某涂料公司小區(qū)開(kāi)發(fā)流程與技巧講義-展示頁(yè)
2025-02-02 00:06本頁(yè)面
【正文】 考核等事宜； 協(xié)調(diào)小區(qū)部與其它各部門的相關(guān)工作。 小區(qū)開(kāi)發(fā)流程與技巧 華潤(rùn)涂料 二 00二年七月版 1 課程說(shuō)明 課程目標(biāo) ： 掌握小區(qū)工作的管理、小區(qū)開(kāi)發(fā)的工作流程、小區(qū)開(kāi)發(fā)中的適用技巧等。 課程時(shí)間 ： 2小時(shí) 目標(biāo)學(xué)員： 事業(yè)部業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、辦事處華潤(rùn)或愛(ài)的經(jīng)理、小區(qū)部部長(zhǎng)、小區(qū)業(yè)務(wù)員。 用人標(biāo)準(zhǔn) ： 2540歲之間，大專文化，男女均可； 有豐富的市場(chǎng)組織與推廣能力； 具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及協(xié)調(diào)溝通能力， 思路清晰，管理方法適當(dāng)； 勤業(yè)敬業(yè)、踏實(shí)上進(jìn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與號(hào)召力良 好。 用人標(biāo)準(zhǔn) ： 吃苦耐勞，具備敬業(yè)精神； 具備良好的溝通能力，親和力良好； 追求上進(jìn)，能積極學(xué)習(xí)與掌握專業(yè)所 需知識(shí)與技能； 具備團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)道德良好 ； 樂(lè)觀自信，心理素質(zhì)較好。 做小區(qū)推廣工作要求我們的人員具備兩個(gè)基本的東西 很好的溝通能力和專業(yè)的知識(shí)。 8 （三）培訓(xùn)上崗 培訓(xùn)內(nèi)容 ： 公司與品牌簡(jiǎn)介、同行業(yè)狀況介紹、產(chǎn)品理論與實(shí)際操作培訓(xùn)、工作制度與工作流程、崗位實(shí)習(xí)等； 培訓(xùn)時(shí)間 ： 10天 —30天 ； – ?他山之石 （來(lái)自武漢愛(ài)的辦） ? 剛進(jìn)入公司的小區(qū)推廣人員在熟悉了公司的產(chǎn)品后 在老員工的傳、幫、帶的作用下，盡快地熟悉工作程序。 因?yàn)樵谝坏絻芍艿膶?shí)習(xí)工作中，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，在 培訓(xùn)的時(shí)候能得到解決，帶著問(wèn)題參加培訓(xùn)效果會(huì)更 好一些。 ☆ 信息可通過(guò)如下渠道獲得： ① 員工從正常的業(yè)務(wù)工作中進(jìn)行收集； ② 通過(guò)員工的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得； ③ 通過(guò)專賣店反饋信息獲得； ④ 通過(guò)電視、報(bào)紙等新聞媒體獲得； ⑤ 通過(guò)前期進(jìn)入小區(qū)的相關(guān)行業(yè)獲得； ⑥ 每月定期 12次逐片區(qū)進(jìn)行踩點(diǎn)。 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)、確定由誰(shuí)來(lái)做、 什么時(shí)間投入、 核算成本、目標(biāo)市場(chǎng)容量 現(xiàn)有開(kāi)發(fā)價(jià)值 、后期開(kāi)發(fā)價(jià)值 、 市場(chǎng)潛力等 12 ☆ 不同小區(qū)的特點(diǎn)及適用策略 集資房 特點(diǎn)： 裝修時(shí)間集中，信息容易傳播，易樹(shù) 立口碑，存在互相攀比的情況。 13 ☆ 不同小區(qū)的特點(diǎn)及適用策略 商品房 特點(diǎn) ： 裝修時(shí)間長(zhǎng)，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉。 ☆ 臨時(shí)專賣店應(yīng)設(shè)在周圍有一定規(guī)模及相關(guān)行業(yè)之商圈之內(nèi) 14 （三）進(jìn)入小區(qū)工作的前期協(xié)調(diào)事宜 提前與小商販溝通，獲得房屋租售 信息（包括價(jià)格與位置等）； 聯(lián)系及協(xié)調(diào)物業(yè)部門，并懸掛宣傳橫 幅等； 確定進(jìn)入時(shí)間 應(yīng)講求時(shí)效性 15 （四）上門開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)帶以下資料 ： 公司及品牌簡(jiǎn)介 獲獎(jiǎng)證書(shū) 檢測(cè)
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