某集團(tuán)專賣店經(jīng)營管理教材-展示頁
2025-02-11 16:02本頁面
【正文】 B1 B2 B3 A1 A2 A3 廣告牌 案例分析：提升 A3的進(jìn)店率（二） B1 B2 B3 A1 A2 A3 馬路 斑馬線 指引或者地毯 案例分析：提升 A3的進(jìn)店率（三） B1 B2 B3 A1 A2 A3 馬路 斑馬線 座位或者阻礙物 專賣店投入費用預(yù)測 項目 單價 數(shù)量 總投入 出資方 廠家支持 自己投入 固定投入 裝修 租金及水電 樣品 工資 稅費 合計 變動成本率 銷售成本 推廣提取 銷售提成 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 形象標(biāo)準(zhǔn) 管理標(biāo)準(zhǔn) 渠道標(biāo)準(zhǔn) 傳播標(biāo)準(zhǔn) 銷售標(biāo)準(zhǔn) 六大標(biāo)準(zhǔn) 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 形象標(biāo)準(zhǔn) ? 門頭店招形象統(tǒng)一； ? 收銀臺形象壁統(tǒng)一； ? 店內(nèi)色調(diào)統(tǒng)一； ? 標(biāo)價簽、標(biāo)價牌、展示畫框張貼統(tǒng)一； ? 易拉寶、宣傳資料、海報等的放置、張貼統(tǒng)一； ? 規(guī)范、正確使用宣傳用語； 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 形象標(biāo)準(zhǔn) 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) 信息管理 庫存管理 帳物管理 價格管理 環(huán)境管理 人員管理 管理標(biāo)準(zhǔn) 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （一）人員管理 專業(yè)化運作團(tuán)隊 年銷售額 50萬 100萬的專賣店體系運作 年銷售額 100萬 200萬的專賣店體系運作 年銷售額 200萬以上的專賣店體系運作 店長 1名 （可由老板兼） 財務(wù) 1名 （可由老板兼） 導(dǎo)購員 2名 業(yè)務(wù)員 1名 倉管員 1名 經(jīng)理 1名 （可由老板兼） 店長 1名 財務(wù) 1名 導(dǎo)購員 3名 業(yè)務(wù)員 3名（含工程、小區(qū)、分銷） 倉管員 1名 職業(yè)經(jīng)理 1名 店長 1名 財務(wù) 1名 導(dǎo)購員 4名 業(yè)務(wù)員 6名（含工程、小區(qū)、分銷、家 裝） 倉管員 1名 售后服務(wù)員 1名 完善的組織架構(gòu)； 充分的人員配置； 明確的工作職責(zé)； 合理的授權(quán)范圍； 嚴(yán)格的工作紀(jì)律 ； 可期的晉升空間； 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （ 二）環(huán)境管理 主通路產(chǎn)品，副通路產(chǎn)品陳列實例 入口 出口 主通路 副通路 ＊主力商品 ＊ 準(zhǔn)主力商品 ＊關(guān)聯(lián)品 專賣店的基本結(jié)構(gòu)與理念 專賣店結(jié)構(gòu)： ＊ 為了整體專賣店的銷售，要考慮專賣店空間的結(jié)構(gòu)。 專賣店結(jié)構(gòu)的三大重點： ＊商品群別的銷售額百分比，應(yīng)與專賣店空間相等。 展示布局 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （二）環(huán)境管理 氛圍營造 專賣店布置 （ 1）依據(jù)公司要求，專賣店配合進(jìn)行布置，樣品架、海報、 POP、標(biāo)價簽等。 （ 3） POP海報的懸掛不可阻擋顧客對樣品陳列的視線。 （ 2）依陳列的需求，須準(zhǔn)備必要的道具，資料架，標(biāo)簽架。 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （二）環(huán)境管理 整潔衛(wèi)生： （ 1）地面清潔； （ 2）展示樣磚清潔； （ 3）桌椅清潔； （ 4）衛(wèi)生間清潔； （ 5）樣品擺放整齊； （ 6）宣傳品擺放整齊； 專賣店經(jīng)營管理六大標(biāo)準(zhǔn) 之 管理標(biāo)準(zhǔn) （ 1）商品的定價 統(tǒng)一標(biāo)價： 300*300配套小地磚按現(xiàn)行出廠價的 100%
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