dgv_-區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷隊(duì)伍管理-展示頁(yè)
2025-02-07 18:54本頁(yè)面
【正文】 力度如何 ?客戶如何看待競(jìng)爭(zhēng) ?他的營(yíng)銷策略、推廣重點(diǎn)、代表的能動(dòng)性、與醫(yī)院的關(guān)系。 ?本階段的主要的推廣活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選定：競(jìng)爭(zhēng)能力分析 客戶為什么要用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ?對(duì)我們的產(chǎn)品是缺乏信心還是缺乏了解 ?從競(jìng)爭(zhēng)者方面是否可以得到額外利益 ?特別的人際關(guān)系，還是與醫(yī)院的常年合 作 ?太多的同類產(chǎn)品， 難以取舍 ?固有的習(xí)慣難以改變 市場(chǎng)環(huán)境分析 Step分析 ? Social/cultural/demographic 社會(huì)文化人口的 ? Technological 技術(shù)的 ? Economic 經(jīng)濟(jì)的 ? Political / Legal 法律的 SWOT 分析 ?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（ Strengths Weakness) 來(lái)源于公司本身產(chǎn)品 例如：公司大小、形象、推廣預(yù)算、營(yíng)銷技巧 人員激勵(lì)、分銷網(wǎng)絡(luò)、 GMP、客戶服務(wù)、 管理質(zhì)量 產(chǎn)品療效、副作用、方便性、質(zhì)量、技術(shù)背 景、價(jià)格、市場(chǎng)占有率 SWTO分析 ?機(jī)會(huì)和威脅 opportunities and threats 總是來(lái)源于 市場(chǎng)劃分 外界環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)情況 例如： ?市場(chǎng)劃分：大小、增長(zhǎng)、價(jià)格敏感 ?外界環(huán)境：經(jīng)濟(jì)狀況、政策導(dǎo)向、 公眾態(tài)度 ?競(jìng)爭(zhēng)情況：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)者 營(yíng)銷技巧 TOWS分析：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì) (一 )內(nèi)部分析：優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) 因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 獲利能力 市場(chǎng)與銷售 藥品質(zhì)量 顧客服務(wù) 價(jià)格 促銷組合 財(cái)力 人力結(jié)構(gòu) 企業(yè)聲譽(yù) TOWS分析：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì) （二）外部分析：機(jī)遇 /威脅 因素 機(jī)遇 威脅 潛在顧客 當(dāng)前顧客 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 技術(shù) 政府政策 公費(fèi)目錄 基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 產(chǎn)品分析 ?產(chǎn)品生命周期（ PLC） ?產(chǎn)品特性分析：客戶如何看待我們的產(chǎn)品？ ?產(chǎn)品銷售歷史回顧 按醫(yī)院填寫(xiě)登記表、區(qū)或內(nèi)管理 moving annual sales累計(jì)前 12月銷量 產(chǎn)品目標(biāo)設(shè)定 財(cái)務(wù)目標(biāo) ?銷售量 ?銷售金額 ?利潤(rùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) ?市場(chǎng)占有率 ?銷售覆蓋率 ?知曉率 設(shè)定目標(biāo)的基本要求 SMAR
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