定價(jià)實(shí)踐與決策-展示頁
2025-01-31 20:14本頁面
【正文】 企業(yè)原來有正常的生產(chǎn)任務(wù)．也有利潤(rùn)，但因?yàn)樯a(chǎn)能力還有富余，為了進(jìn)一步挖掘這富余的生產(chǎn)能力，需要決定要不要按較低的價(jià)格接受新任務(wù)。 ? 案例：零售雜貨店的加成 從專賣藥品和新鮮蔬菜類商品的價(jià)格彈性要低于咖啡和早餐食品 （ 米粉 、 玉米糊 ） 這個(gè)意義上來說 ， 這個(gè)定價(jià)體系將使雜貨店的利潤(rùn)趨于最大化 。 ? 通用汽車公司的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格政策委員會(huì)將這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格作為一個(gè)近似值，并且根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和其他因素進(jìn)行小的調(diào)整，所以實(shí)際價(jià)格與標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格相差不大。 ? 案例：通用汽車公司的加成定價(jià)法 ? 幾十年來通用汽車公司的加成定價(jià)法是以獲得總投入資本的大約 15%的利潤(rùn)（稅后）為預(yù)定目標(biāo)的。 ? 盡管成本加成定價(jià)法根據(jù)的是平均成本而不是邊際成本，但當(dāng)邊際成本與平均成本往往差別不大時(shí)，可以將平均成本定價(jià)看成是邊際成本的合理的近似。 ? 例 1: 假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動(dòng)成本為每件 10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為 500000，總固定成本為2500000元。第七章 定價(jià)實(shí)踐與決策 ? ? 在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中 , 面臨的是大量不確定的因素 ,很難準(zhǔn)確的計(jì)算出 MR和 MC的值 ? 企業(yè)面臨不僅一個(gè)市場(chǎng)，生產(chǎn)不只一個(gè)產(chǎn)品 ? 必須對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的上定價(jià)方法加以修正和補(bǔ)充 ? 第一節(jié) 成本加成定價(jià)法 第二節(jié) 增量分析定價(jià)發(fā) 第三節(jié) 差別定價(jià)法 第四節(jié) 多產(chǎn)品定價(jià) ? 第一節(jié) 成本加成定價(jià)法 一、什么是成本加成定價(jià)法 ? 定價(jià)思想： 價(jià)格 = 成本 + 利潤(rùn) )1)(( MAVCAFCP ???M：利潤(rùn)率或 加成率 ? ? 步驟 ?估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本 ?如直接材料費(fèi)、直接人工費(fèi)等 ?估計(jì)固定費(fèi)用，然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量把固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，求出全部成本。 ?在單位產(chǎn)品全部成本上按目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算出價(jià)格。如果企業(yè)的目標(biāo)成本利潤(rùn)率定為 ％，問價(jià)格應(yīng)定為多少 ? 解：變動(dòng)成本＝ 10元 /件 固定成本 =2500000/500000=5元 /件 全部成本 =10+5=15元 價(jià)格 =15+15 %=20元 . ? 二 .最優(yōu)加成比率與需求價(jià)格彈性 ? 初看起來，加成定價(jià)法似乎與利潤(rùn)最大化為假設(shè)的經(jīng)濟(jì)理論不一致如果使用正確，加成定價(jià)能使公司接近實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 ? ? 根據(jù)價(jià)格、需求價(jià)格彈性和收入之間的關(guān)系： 變換后可得： 最優(yōu)加成率 )11(pPMR??? )]11(1[???? pMCP ?11??p?? )11(,1),1()()(PPPMRPQdQdPPQdQdPPQdQdPPQdQdPPdQPQddQTRdMR??????????因此：就是可以重寫為但? ）（，我們假定，因此：利潤(rùn)最大化要求)11(1)111()111()11(PPPPACPACPACMCMCPPMCMCMR????????????????? ? 三 .評(píng)價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn)： ?概念明確，計(jì)算簡(jiǎn)單 ?更多的用于平均成本變動(dòng)不大的產(chǎn)品 ? 局限性： ?價(jià)格是根據(jù)成本計(jì)算出來的，沒有考慮需求 ?以全部成本作為定價(jià)基礎(chǔ)有時(shí)會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤決策。 ? 公司的管理者假定第二年他們能銷售足夠的汽車來發(fā)揮其生產(chǎn)能力的 80%，并在此假定基礎(chǔ)上估算每輛汽車的成本，然后在成本上加上一個(gè)足夠大的加成以實(shí)現(xiàn)所想獲得的回報(bào)，最后所得到的價(jià)格就是所謂的標(biāo)準(zhǔn)
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