市場營銷學ch09競爭性營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-31 20:24本頁面
【正文】 銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者 ? 行業(yè) 是一組提供一種或一類密切替代產(chǎn)品的相互競爭的企業(yè)群 。 2/6/2023 10 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 從業(yè)務(wù)導(dǎo)向識別競爭者 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 技術(shù)導(dǎo)向 ? 需求導(dǎo)向 ? 顧客導(dǎo)向 ? 多元導(dǎo)向 2/6/2023 11 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 二、判定競爭者的戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 ? 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實或潛在的競爭。 ? 公司最直接的競爭者 是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。 2/6/2023 12 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 生存競爭 2/6/2023 13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 三、分析競爭者的目標 ? 識別出主要競爭者后，還需進一步判斷： ? 每一個競爭者在市場上追求的目標是什么？ ? 每一個競爭者的行為推動力是什么？ ? 競爭者是否有進攻新的細分市場或開發(fā)新產(chǎn)品的意圖 ? 通常認為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應(yīng)地選擇其行動，每一個競爭者并不是追求單一的目標，而是目標的組合。 2/6/2023 16 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競爭者 ［ 1］ 行業(yè)目錄 、 年報 、 手冊和其他出版物都是獲得數(shù)據(jù)的重要途徑 。專家們指出 ， 采用如下 8種技能能使一個公司保持競爭優(yōu)勢： 2/6/2023 17 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競爭者 ［ 2］ ? 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè) 。 ? 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動 。 ? 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)。 ? 追蹤價格的變化。 2/6/2023 18 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 五、預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式 ? 從容型 競爭者 ? 選擇型 競爭者 ? 兇狠型 競爭者 ? 隨機型 競爭者 2/6/2023 19 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 高等教育出版社 第二節(jié) 確定競爭對象 與戰(zhàn)略
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