百萬身價(jià)目標(biāo)市場開拓及話術(shù)分析-展示頁
2025-02-02 03:57本頁面
【正文】 超額返本。 1農(nóng)民 —— 沒有任何保障，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄，不花錢的保險(xiǎn)，有 30年的意外津貼，最高 10萬元。 房貸車貸的 —— 所有意外身故或全殘，家人生活費(fèi)，孩子教育費(fèi)。 企業(yè)主 —— 給專職司機(jī)費(fèi)用買。v 商務(wù)人士 —— 自駕車意外， 公共交通意外。v 4噸以下貨車司機(jī)和隨車工人 —— 遠(yuǎn)途疲勞駕駛，風(fēng)險(xiǎn)莫測，指一般意外保障。v 開公車的司機(jī)，機(jī)關(guān)干部 —— 車如影隨行，有潛在風(fēng)險(xiǎn)。就以山西為例，民用汽車保有量 ，其中私人汽車 ，家用轎車每年以 20%的速度在遞增。 截至 2023年底，全國汽車保有量為 ，與 2023年底相比，增長 %，人均保有量 8年翻 3倍。從而取得競爭優(yōu)勢，迅速提高市場占有率。v市場定位：是 20世紀(jì) 70年代由美國學(xué)者阿爾 ?賴斯提出的一個(gè)重要營銷學(xué)概念。v其中個(gè)險(xiǎn)渠道保單 246件，保費(fèi) 59萬；v 銀保渠道保單 69件，保費(fèi) 16萬；v 互動(dòng)渠道保單 81件，保費(fèi) 19萬元，v 團(tuán)險(xiǎn)渠道保單 67件，保費(fèi) ，v 綜拓渠道保單 21件，保費(fèi) 。山西人保壽險(xiǎn)2023年 5月山西人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)系列產(chǎn)品培訓(xùn)課程大綱百萬身價(jià)銷售話術(shù)分析百萬身價(jià)目標(biāo)市場開拓百萬身價(jià)銷售情況分析 試銷介紹 ——浙江情況：5285件 ,1411萬 ,件均 2669元 .省營 金華 溫州 臺(tái)州 義烏 衢州 紹興 嘉興 v4月 9日為全市百萬身價(jià)產(chǎn)品首賣日。v當(dāng)日全市共收取保單 480余件，保費(fèi) 116萬元。 試銷介紹 ——山東臨沂課程大綱百萬身價(jià)銷售話術(shù)分析百萬身價(jià)目標(biāo)市場開拓百萬身價(jià)銷售情況分析 v目標(biāo)市場：是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或者說目標(biāo)消費(fèi)市場的選擇。所謂市場定位就是根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。找對(duì)人說對(duì)話做對(duì)事我們要明確：我們銷售的不僅僅是保險(xiǎn)產(chǎn)品，更是情緒傳遞的理念，我們需要深度挖掘新產(chǎn)品背后的價(jià)值。私人汽車保有量達(dá)9303萬輛，占全部汽車保有量的 78%。 事實(shí)證明：私家車已經(jīng)成為人們出行的首選p 假設(shè)？一瞬間！p 我們有沒有放心不下的？p 老人的養(yǎng)老？孩子的教育？未還的貸款？ p 愛人生活的繼續(xù)？未了的心愿？p 大病的費(fèi)用？ 目標(biāo)市場 v按身份分類：v 私家車一族的車主，家人 —— 自駕車意外，體現(xiàn)夫妻恩愛。v 剛拿到駕照的新手 —— 遇事反應(yīng)慢，風(fēng)險(xiǎn)事故多。v 經(jīng)常出差人群 —— 公共交通意外。v v 自身身價(jià)的體現(xiàn)，對(duì)家人的責(zé)任承諾 教師，銀行職工，高級(jí)白領(lǐng)，公務(wù)員，企業(yè)老板 —— 有車，時(shí)間觀念強(qiáng)，有保險(xiǎn)意識(shí)。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，是保障更是一種親情。 外出務(wù)工高危人員，家庭經(jīng)濟(jì)支柱 —— 事業(yè)打拼期，意外風(fēng)險(xiǎn)多，本身保障少。 一個(gè)聰明的商一個(gè)聰明的商家除了要推進(jìn)新家除了要推進(jìn)新業(yè)務(wù)倍增，還要業(yè)務(wù)倍增，還要考慮如何實(shí)現(xiàn)：考慮如何實(shí)現(xiàn)：““ 已有資源的最已有資源的最大化開發(fā)，這是大化開發(fā)，這是形成卓越利潤價(jià)形成卓越利潤價(jià)值的關(guān)鍵！值的關(guān)鍵！ 【李嘉誠】1老客戶 —— 二次開發(fā)是有效資源最大化利用 目標(biāo)市場 v按地點(diǎn)分類：v 汽車銷售 4S店、v 修理廠 停車場 v 洗車行 車飾行v 加氣站，加油站v 車友會(huì)，俱樂部v 財(cái)險(xiǎn)公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)車管所，尾氣檢測站，交管部門課程大綱百萬身價(jià)銷售話術(shù)分析百萬身價(jià)目標(biāo)市場開
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