聯(lián)想公司如何做好渠道工作-展示頁
2025-02-02 04:25本頁面
【正文】 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 ? 3 3 培訓(xùn)提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 ? 4 4 什么是渠道工作 渠道工作包括 渠道規(guī)劃 渠道建設(shè) 渠道支持 渠道優(yōu)化 ? 5 5 培訓(xùn)提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 ? 6 6 渠道規(guī)劃 根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂渠道布局方案 ? 7 7 渠道規(guī)劃步驟 ? 進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研，找出主要客戶群并 ? 細(xì)分市場 ? 結(jié)合本公司特點(diǎn)（優(yōu)勢和劣勢）和業(yè)務(wù) ? 目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大），確定目 ? 標(biāo)市場 ? 針對目標(biāo)市場，確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)目標(biāo) ? 和渠道布局方案 ? 8 8 渠道規(guī)劃禁忌 ? 以我為主，閉門造車 ? 貪大求全，不切實(shí)際 ? 墨守成規(guī)，裹足不前 ? 9 9 渠道建設(shè) 實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過程 ? 10 10 渠道建設(shè)步驟 ? 確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn) ? ? 硬件要素： ? 總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽(yù)，主要客戶 ? 群，資金情況等 ? 軟件要素： ? 公司的經(jīng)營理念，公司的管理，公 ? 司對于合作的定位 ? 11 11 渠道建設(shè)步驟 ? 尋找并確定侯選渠道 ? 進(jìn)行多輪分層次溝通，最后由雙方總經(jīng) ? 理確定合作原則 ? 達(dá)成一致目標(biāo)，履行簽約程序 ? 12 12 渠道建設(shè)原則 ? 選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧 ? 成熟一個，發(fā)展一個 ? 總經(jīng)理親自掛帥 ? 13 13 渠道支持 為確保雙方合作順利和渠道良性發(fā)展所做的工作 ? 14 14 渠道支持步驟
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