某地產(chǎn)星園市場傳播策略和推廣方案(ppt25)-展示頁
2025-01-31 19:05本頁面
【正文】 慧聰廣告 競爭對手廣告分析 ? 總體上， 大多數(shù)房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)都趨于雷同， 且缺乏統(tǒng)一，長期的品牌形象和傳播策略。 “人” － 聯(lián)廊式設(shè)計(jì)， 減少了相互干擾，增加了私密性／人車分流， 首創(chuàng)半地下花園式停車系統(tǒng) /戶戶朝陽 /完善的各項(xiàng)配套設(shè) 施／金牌管家的封閉式物業(yè)管理 上風(fēng)上水， 和諧自然， 一個(gè)充滿人文氣息， 適合現(xiàn)代人居住的社區(qū) 慧聰廣告 亞運(yùn)村地區(qū)居住類物業(yè)分析 經(jīng)過最近十年的迅猛發(fā)展， 已經(jīng)形成了北京最大的居住類物業(yè)市場 一直是北京人認(rèn)為的“上風(fēng)上水”的地區(qū) 交通， 購物， 娛樂等設(shè)施日趨完善， 但競爭非常激烈 在南到北土城路， 北至規(guī)劃中的北五環(huán)， 西接京昌高速路， 東臨太陽宮鐵路的區(qū)域內(nèi)， （截止到今年初）， 已推出物業(yè) 31個(gè)， 總規(guī)模達(dá) 884萬平方米。 － 目前在施工的商品房面積達(dá)１７００萬平米 ? 消費(fèi)者的持幣待購心理 期望房價(jià)下跌的觀望 這些對房地產(chǎn)開發(fā)商來說以為著什么？ 慧聰廣告 房地產(chǎn)市場化時(shí)代 ? 與市場的關(guān)系更加垂直，緊密 ? 必須更多地考慮消費(fèi)者的需求 市場的細(xì)分 產(chǎn)品的個(gè)性化 /獨(dú)特化 物業(yè)的設(shè)計(jì) /規(guī)劃 /管理都要以消費(fèi)者為核心 ? 必須采取采取多種市場營銷的手段樹立品牌， 抵御競爭 房地產(chǎn)真正進(jìn)入了市場化的時(shí)代 慧聰廣告 萬科地產(chǎn)北京狀況分析 ? 專業(yè)化的地產(chǎn)集團(tuán)， 88年進(jìn)入房產(chǎn)領(lǐng)域， 物業(yè)覆蓋了全國的各大主要城市 ? 在北京， 盡管與住總， 城建總等國營巨頭相比較，萬科在實(shí)力上有較大距離， 但由于萬科城市花園的成功推廣， 在消費(fèi)者心中有相當(dāng)?shù)闹?/認(rèn)知度 以人為本的開發(fā)理念， 超前的規(guī)劃設(shè)計(jì) 出眾的物業(yè)管理 現(xiàn)有物業(yè)的銷售率（包括百合園， 桃花園。 4% 慧聰廣告 北京房地產(chǎn)狀況分析（續(xù)） ? 北京作為政治，文化，經(jīng)濟(jì)中心， 凝聚力極強(qiáng) ? 個(gè)人生活質(zhì)量和觀念的改變 衣食住行的變化 “你吃了嗎？” “買房了嗎？”／“搬家了嗎？” ? 盡管北京的房價(jià)“令人咋舌”， 但面對強(qiáng)勁的市場需求， 短期內(nèi)很難有較大的降幅。萬科星園 市場傳播策略和推廣方案 北京慧聰廣告公司 一九九九年八月二十五日 慧聰廣告 傳播策略發(fā)展步驟 了解國家有關(guān)政策 /法規(guī)等宏觀北京 訪問房地產(chǎn)開發(fā)商 /專家 閱讀房地產(chǎn)相關(guān)刊物 了解競爭對手，尤其是亞運(yùn)村一帶的物業(yè)狀況 訪問萬科城市花園 /萬科星園 與萬科相關(guān)人員的多次座談 與目標(biāo)消費(fèi)者的”一對一“采訪 電話了解 /采訪 了解房地產(chǎn)市場 了解萬科 /星園項(xiàng)目 了解消費(fèi)者 傳播策略 慧聰廣告 北京房地
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