富貴滿堂銷售市場(chǎng)分析及話術(shù)范例-展示頁(yè)
2025-01-24 18:16本頁(yè)面
【正文】 。關(guān)愛伴隨孩子一生。投資教育是社會(huì)趨勢(shì)，而教育費(fèi)用卻年年上升。 ? 年輕的爸媽、想給孫子輩留錢的老人 ? 愛孩子勝過一切，舍得為孩子未來投資和儲(chǔ)蓄 ? 希望孩子讀書有錢、結(jié)婚有錢，一輩子過得好 ? 自己辛苦積攢的錢都是為了孩子 要為孩子投保人群 客戶特點(diǎn) ?話術(shù)要點(diǎn) ： 孩子的教育金及早準(zhǔn)備，小孩越小保費(fèi)越低，別讓自家孩子輸在起跑線上，給孩子買吃的穿的不可少，但給孩子買上一輩子的幸福是父母的責(zé)任。富貴滿堂銷售市場(chǎng)分析 及銷售話術(shù)范例 ? 過無憂的養(yǎng)老生活，提高養(yǎng)老品質(zhì) ? 晚年有穩(wěn)定收入，不給兒女增添負(fù)擔(dān) ? 做無風(fēng)險(xiǎn)的投資，使資金保值增值 ? 希望子女能接受最好教育，規(guī)劃未來 ? 資金靈活使用，平時(shí)有錢用，養(yǎng)老錢更多 ? 交費(fèi)要適中，在能承受的范圍之內(nèi) ? 盡量擔(dān)當(dāng)整個(gè)家庭責(zé)任，一單能多用保全家 ? 本金能返還 ， 回報(bào)較高而且比較穩(wěn)定 ? ??.. 目錄 銷售話術(shù)范例 目標(biāo)市場(chǎng)分析及溝通要點(diǎn) ? 了解客戶目標(biāo)市場(chǎng)分類 ? 對(duì)現(xiàn)有客戶和準(zhǔn)客戶資源進(jìn)行深度挖掘 ? 對(duì)親戚朋友資源進(jìn)行拓展和篩選 ? 尋找新的轉(zhuǎn)介紹和陌生客戶群體 客戶目標(biāo)市場(chǎng)在哪？ ? 生意人、股民、基民 ? 比較固執(zhí)，堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，不易說服，有冒險(xiǎn)心態(tài) ? 十分關(guān)注所選擇產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)（本金安全） ? 有較穩(wěn)定且較高的資金來源 ? 對(duì)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的政策、新聞?dòng)休^強(qiáng)的敏感性 ? 對(duì)數(shù)字敏感，善長(zhǎng)計(jì)算 注重投資收益人群 客戶特點(diǎn) 話術(shù)要點(diǎn) ： 不否定其他投資渠道，但要點(diǎn)明投資股票、基金風(fēng)險(xiǎn)的存在及自己和家庭對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力，循循善誘、以理服人、引發(fā)不甘、激發(fā)忐忑。同時(shí) 介紹富貴滿堂時(shí)突出產(chǎn)品是投資分紅型產(chǎn)品，既能分散投資，又有穩(wěn)妥收益，更主要的是能保障養(yǎng)老，保值增值受益同時(shí)本金還返還，永遠(yuǎn)只賺不虧，是投資理財(cái)都不誤的保險(xiǎn)，富貴滿堂是讓您小錢賺大錢的最好方式。爺爺奶奶的錢直接給兒子不如給孫子存上，他一輩子都得到爺爺?shù)年P(guān)愛和父母的關(guān)愛。創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難，自己辛苦創(chuàng)下來的家業(yè)可以“細(xì)水常流”的留給孩子用，是給孩子在未來高度競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中立足的最好支持。 富貴滿堂是一份保單，三代受益 （小孩教育、自己養(yǎng)老、終身財(cái)富傳承）。 60歲開始每年領(lǐng)取養(yǎng)老金讓孩子晚年無憂，額外分紅，穩(wěn)賺不賠，生存返還復(fù)利累積，補(bǔ)充教育養(yǎng)老，富貴滿堂是伴隨孩子一生的保險(xiǎn)，是父母的一份關(guān)愛。增加投資渠道，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)劃未來生活，做好未來生活和生存的準(zhǔn)備，安心生意場(chǎng)上拼搏。 可以幫客戶打造持久穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在高峰時(shí)錦上添花，在低谷時(shí)雪中送炭；避稅功能，是資產(chǎn)保全的工具；不被查封抵債的資產(chǎn)。 穩(wěn)定高收入人群 ? 暴發(fā)戶、拆遷戶為多 ? 政府一次性補(bǔ)貼收入客觀 ? 未來收入不確定，有養(yǎng)老需求 ? 相信銀行，對(duì)保險(xiǎn)持懷疑態(tài)度 ? 急需安全理財(cái)，防借貸，但不懂得理財(cái) 客戶特點(diǎn) 話術(shù)要點(diǎn) ： 交流保險(xiǎn)觀念， 防止沖動(dòng)消費(fèi)，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄；防止別人借貸；忽然有的一筆錢，更應(yīng)該用一種好的方式讓它保值、增值。 而富貴滿堂本金返還可以幫助他保住錢，每年一返復(fù)利計(jì)息增值，子女教育費(fèi)用無擔(dān)心，養(yǎng)老金終身領(lǐng)取越長(zhǎng)壽錢越多，幸福晚年合理規(guī)劃，分紅金額外收入驚喜不斷，富貴滿堂幫助解決了生活中的很多一定要面對(duì)的問題，讓錢變得更值錢。 事業(yè)初創(chuàng)期人群 ? 剛參加工作 35年的年輕人、單身貴族或剛結(jié)婚的夫妻 ? 年輕，屬享受型的，錢多錢少都能花完， ? 有一定的收入，易于接受新東西，如保險(xiǎn)理念 ? 儲(chǔ)蓄意識(shí)不強(qiáng)，想貸款買 房 客戶特點(diǎn) 話術(shù)要點(diǎn) ： 年青時(shí)作年老的準(zhǔn)備。人生各階段都有不確定因素，自己未來的生活準(zhǔn)備，為父母或未出生的孩子多考慮，感恩獻(xiàn)愛心，讓他們晚年或未來教育更保障。生存保險(xiǎn)金累積財(cái)富，人生越老越值錢。 有錢人太太 ? 有錢人太太或“小三” ? 老公是主要經(jīng)濟(jì)來源，自我賺錢能力偏弱，照顧孩子為主 ? 生活不缺錢，對(duì)未來?yè)?dān)心很多 :老公忙累、生意失敗、身體狀況、變心、很少關(guān)心自己 ? 優(yōu)越感強(qiáng)，有顯示自己家庭富裕的欲望。 富貴滿堂保本保障、生存金領(lǐng)取、養(yǎng)老金終身領(lǐng)取、分紅、復(fù)利計(jì)息等等都適合有錢人擁有，是女人理財(cái)?shù)暮霉ぞ撸?為老公購(gòu)買表達(dá)愛心；為自己購(gòu)買減輕自己和對(duì)方對(duì)將來的擔(dān)憂，為子女購(gòu)買寄托愛心、幫助子女培養(yǎng)理財(cái)習(xí)慣，通過富貴滿堂適當(dāng)?shù)拇纥c(diǎn)“私房錢”也是正常，富貴滿堂是有錢人保全家產(chǎn)、防止家產(chǎn)流失風(fēng)險(xiǎn)和未來家產(chǎn)轉(zhuǎn)移的最好渠道。有錢養(yǎng)老兒女孝，子女負(fù)擔(dān)也重，為兒女減輕負(fù)擔(dān)，也要及早做好子女教育錢和自己養(yǎng)老錢的規(guī)劃。分紅錢零花生活滋潤(rùn)，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，資金防借貸。他還隨時(shí)給你零花錢，為你養(yǎng)老。擁有富貴滿堂就擁有了專門給自己養(yǎng)老錢的兒子。 目錄 銷售話術(shù)范例 銷售市場(chǎng)分析及溝通要點(diǎn) 約訪 – 老客戶： 富先生，您好！有段時(shí)間沒見了，還好吧？我有一個(gè)好消息想告訴您， 我們公司為回饋客戶，所以推出一種“富貴滿堂”的產(chǎn)品。您看我是今天晚上 7點(diǎn)去您那比較方便？ 先了解一下 ，您再?zèng)Q定。目前在全國(guó)熱賣，我們的咨詢熱線都忙壞了，不知道您是否了解我們的新產(chǎn)品介紹？ 這個(gè)優(yōu)惠保險(xiǎn)與以往的保險(xiǎn)有所不同，特別好， 非常適合您， 都說是款“不花錢”的保險(xiǎn)，晚上我再具體與你說說， 先了解一下，您再?zèng)Q定， 晚上 8點(diǎn)怎么樣？ 客戶接觸話術(shù) 面談 – 新客戶： 富先生您好！今天特地來 告訴您一個(gè)好消息 。公司最近新推出“富貴滿堂”保險(xiǎn)，目前在全國(guó)熱賣。我想像您這樣會(huì)過日子的人，更是知道如何提早安排自己的養(yǎng)老，我感覺富貴滿堂養(yǎng)老保險(xiǎn)最適合您了， 每 年返一次、終身養(yǎng)老、本金到時(shí)還返還、還有分紅，如果返還和分紅不領(lǐng)還以有專門成立賬戶
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