定價(jià)實(shí)踐與決策(完整版)
【正文】 照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量把固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，求出全部成本。 ? 通用汽車(chē)公司的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格政策委員會(huì)將這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格作為一個(gè)近似值，并且根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和其他因素進(jìn)行小的調(diào)整，所以實(shí)際價(jià)格與標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格相差不大。 ? 2．為減少虧損，企業(yè)可以降價(jià)爭(zhēng)取更多任務(wù) ? 市場(chǎng)不景氣，企業(yè)任務(wù)很少，生產(chǎn)能力利用不足，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，這時(shí)企業(yè)的主要矛盾是求生存，即力求少虧一點(diǎn)。 已知： ① A市場(chǎng)的需求曲線為 DA ② B市場(chǎng)的需求曲線為 DB ③ A、 B兩市場(chǎng)的需求彈性不一樣 ④ 該商品的成本為 TC,從而邊際成本曲線為MC ⑤ 應(yīng)怎樣來(lái)確定該企業(yè)在 AB兩市場(chǎng)上的市場(chǎng)價(jià)格和銷(xiāo)售量呢 ？ ? Q P 0 Q P 0 Q P 0 MC DA DB MRA MRB MRT E QA QB QT＝ QA＋ QB PA PB DT ? ? 第一步，求企業(yè)利潤(rùn)最大時(shí)該產(chǎn)品的總銷(xiāo)售量 (總市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量 )。 第一步是改變兩個(gè)市場(chǎng)需求方程的表示式為； 市場(chǎng) 1： Q1＝ 7P/2 市場(chǎng) 2： Q2＝ loP 由于統(tǒng)一定價(jià)，上式中價(jià)格 P的下標(biāo)已被取消。采用優(yōu)惠券后，將消費(fèi)者分為兩類(lèi)，對(duì)那些對(duì)價(jià)格變動(dòng)敏感的消費(fèi)者索取較低的價(jià)格。 ? 美國(guó)西北航空公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，大部分公務(wù)性乘客是單獨(dú)旅行的，而旅游性的乘客大多是結(jié)伴而行的。 ? 一 .產(chǎn)品之間在需求上相互聯(lián)系 ? 一種產(chǎn)品的需求會(huì)受另一種產(chǎn)品的需求的影響，可以互相替代的產(chǎn)品和互相補(bǔ)充的產(chǎn)品 。 ) ? 企業(yè)的總銷(xiāo)售收入為： TR=TRA+TRB=(280QA2QA2)+(180QBQB22QAQB) MRA=dTR/ dQA=2804QA2QB MRB= dTR/ dQB=1802QB2QA 當(dāng) MR=MC時(shí)， 2804QA2QB＝ 80 1802QB2QA＝ 40 QA=30， QB=40 代入需求方程，得 PA=220， PB=80 如果不考慮 A、 B之間的需求聯(lián)系，單獨(dú)根據(jù)產(chǎn)品A的利潤(rùn)最大 來(lái)決策，將會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)果？ （ QA＝ 50， PA＝ 180） ? 例 2： Zicon制造廠的多產(chǎn)品生產(chǎn) （見(jiàn)教材： p410) ? 感恩節(jié)的火雞價(jià)格 對(duì)多數(shù)美國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，烤火雞是他們感恩節(jié)活動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在 11月初，火雞生產(chǎn)者估計(jì)雜貨鋪和飯館會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)量，就提高價(jià)格。由于存在這種互補(bǔ)關(guān)系，所以，火雞的價(jià)格應(yīng)該定得低一點(diǎn)。 ? 產(chǎn)品比例固定，它們產(chǎn)量的單位數(shù)可以相同，這就有可能用同一橫坐標(biāo)表示 ? 只有一個(gè)邊際成本 ? 邊際收益為各聯(lián)產(chǎn)品的邊際收益正的部分的縱坐標(biāo)相加。在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不變時(shí)，等收益線是一條直線。 此時(shí)為一定成本下收益最大 。 ? Q P 0 DA DB MRB MRA MR MC PA PB Q1 Q0 Q P 0 DA DB MRB MRA MR MC PA PB Q1 Q0 固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)量和價(jià)格 （ a） （ b） ? 例 1：某屠宰場(chǎng)出售豬皮和豬肉 ， 假設(shè)這兩種產(chǎn)品是按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 。如用同一投入，在同一過(guò)程中，生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作多產(chǎn)品。但在該年的第 4季度，批發(fā)價(jià)格平均為 63美分。以前，多數(shù)家庭只是在感恩節(jié)和圣誕節(jié)才吃火雞。 ?如何確定最優(yōu)銷(xiāo)售量和價(jià)格 ? ? ? 原理：當(dāng)一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品 A、 B，無(wú)論 A與 B是互不產(chǎn)品還是替代產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，應(yīng)同時(shí)滿足 MRA=MCA MRB=MCB MRA= d
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