復(fù)合型抗疲勞保健品上市整合推廣方案-展示頁(yè)
2025-01-31 16:17本頁(yè)面
【正文】 洪達(dá)敏如何謀取市場(chǎng) ？ 誠(chéng)信 對(duì) 經(jīng) 銷 商 對(duì) 消 費(fèi) 者 本 案 構(gòu) 成 一、市場(chǎng)洞察 二、營(yíng)銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 五、合作方式 一、市場(chǎng)洞察 市場(chǎng)背景 競(jìng)爭(zhēng)狀況 洪達(dá)敏面臨的挑戰(zhàn) 二、營(yíng)銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 五、合作方式 市場(chǎng)背景 ( 1 ) 近十來(lái)來(lái)，保健品行業(yè)以 15%— 30%的速度發(fā)展，市場(chǎng)潛力驚人，吸引了眾多投資者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； WTO協(xié)議的簽署，標(biāo)志著中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)開發(fā)的加快。 消費(fèi)者在受過(guò)廣告大戰(zhàn)的洗禮后，消費(fèi)日趨成熟； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一，廣告是維系品牌能否生存的基本條件 . 市場(chǎng)背景 ( 2 ) 洪達(dá)敏 國(guó)外品牌 重慶市場(chǎng) 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消費(fèi)者信任度 分析： 洪達(dá)敏在重慶市場(chǎng)上市，首要的任務(wù)是建立起與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知名品牌相當(dāng)?shù)闹取? 70% 30% 其它功能約占30% 分析： 洪達(dá)敏要在市場(chǎng)細(xì)分上有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避免陷入競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。 市場(chǎng)背景 ( 5 ) 消費(fèi)者認(rèn)知保健品品牌的途徑 5 52 01 053212110 1 0 2 0 3 0 4 0 5 0 6 0電 視 廣 告報(bào) 紙 廣 告戶 外 廣 告終 端朋 友 / 家 人 介 紹醫(yī) 生 介 紹電 臺(tái)雜 志互 聯(lián) 網(wǎng)其 它數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)/2023/2 分析： 新產(chǎn)品上市的最佳途徑仍然要靠廣告打開市場(chǎng)。把握消費(fèi)者真正的需求，是洪達(dá)敏在重慶市場(chǎng)能否一炮打響的基本前提。 3 31 81 51 281 04051 01 52 02 53 03 5功 效 價(jià) 格 服 用 方 便 口 味 包 裝 品 牌 其 它消費(fèi)者的關(guān)注因素 數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) /2023/2 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ( 1 ) 重慶保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 抗疲勞 免疫調(diào)節(jié) 調(diào)節(jié)血脂 美容養(yǎng)顏 萬(wàn)基 鷹牌 昂立 腦白金 三勒漿 太太 睡寶 大印象 豐韻丹 蜂王漿 東阿阿膠 朵而 其它 紅桃 K 洪達(dá)敏 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ( 2 ) ?市場(chǎng)細(xì)分雷同，導(dǎo)致某幾個(gè)功能區(qū)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈； ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一，廣告仍是確保其市場(chǎng)地位的最主要手段； ?終端爭(zhēng)奪激烈，但對(duì)終端陳列和促銷規(guī)劃不夠統(tǒng)一和規(guī)范； ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次低，廠家普遍不重視科研投入，致使產(chǎn)品的科技含量低；相對(duì)的，該行業(yè)的進(jìn)入門檻也低，品牌的更新率高； ?廣告?zhèn)鞑サ拿浇槭侄纹仉娨暫蛨?bào)紙，忽視對(duì)其它媒體的整合應(yīng)用； ?廣告宣傳注重功效和情感的宣傳，但往往有夸大的事情發(fā)生，使消費(fèi)者難以對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生持久信任。 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達(dá)敏 國(guó)外品牌 重慶市場(chǎng) 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消費(fèi)者信任度 市場(chǎng)目標(biāo) 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達(dá)敏銷售網(wǎng)絡(luò) 藥店 超市 新 渠 道 和平藥房 桐君閣 其它 醫(yī)院 敬老院 禮品店 酒店 高級(jí)會(huì)所 專賣店 新世紀(jì) 山城超市 家樂(lè)福 其它超市 便民商店 重慶百貨 一、市場(chǎng)洞察 二、營(yíng)銷策略 /銷售主張 目標(biāo)消費(fèi)者分析 品牌定位 消費(fèi)者承諾 營(yíng)銷策略 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 五、合作方式 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ( 1 ) 城市精英 他們是社會(huì)棟梁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)分子 他們掌握著社會(huì) 80%的財(cái)富，影響著其他人的消費(fèi)取
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