聯(lián)想公司如何做好渠道工作(專業(yè)版)
【正文】 :03:5503:03Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 03:0303:03:552023年 2月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。1 1 如何做好渠道工作 學(xué)知網(wǎng)（ ），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù) 貳零零貳 年 捌 月 ? 2 2 培訓(xùn)提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 ? 3 3 培訓(xùn)提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 ? 4 4 什么是渠道工作 渠道工作包括 渠道規(guī)劃 渠道建設(shè) 渠道支持 渠道優(yōu)化 ? 5 5 培訓(xùn)提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 ? 6 6 渠道規(guī)劃 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂渠道布局方案 ? 7 7 渠道規(guī)劃步驟 ? 進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，找出主要客戶群并 ? 細(xì)分市場(chǎng) ? 結(jié)合本公司特點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）和業(yè)務(wù) ? 目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大），確定目 ? 標(biāo)市場(chǎng) ? 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo) ? 和渠道布局方案 ? 8 8 渠道規(guī)劃禁忌 ? 以我為主，閉門造車 ? 貪大求全，不切實(shí)際 ? 墨守成規(guī)，裹足不前 ? 9 9 渠道建設(shè) 實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過(guò)程 ? 10 10 渠道建設(shè)步驟 ? 確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn) ? ? 硬件要素： ? 總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽(yù)，主要客戶 ? 群，資金情況等 ? 軟件要素： ? 公司的經(jīng)營(yíng)理念，公司的管理，公 ? 司對(duì)于合作的定位 ? 11 11 渠道建設(shè)步驟
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