卓越銷售管理是如何煉成的-展示頁
2025-02-12 23:23本頁面
【正文】 高投入 高技能 充滿希望 現(xiàn)實不能實現(xiàn)希望 一個謹慎的工作者 追求成就感的員工 業(yè)務員發(fā)展的四個階段 D1 D3 D4 D2 能力 投入 有效的領導模式 低 高 高 支持行為 指示行為 S1 S3 S2 S4 指示型 支持型 授權(quán)型 教練型 處境化領導 注意事項： 對于不同員工采用不同風格； 對于同一員工采用不同風格（按照不同實況及任務）； 注意實況不同變數(shù)，包括公司、目標、經(jīng)理、員工等； 從 S1前進到 S4或從 S4后退回 S1，要采用同一路徑； 必須從 S1處理新員工。 ?每個領導者必須知道自己該干什么。 ?為求能在人事管理及能力開發(fā)方面提高下屬之獨立能力，管理人及雇員必須高度地信賴對方。 ?在每一個管理職務，都會扮演一定的“長者角色”。 關于領導權(quán)的觀點 ?最佳之領導群眾之風格莫過于采取一個處境化的領導風格。 ?對于一個管理人在技術能力（專業(yè)性知識）以及行政能力的需求會因集團組織之大小而異。 關于領導權(quán)的觀點 ?管理人的角色為忠于職責，而非基于私利偏袒于某一方。 ?管理人之績效可以從兩個角度觀看：長期性及短期性。重要的是如何實際的撮合一群員工去創(chuàng)造一番業(yè)績。 領袖 —— 一個經(jīng)過別人去 做業(yè)績的管理者。 內(nèi)容提要 ?導論 ?銷售隊伍的重要性 ?銷售管理的 .模式 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺 ?溝通交流分析 ?總結(jié) 管理者的定義 善用現(xiàn)有的局限資源，達致今天的目標； 朝著明天的要求去發(fā)展現(xiàn)有的資源，以達致明天的目標。 衡量和發(fā)展銷售人員的能力是一項重要的任務。 .模式 能力的分析 四項能力的主要因素影響銷售努力： 知識、技巧、天份、態(tài)度。 我們會用不同的比率方式或共同拜訪時來衡量活動的質(zhì)量。 .模式 活動的分析 —— 方向 這是銷售人員必須花費在不同銷售活動以達到目標的時間。 .模式 活動的分析 —— 數(shù)量 這是以為銷售人員要達到他目標而付出的銷售活動。 記住：今天的成果是來自以前的活動。 只分析銷售額是“危險”的。 需要一套統(tǒng)一的準則。卓越銷售管理 主講人 ：于 眉 二二年十二月 內(nèi)容提要 ?導論 ?銷售隊伍的重要性 ?銷售管理的 .模式 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺 ?溝通交流分析 ?總結(jié) 內(nèi)容提要 ?導論 ?銷售隊伍的重要性 ?銷售管理的 .模式 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺 ?溝通交流分析 ?總結(jié) 導論 ? 你是團隊的！ ? 你是團隊的火車頭！ ? 你是 ………… ? 測試：“你是一個怎樣的主管？” 導論 我們會使用什么方法？ 圖案中有多少正方形 ? 1x1 ? 16 2x2 ? 9 3x3 ? 4 4x4 ? 1 30 導論 在銷售活動中，誰去做？做什么？為什么？如何做？做了多少？ 市場 策略 黑盒子 銷售 市場 業(yè)績 內(nèi)容提要 ?導論 ?銷售隊伍的重要性 ?銷售管理的 .模式 ?管理者的角色 ?有效的管理模式 ?銷售平臺 ?溝通交流分析 ?總結(jié) 市場銷售因素 1 產(chǎn)品 P 2 價格 P 3 市場 P 4 渠道 P 5 服務 S 6 業(yè)務員 S 市場銷售因素 最重要的因素是哪個？ —— （業(yè)務員）！ 銷售員的角色 維護公司形象 增加新客戶 維持老客戶 落實服務的需要 駕馭市場的專業(yè)性 為主管帶來組織利益 為主管的成功創(chuàng)造價值 一位銷售員的啟用在于他能為太保 帶來明確的增值效應，這包括： 業(yè)務員的類型 意愿 技能 高意愿 低技能 低意愿 低技能 高意愿 高技能 低意愿 高技能
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