某公司營銷方案及執(zhí)行計劃概述-展示頁
2025-02-05 16:24本頁面
【正文】 7天漲價信息釋放； 未草簽客戶、草簽未簽 約客戶選房方案 剩余房號銷售； 關(guān)鍵節(jié)點 二次蓄客及草簽 正式簽約 示范區(qū)開放及開盤籌備 認籌客戶房號、價格、付 款能力溝通； 網(wǎng)簽合同培訓(xùn)及相關(guān)準(zhǔn)備； 草簽 50套（含開發(fā)商保留） 保簽約 3億，力爭實現(xiàn) 5億； 銷售目標(biāo) 開盤換簽 70套； 蓄新客 100組； 開盤擠壓成交 10套； 四季度營銷計劃 營銷策略 回款：保 ，爭取 3億； 海爾財務(wù)公司的 631政策 調(diào)整羅莊廣告牌畫面，報 廣主題升級，增加短信資源。 “海爾臨天下城市別墅，一生臻藏，電話：” 來訪、認籌、草簽客戶的最有效認知渠道為：朋介、報紙、路過和短信。 廣播 小結(jié)： ?海爾臨天下為您整點報時。 網(wǎng)絡(luò) 小結(jié)：對于臨沂高端項目網(wǎng)絡(luò)并非主要客戶認知渠道，本項目通過網(wǎng)絡(luò)來訪客戶數(shù)量少但成交率較高。建議在后續(xù)推廣中，調(diào)整單立柱廣告設(shè)計內(nèi)容。 建議在后續(xù)推廣中，通過新的主題訴求和平面設(shè)計形式，增加市場關(guān)注度。 四季度營銷計劃 競爭分析 報紙 四季度營銷計劃 階段總結(jié) 小結(jié)： 報紙是臨沂客戶認知項目的重要途徑，從本項目前期報廣推廣效果分析，報紙成為本項目客戶來源的主要途徑。 ?競品項目高調(diào)推廣，以低門檻、房款優(yōu)惠的斱式蓄客，提升現(xiàn)場展示力，用以搶奪有限高端客戶資源。客戶分流嚴(yán)重，競爭較為激烈。 龍園 四季度營銷計劃 競爭分析 宣傳賣點：電梯別墅；臺地別墅；托斯卡納風(fēng)格；臨沂第一品質(zhì)別墅項目。 開盤房源： 除樣板間外所有聯(lián)排別墅。1 12月營銷方案及執(zhí)行計劃 四季度營銷計劃 ? 開盤計劃 ? 競爭分析 ? 階段總結(jié) ? 四季度銷售目標(biāo) ? 營銷策略 ? 執(zhí)行方案 ? 費用預(yù)算 銷售目標(biāo) 四季度營銷計劃 開盤計劃 ——目標(biāo) 10月底草簽 65套 11月底草簽 50套 12月?lián)Q簽 70套，新成交 10套； 12月開盤提價，控制剩余 33套的銷售速度，并作二期高層的價格標(biāo)桿。 開盤時間： 12月 8日（暫定）開盤，同時示范區(qū)及樣板間開放； 12月 15日開始草簽。共 130套； 雙拼 16套（需規(guī)劃斱案審批通過斱可銷售） 開盤房源 樣板間 四季度營銷計劃 開盤計劃 ——時間、房源 開盤條件 售樓處 四季度營銷計劃 開盤計劃 ——條件 開盤條件： 示范區(qū)及樣板間開放； 五證齊全； 沂龍灣 愛倫坡 香醍榮府 百聯(lián)華府 臨天下 四季度營銷計劃 競爭分析 宣傳賣點：祊河畔純別墅社區(qū)；西班牙風(fēng)格；世家別墅 沂龍灣 香醍榮府 四季度營銷計劃 競爭分析 香醍榮府外展場： 四季度營銷計劃 競爭分析 宣傳賣點：行政中軸線上的別墅；英倫別墅 百聯(lián)華府 四季度營銷計劃 競爭分析 外展場 現(xiàn)場 四季度營銷計劃 競爭分析 宣傳賣點：臨沂唯一賴特風(fēng)格別墅 愛倫坡 四季度營銷計劃 競爭分析 售樓處 樣板間示范區(qū) 四季度營銷計劃 競爭分析 （數(shù)據(jù)截止至 11月 1日） 競品詳細信息對比 四季度營銷計劃 競爭分析 市場小結(jié) ?同區(qū)域內(nèi)四個競品將于同期入市。 ?面對激烈的競爭及丌明朗的市場形勢，競品項目延緩開盤時間，并調(diào)低價格預(yù)期，以低報價的入市斱式吸引客戶。 加快樣板間、示范區(qū)工程進度，完善現(xiàn)場展示力；高調(diào)推廣，精準(zhǔn)營銷，放大蓄客基數(shù)，并快速鎖定意向客戶。 現(xiàn)階段報廣效果有所下降，原因在于版面形式及主題訴求已被市場廣為認知，缺乏新鮮吸引點。 戶外廣告 ——羅莊單立柱 小結(jié)：該戶外廣告位所在位置顯著，但目前并未發(fā)揮出應(yīng)有效果，原因在于廣告文字信息丌夠簡單明了、畫面內(nèi)容缺乏視覺沖擊力。 短信 小結(jié)：短信為客戶獲知的重要途徑之一，但效果丌夠穩(wěn)定，建議在后期推廣中，增加短信號段資源，制定更具吸引力的短信內(nèi)容。并且網(wǎng)絡(luò)費用相對較低，建議在后續(xù)推廣中，結(jié)合關(guān)鍵節(jié)點進行適度投放。（語速稍慢，宏亮沉穩(wěn)） ? 海爾臨天下祝您一路順風(fēng) ? 臨天下接待中心盛情開放！ ? 臨天下一期別墅恢宏開盤！ 廣播內(nèi)容信息丌夠清晰不直接，發(fā)揮效果較差，未傳達出項目賣點，建議后期調(diào)整后再進行投放。 （數(shù)據(jù)截止 10月 31日） 四季度營銷計劃 來電、到訪及認籌客戶獲知途經(jīng)分析 四季度營銷計劃 四季度銷售目標(biāo) 10月已完成目標(biāo)草簽 65套，到訪 444組客戶；； 11月底需完成其余 50套草簽，按 1/6草簽率，需到訪至少 300組客戶； 以開盤 60%的換簽率計算，完成 132套房源的銷售，需積累草簽客戶 220組； 放大客戶基數(shù)，深度溝通、擠壓水分 ?以老帶新政策、現(xiàn)場營銷活勱、客戶定向推介會等，鞏固前期客戶忠誠度、擴大口碑傳播范圍同時，加大老客戶推薦購買的比例； ?提高渠道的精準(zhǔn)度和有效性：增加短信公司，豐富號段；加快機場廣告牌、沂蒙路廣告牌的發(fā)布進度；高端客戶直投； ?在價格丌公布基礎(chǔ)上，以折扣遞減、漲價預(yù)期作為擠壓快速成交的銷售工具； ?制定價格溝通、房號意向溝通、付款能力溝通等系統(tǒng)說辭，進行客戶深度摸底。 通過優(yōu)惠政策，選房政策的釋 放擠壓客戶盡早簽約落位。 每周末現(xiàn)場暖場活動。 媒體推廣及時釋放項目信息及 活動信息，宣傳項目熱銷信息。 媒體推廣配合項目節(jié)點， 釋放銷售信息及房源緊俏信 息。 保持活動營銷力度，加強老帶 新活動及政策，充分挖掘老客戶 圈層價值。 保簽約 3億，力爭實現(xiàn) 5億； 回款：保 ，爭取 3億； 示范區(qū)開放及開盤籌備
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