江西財經(jīng)大學(xué)市場營銷學(xué)-展示頁
2025-01-31 19:24本頁面
【正文】 沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) 。 市場 包含三個主要因素 ， 即有某種需要的人 、 為滿足這種需要的購買能力和購買欲望 。 4C(Communications) 請忘掉促銷 ， 90年代的正確詞匯是“ 溝通 ” 。 2C(Cost) 暫時忘掉定價策略 ， 快去了解消費(fèi)者 ，要滿足其需要與欲望所需付出的 “ 成本 ” 。主講：周玫 ? 第一篇 MARKETING MANAGEMENT 第一篇 認(rèn)識營銷管理 第四篇 計劃營銷方案 第三篇 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 第二篇 分析營銷機(jī)會 1 主講：周玫 ? 第一篇 MARKETING MANAGEMENT 第一講 第一講 市場營銷導(dǎo)論 一、市場營銷學(xué)的理論框架 市場營銷計劃與管理 概 述：核心概念及營銷觀念 市場研究：市場營銷環(huán)境分析 市場購買行為分析 市場競爭者分析 市場調(diào)查與預(yù)測 戰(zhàn)略研究：市場細(xì)分化戰(zhàn)略 市場競爭戰(zhàn)略 策略研究：產(chǎn)品策略 定價策略 分銷策略 促銷策略 ６Ｐ：產(chǎn)品 、 定價 、 分銷 、 促銷 、 公共關(guān)系和政府權(quán)力 。 4P策略 → 4C策略： 1C(Consumer wants and needs) 不要再賣你所能制造的產(chǎn)品 ， 而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品 。（ 購買成本和使用成本；或貨幣成本 、 時間成本 、 精神成本和體力成本 ） 3C(Convenience) 忘掉通路策略 ， 應(yīng)當(dāng)思考購買的 “ 方便性 ” 。 2 主講：周玫 ? 第一篇 MARKETING MANAGEMENT 第一講 第一講 市場營銷導(dǎo)論 一、市場營銷學(xué)的理論框架 二、市場營銷的幾個核心概念 市場 ： P14 它是具有特定需求和欲望 ， 而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需求或欲望的全部潛在顧客 。 用公式表示： 市場 ＝人口＋購買力＋購買欲望 市場 的這三個因素是相互制約 ， 缺一不可 ， 只有三者結(jié)合才能構(gòu)成現(xiàn)實的市場 。 欲望 ： P11 想得到基本需要的具體滿足物的愿望 。 3 主講：周玫 ? 第一篇 MARKETING MANAGEMENT 第一講 第一講 市場營銷導(dǎo)論 一、市場營銷學(xué)的理論框架 二、市場營銷的幾個核心概念 交換 ： P12 通過提供某種東西作為回報 ， 從別人那里取得所需物的行為 。 營銷 ： P12 個人和集體通過創(chuàng)造 ， 提供出售 ，并同別人自由進(jìn)行交換產(chǎn)品和價值 ，以獲得其所欲之物的一種社會和管理過程 。 市場營銷學(xué) ： 一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué) ， 行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng) 用科學(xué) 。 其是以生產(chǎn)為導(dǎo)向 ， 企業(yè)集中力量追求高生產(chǎn)效率和分銷效率 ， 增加產(chǎn)量 ， 降低成本 ， 并且企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么 。 它的市場特征是物資短缺 ， 市場產(chǎn)品供不應(yīng)求；工業(yè)企業(yè)集中精力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ， 降低生產(chǎn)成本 ， 而忽視市場營銷工作 。 企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量 ， 只要物美價廉 ，顧客必然會找上門 ， 無需大力推銷 。 產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的 “ 賣方市場 ”條件下 。 如瑞士的機(jī)械表和日本的電子表 。 因此 ， 企業(yè)必須重視和加強(qiáng)促銷工作 ， 千方百計使廣大消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生興趣 ，以擴(kuò)大銷售 ， 提高市場占有率 ， 取得更多的利潤 。 它的市場特征是產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增加 ， 逐漸出現(xiàn)了市場產(chǎn)品供過于求 ， 賣主之間競爭激烈 ， 工業(yè)企業(yè)通過推銷和大力促銷 ， 刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)的產(chǎn)品 。 7 主講：周玫 ? 第一篇 MARKETING MANAGEMENT 第一講 第一講 市場營銷導(dǎo)論 一、市場營銷學(xué)的理論框架（ 4大板塊） 二、市場營銷的幾個核心概念（ 9個概念） 三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 市場營銷觀念 P21 其認(rèn)為 ， 要達(dá)到組織的目標(biāo) ， 關(guān)鍵在于斷定目標(biāo)市場的需求與欲望 ， 并比競爭者更有效 、 更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西 。 8 主講：周玫 ? 第一篇 MARKETING MANAGEMENT 第一講 第一講 市場營銷導(dǎo)論 一、市場營銷學(xué)的理論框架（ 4大板塊） 二、市場營銷的幾個核心概念（ 9個概念） 三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場營銷觀念 社會市場營銷觀念 思考題： 請區(qū)分以上 5種觀念哪些是傳統(tǒng)的營銷觀念 ， 哪些是現(xiàn)代營銷觀念 ？ 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的營銷觀念的根本區(qū)別是什么 ？ 9 主講：周玫 ? 第一篇 MARKETING MANAGEMENT 第一講 第一講 市場營銷導(dǎo)論 一、市場營銷學(xué)的理論框架（ 4大板塊） 二、市場營銷的幾個核心概念（ 9個概念） 三、市場營銷觀念的變化與發(fā)展 四、傳統(tǒng)營銷觀念和現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別 a ? 傳統(tǒng)營銷觀念：生產(chǎn)觀念 、 產(chǎn)品觀念和推銷觀
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