禮人？家庭裝飾？業(yè)余愛好群體？ 購買心理分析：收藏、送禮、欣賞、隨意性。 專業(yè)書畫機構 —— 烽火連三月。 北京書畫市場底蘊深厚，潛力巨大。 如何賦予書畫獨具特色的靈魂？ 如何體現(xiàn)書畫超乎尋常的價值？ 如何吸引書畫殷切關注的目光？ 非常定位 要解決的核心問題： 簡直營銷 要解決的核心問題： 兩大步貼近終端的突圍手法 跟進式復合戰(zhàn)法的精巧應用 長遠性品牌規(guī)劃的拓展戰(zhàn)略 終限終端 要解決的核心問題： 怎樣將戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化為具體行動 怎樣把有限資源得到更充分發(fā)揮 怎樣使營銷團隊運轉(zhuǎn)的高效務實 一、市場分析 注：“市場分析”是營銷策劃案中必不可少的一個環(huán)節(jié)，它對整個營銷策劃的走向，將起著基礎性的作用。 天大地大，市場最大。當然 這種信心主要源于書畫院已展示的創(chuàng)業(yè)平臺、源于書畫院豐富的資源和書畫院 領導強烈的市場進取心和社會責任感，也源于多年至力于營銷策劃的深刻體察和思考 。但從營銷的角度來認識，書畫仍然也是一種產(chǎn)品載體。 書畫院書畫藝術作品如何“搭載”龐大的書畫營銷網(wǎng)絡、如何“著陸”競爭日趨激烈的銷售市場、如何“根植”于消費者心中并視之為書畫行業(yè)“真、精、全”的品牌，以彰顯最大的市場價值，為書畫營銷集體突圍探索一條成功之路。 用文化的情懷去理解，書畫當然納入藝術品范疇。 由于 對 書畫藝術有著先天性的個人喜愛和對市場 營銷行業(yè)的理性認識，故而對書畫藝術加入市場經(jīng)濟的競爭行列充滿了信心。 依據(jù)書畫院的營銷戰(zhàn)略思想，結合市場形勢和市場需求而設計，其中突出強調(diào)以目標為核心，整合各種資源；以價值為動力，完善分配機制；以人才為基礎，提高核心競爭力；以營銷推廣為使命，打造知名品牌。為了真正能夠把書畫營銷市場做好做大，本方案將剔除花哨，直奔主題，按照“非常定位、簡直營銷、和諧終端”三個部分展示營銷思路。
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