某老人手機全國推廣經(jīng)營銷售策劃方案-展示頁
2025-02-13 00:12本頁面
【正文】 行組裝，每個加工成本大概約 3美元。 ? 到模具廠開塑料模具。同時，我們要制定多種具體促銷方案，結合各種以 “ 親情 ” 或 “ 愛 ”為主題的公益活動，分別打開城市和農(nóng)村市場 ?市場細分 ?目標市場選擇 ?產(chǎn)品定位 市場細分 以人口年齡為標準細分市場 18歲以下 18歲 ～ 30歲 30歲 ～ 40歲 40歲 ～ 50歲 50歲以上 目標市場選擇 老年人 健康 不健康 功能針對化 功能多樣化 產(chǎn)品定位 1 ★天宇 2 ★金立 6 3 ★三星 4 ★摩托羅拉 ★諾基亞 ★ XX 5 創(chuàng)維 ?健康： 低輻射，音質(zhì)好，光線柔和 ,大字體，大鍵盤 ?功能針對化 ： 刪除不適用老年人的功能，對手機功能重新組合，保證功能簡約實用。 ? 優(yōu)勢（ S） 本公司擁有自己的研發(fā)機構，掌握了一套先進的生產(chǎn)技術，能在相同成本下制造出更高品質(zhì)的產(chǎn)品 本公司有著優(yōu)秀的管理團隊和經(jīng)營銷售團隊 本公司專注于老人手機領域做了充分的前期市場調(diào)查，能確保產(chǎn)品功能符合消費者意愿 該款手機外形簡單而不乏時尚，適合作為兒女送老人的禮物 ?劣勢（ W） 該產(chǎn)品在設計時考慮了大多數(shù)人老人的需求，因而簡單好用，但這勢必會丟失一部分文化程度較高的潛在顧客 這是本公司投放到市場的第一款專業(yè)化的老人手機，品牌還不被大多數(shù)人認可 ? 機會（ O） 我國老齡化現(xiàn)象在加速，作為“銀發(fā)經(jīng)濟”的一重要部分，老人手機有著巨大的市場需求 其它商家對農(nóng)村市場認識不夠，認為農(nóng)村老人不需要手機或只需要劣質(zhì)手機，現(xiàn)在市面上的老人手機要么不夠?qū)I(yè)化，要么質(zhì)量低劣 現(xiàn)在手機的一線品牌都把精力放在 3G智能手機領域，專業(yè)老人手機領域還沒有形成行業(yè)領導人 ?威脅（ T） 現(xiàn)在老人手機市場魚龍混雜，一些不法商家的劣質(zhì)產(chǎn)品降低了整個行業(yè)的聲譽 一些一線手機品牌（如諾基亞）也生產(chǎn)低端產(chǎn)品，有的消費者寧愿買非專業(yè)的低端品牌手機 現(xiàn)在固話網(wǎng)絡普及，很多老人還沒意識到他們對手機的需求 ?結論： ? 我們的產(chǎn)品處在一個機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，但機遇大于挑戰(zhàn)。 顧客 顧客 ： ? 使用該產(chǎn)品的老人 ? 將該產(chǎn)品以禮物形式送給老人的年輕人 設計調(diào)查問卷考慮全面，使兩種顧客的意愿都能客觀表達。 ? 產(chǎn)品開發(fā)部技術水平可以研發(fā)出目標產(chǎn)品。 微觀環(huán)境分析 ? 企業(yè) ? 顧客 ? 競爭對手 企業(yè) 否 是 以競爭為中心 否 是 產(chǎn)品導向 顧客導向 競爭導向 市場導向 以顧客、競爭為中心，以市場為導向，以 調(diào)查問卷 等方式了解顧客需求，以更好地識別新的市場機會，開發(fā)更適用于目標市場的產(chǎn)品，并確定具有長遠意義的戰(zhàn)略行動方案。這使得人們有足夠的經(jīng)濟能力來滿足老人的需求。 ? 開拓老人手機消費市場主要應從其子女開始，中國素有孝順老人的傳統(tǒng)美德，子女們都希望父母能安享晚年，希望他們的生活便利，豐富，而我們專為老年人設計的手機正迎合了這幾點，簡單，實用，便宜，對老年群體關注度強
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