vmd視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)-展示頁(yè)
2025-01-31 23:10本頁(yè)面
【正文】 ? 可吸引顧客進(jìn)店 ? 具特色 ? 針對(duì)現(xiàn)有的顧客群，但又新意 ? 在價(jià)錢(qián)、款式、顏色或其中一方面有賣(mài)點(diǎn) ? 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有向上趨勢(shì) ? 主題展示 ? 舞臺(tái)設(shè)計(jì)（氛圍的營(yíng)造） ? 配套物件 ? 廣告促銷(xiāo) ? 加強(qiáng) FAB的培訓(xùn) ? 訓(xùn)練員工銷(xiāo)售中可能會(huì)遇到的問(wèn)題 現(xiàn)金牛 50%的銷(xiāo)售占比 ? 針對(duì)現(xiàn)有顧客喜好 ? 有品牌主流感覺(jué) ? 大眾化的價(jià)錢(qián)、顏色及款式 ? 銷(xiāo)售平穩(wěn) ? 可與其它產(chǎn)品搭配 ? 開(kāi)大陳列面積 ? 重復(fù)擺設(shè) ? 重點(diǎn)搭配 ? 與其它的款式搭配（滯銷(xiāo)） ? 周六、日放大陳列 (庫(kù)存保證） 問(wèn)號(hào) 15%的銷(xiāo)售占比 ? 非常獨(dú)特 ? 毀譽(yù)參半 ? 創(chuàng)新 ? 風(fēng)格與現(xiàn)在設(shè)計(jì)略有不同 ? 市場(chǎng)有上升的趨勢(shì) ? 特色展示 ? 留意顧客的關(guān)注度 ? 適合那種客人（身材 顏色 生活方式 搭配要求） ? 讓時(shí)尚度高的員工推薦 ? 了解顧客不介紹的原因（來(lái)年產(chǎn)品的研發(fā)） 瘦狗 5%的銷(xiāo)售占比 ? 銷(xiāo)售下滑 ? 風(fēng)格老化 /變化不大 ? 只吸引老顧客，年紀(jì)稍長(zhǎng)的顧客 ? 新形式展示 ? 搭配新產(chǎn)品出樣 ? 搭配暢銷(xiāo)款式出樣 ? 促銷(xiāo) 評(píng)定陳列的準(zhǔn)則 ? 一）合時(shí) ? 有關(guān)商品是否適合該季節(jié) ? 是否配合廣告及店內(nèi)推廣等 ? 有否定期更換陳列（最好為一周一次 0 ? 二）整潔 ? 是否所有陳列位置均清潔整齊 ? 產(chǎn)品是否整齊地陳列 ? 三）銷(xiāo)售能力 ? 陳列的產(chǎn)品是否有存貨 ? 有關(guān)存貨是否于陳列產(chǎn)品附近 評(píng)定陳列的準(zhǔn)則 ? 四）布置 ? 陳列是否平衡 ? 主打產(chǎn)品是否陳列焦點(diǎn) ? 產(chǎn)品的色彩是否協(xié)調(diào) ? 五）技術(shù)素質(zhì) ? 燈光是否正常運(yùn)作 ? 價(jià)格牌是否隱藏于產(chǎn)品內(nèi) ? 陳列產(chǎn)品是否已燙 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 商品儲(chǔ)藏空間 賣(mài)場(chǎng)配置原則 —— ? 所以按照顧客在貨架前常規(guī)的觀看距離與角度（與貨架一米的距離時(shí)） 有效的視線(xiàn)范圍一般在60180cm之間，但看得清楚的范圍是 80150cm ? 4560 商品的儲(chǔ)存空間 ? 60180 商品展示空間 ? 80150 黃金展示空間 ? 180240 店鋪氛圍空間 留意事項(xiàng) —— (利用模特增加高度） ，也就是影響著我們的進(jìn)店率 ，因?yàn)檫^(guò)低顧客看不到，還有就是容易粘到灰塵 不同高度的展示要求 ? 注意，你的陳列是做給顧客看的，所以要以顧客的生活習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo) ——VMD VMD——視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo) ? VMD是企業(yè)的商品計(jì)劃、流通、銷(xiāo)售等商品戰(zhàn)略的一種視覺(jué)表現(xiàn)系統(tǒng)，是指在舒適的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境中，準(zhǔn)確和有魅力的提供商品及其信息的一種銷(xiāo)售展示手法，它對(duì)賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)及商品的組織起著重要的作用，所以也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。 VMD包含 —— ?MD 商品 企劃 ?SD 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)與 布局 ?MP 商品 陳列 形態(tài) 三者之間的關(guān)系圖 MD SD MP 、價(jià)格、 消費(fèi)群體定位
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