市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)踩盤(pán)培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-02-11 21:27本頁(yè)面
【正文】 00 266 4 1130 銷(xiāo) 售 率 46% 100% 93% 95% 100% 80% 一期（一批）開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年 8月 11日 一期（二批）開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年 9月 23日 問(wèn) ： 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推貨量（包括未來(lái)）與消化量有什么作用？ 答 ： 單個(gè)樓盤(pán)：推貨量受工程進(jìn)度、蓄客效果、市場(chǎng)行情影響，而消化量表明市場(chǎng)對(duì)此樓盤(pán)的接受程度。 把握時(shí)機(jī)，優(yōu)先切入 對(duì)于自己，根據(jù)市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整策略或 按兵不動(dòng)。 純正德國(guó)現(xiàn)代建筑 外部主次干道結(jié)合有序，內(nèi)部道路人車(chē)分流 項(xiàng)目整體交通分為城市主干道、消防通道、小區(qū)道路，小區(qū)入口等，外部為城市主干道環(huán)繞項(xiàng)目，內(nèi)部為小區(qū)道路，各交通路線相互獨(dú)立且有效結(jié)合。 萬(wàn)平米中央廣場(chǎng) 60棵銀杏樹(shù)幾何排列 整體建筑風(fēng)格 高品質(zhì)的純正德國(guó)現(xiàn)代建筑，現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、理性。反復(fù)問(wèn)過(guò)許多人，沒(méi)有人的答案和我一致， 對(duì)問(wèn)題 思考體會(huì) ，和大家分享！ 工作中 本培訓(xùn)課件將詳細(xì)講敘如何踩盤(pán)， 采集各信息目的， 如何做個(gè)案研究， 以及對(duì)策劃的啟發(fā)作用！ 踩盤(pán)不就是為了收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 看看對(duì)手看看自己 簡(jiǎn)單理解： 讓我們從 策劃角度 看踩盤(pán) 項(xiàng)目前期： 提出產(chǎn)品 規(guī)劃建議 根據(jù)市場(chǎng)需求 打造消化速度最快的產(chǎn)品 （受市場(chǎng)追捧） 制定營(yíng) 銷(xiāo)策略 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （合適市場(chǎng)，合適項(xiàng)目） 項(xiàng)目中期： 根據(jù)市場(chǎng)情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié)： 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎？什么樣的策略最合適？ 客戶(hù)說(shuō)的算 答案： 與其研究 客戶(hù) ，不如研究 對(duì)手 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是對(duì)市場(chǎng)最直接認(rèn)識(shí) 策劃需要什么樣的 個(gè)案進(jìn)行參考？ 對(duì)策劃來(lái)說(shuō)，個(gè)案研究拿過(guò)來(lái)有什么作用？ 對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，踩盤(pán)側(cè)重點(diǎn)在哪？ 市場(chǎng) 策劃 我們踩盤(pán)具體踩什么？ 客戶(hù)信息 項(xiàng)目基本信息 項(xiàng)目規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)與活動(dòng) 推貨量與消化量 整體價(jià)格走勢(shì) 戶(hù)型配比與結(jié)構(gòu)優(yōu)劣 項(xiàng)目基本信息（總建，占地，容積率，戶(hù)數(shù)） 開(kāi)發(fā)商 湖南中嘉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 物業(yè)管理 杭州公元復(fù)興物業(yè)管理有限公司 建筑設(shè)計(jì) 浙江南方建筑設(shè)計(jì)有限公司 項(xiàng)目地址 金星大道與桐梓坡路交匯處東北側(cè) 占地面積 57畝 總建筑面積 13萬(wàn)平方米 總戶(hù)數(shù) 1123戶(hù) 容積率 綠化率 44% 物業(yè)類(lèi)型 電梯小高層 主力面積 一房 3380平米 戶(hù)型區(qū)間 一房、二房、三房、四房、復(fù)式 物管費(fèi) /平方米 〃 月 案例： 郡原廣場(chǎng) 項(xiàng)目規(guī)劃（建筑規(guī)劃、景觀園林、交通組織等等） 風(fēng)車(chē)式圍合建筑布局 中央廣場(chǎng)，四大業(yè)態(tài) 合理風(fēng)車(chē)式圍合布局，構(gòu)成一個(gè)圍而不閉，開(kāi)而不亂的開(kāi)放式社區(qū)，并以及以高大銀杏所組成的中央樹(shù)陣廣場(chǎng)，營(yíng)建出地域范圍內(nèi)具有地標(biāo)性的建筑群落。 銀杏廣場(chǎng) 4棟 24層 純板式建筑 12*12*12 商務(wù) BOX 酒 店 整體景觀規(guī)劃 四幢建筑圍合形成了 110米 *85米的大型中央廣場(chǎng)重點(diǎn)突出了城市生態(tài)的理念，由 60棵 15米高的銀杏樹(shù)組成樹(shù)陣廣場(chǎng)，具有極大的視覺(jué)震撼力，帶給消費(fèi)者與眾不同的休閑體驗(yàn)。遵循簡(jiǎn)潔明快，富有理性色彩的原則，利用通透的玻璃、富有肌理的實(shí)墻面，以及必須的功能構(gòu)件（包括陽(yáng)臺(tái)及欄桿、百頁(yè)等），用最簡(jiǎn)約樸素的建筑語(yǔ)言，創(chuàng)造出一個(gè)完整的人性空間。 道路交通分析圖 消防通道 城市干道 小區(qū)入口
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