聯(lián)想公司如何做好渠道工作(專業(yè)版)
【正文】 :03:5503:03Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 03:0303:03:552023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。1 1 如何做好渠道工作 學知網(wǎng)（ ），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓課程與服務 貳零零貳 年 捌 月 ? 2 2 培訓提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 ? 3 3 培訓提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 ? 4 4 什么是渠道工作 渠道工作包括 渠道規(guī)劃 渠道建設(shè) 渠道支持 渠道優(yōu)化 ? 5 5 培訓提綱 ? 如何做好渠道工作 ? 什么是渠道工作 ? 典型案例 ? 6 6 渠道規(guī)劃 根據(jù)區(qū)域市場特點，結(jié)合本公司業(yè)務目標，制訂渠道布局方案 ? 7 7 渠道規(guī)劃步驟 ? 進行區(qū)域市場調(diào)研，找出主要客戶群并 ? 細分市場 ? 結(jié)合本公司特點（優(yōu)勢和劣勢）和業(yè)務 ? 目標（業(yè)務目標需適當加大），確定目 ? 標市場 ? 針對目標市場，確定區(qū)域市場業(yè)務目標 ? 和渠道布局方案 ? 8 8 渠道規(guī)劃禁忌 ? 以我為主，閉門造車 ? 貪大求全，不切實際 ? 墨守成規(guī)，裹足不前 ? 9 9 渠道建設(shè) 實現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過程 ? 10 10 渠道建設(shè)步驟 ? 確定選擇渠道的要素和標準 ? ? 硬件要素： ? 總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽，主要客戶 ? 群，資金情況等 ? 軟件要素： ? 公司的經(jīng)營理念，公司的管理，公 ? 司對于合作的定位 ? 11 11 渠道建設(shè)步驟
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