卓越銷售管理是如何煉成的-閱讀頁
2025-02-16 23:23本頁面
【正文】 比 電話數(shù) 1,000,000 10,000 10 3 : 1 300 2 : 1 600 5 : 1 3,000 工作平臺 工作平臺 “成交熱度 ” ?獲得生意成交的機(jī)會 ?能轉(zhuǎn)變機(jī)會成為生意的因素 目的 ?提供較準(zhǔn)確的預(yù)測 ?促進(jìn)銷售人員爭取新生意 工作平臺 如何使用 “成交熱度 ” 已提供報(bào)價及進(jìn)行下步合作 40% 就合同條款進(jìn)行談判 60% 通過初審 / 繼續(xù)深入談判 80% 已溝通及確定邁向簽單的步驟 90% 已簽單 100% 階段要素 機(jī)率 購買平臺 購買平臺 圍墻準(zhǔn)則 ?增加生意成交的機(jī)會 ?分析評估買方和賣方之間的關(guān)系 目的 … 決定該用哪一些需要采取的客戶接觸行動以改善、發(fā)展或加強(qiáng)關(guān)系的準(zhǔn)則。 ?性能相關(guān)的特性（） ? 或稱為“愈多愈好”特性，這些特性愈多，開始客戶會較少感到滿意，以后逐漸滿意。 狩野（）模式 性能相關(guān)的特性 悅?cè)颂匦? 基本特性 特性存在 客戶滿意 程度 完美 缺 憤怒 悅?cè)? 獵人和農(nóng)夫 獵人 快速搞好關(guān)系 外向 堅(jiān)持、進(jìn)取、支配 不理會規(guī)則 重金錢 自私、自我 喜愛冒險 喜愛自由生活 新生意 農(nóng)夫 慢而有條理 內(nèi)向 悠然的 服從規(guī)則 重安全意識 對公司和客戶極度忠誠 謹(jǐn)慎的、小心的 重家庭 老客戶 錯誤的平臺行為 活動 業(yè)績 銷售人員認(rèn)為他工作有技巧：付出很少的努力仍能獲得很好的結(jié)果 銷售人員受到挫折：努力工作但結(jié)果仍不好 間隔 產(chǎn)生原因 平臺提供給公司最有效管理時間間隔的方法 正確的平臺活動 活動 業(yè)績 獵人型的活動 農(nóng)夫型的活動 平臺思想的優(yōu)勢 ?衡量平臺可有助于保持超前的地位； ?可采取快速安全的行動； ?可以最佳地利用資源； ?是努力和績效有更好的聯(lián)系； ?可以正確地衡量績效； ?可更好地預(yù)測； ?可減少“希望管理”的運(yùn)作； 平臺思想的優(yōu)勢 ?可更好地長短期績效的平衡； ?可更早地確認(rèn)、培訓(xùn)和發(fā)展的需求； ?可改良激勵和士氣； ?可改良自律； ?可改善溝通； ?我們不可能保證績效，但是我們卻可以永遠(yuǎn)保證行動。 ?目的 —— 取得一致的行動和反應(yīng)。 13. 緊記：人有 2個耳朵 1張口！ 交流分析 美國著名心理學(xué)家 發(fā)明的（交流分析） —— 人的個性是由行為演化而來的，而行為是可以學(xué)習(xí)和記憶的。 使其接受、肯定我們的方案，并取得具體承諾 。 ?成功的管理者 20%依賴于技術(shù)能力，而 80%源自于管理的溝通。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:0614:42Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :42:0614:42:06February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 25日星期六 2時 42分 6秒 14:42:0625 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:0614:42Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :42:0614:42:06February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 25日星期六 2時 42分 6秒 14:42:0625 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:0614:42Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 42分 6秒 14:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 2時 42分 6秒 14:42:0625 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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