【正文】 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 老年人由于普遍缺乏良好的教育，以及伴隨年齡造成理解能力的下降，需要在廣告信息的處理上有所針對(duì)性，具體表現(xiàn)在 ： ? 提升語(yǔ)言的直白易懂、廣告形式的靈活性、降低創(chuàng)意的曲折性； ? 由于老年人群體溝通傳播較為突出，應(yīng)該注重發(fā)展一些可談的、話題性的信息內(nèi)容； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 老年人同時(shí)接受相沖突的信息，會(huì)造成認(rèn)知失調(diào)，即 老年人對(duì)產(chǎn)品的可信度大打折扣； ? 品牌推廣中，需要盡量借助老年人的經(jīng)驗(yàn)，闡述產(chǎn)品的功效； ? 注重提供充分的信息與支持點(diǎn)，來(lái)消除老年人的疑慮； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 完整的傳播信息體：?jiǎn)栴} — 承諾 — 支持 —detail ? 問(wèn)題：臨床癥狀、以及在生活中造成的困擾 ； ? 承諾：駿豐頻譜的針對(duì)治療，以及產(chǎn)品使用利益的描述 ； ? 支持：作用機(jī)理、認(rèn)證、驗(yàn)證等 ； ? Detail： 價(jià)格、促銷、優(yōu)惠信息、價(jià)格、銷售網(wǎng)點(diǎn)、咨詢電話等有用信息 ； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 不識(shí)字的老人 ? 不可否認(rèn)這是老人群體中很廣泛的一部分，我們的軟文、文案都失去 效力，如果不愿意放棄，怎么辦？ ? 淺顯易懂的圖解漫畫； ? 口頭傳播形態(tài)的創(chuàng)作，如?順口溜?、?編故事 ?等； ? 迂回：兒女買單。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 目前的駿豐頻譜 ? 整體領(lǐng)先，市場(chǎng)獨(dú)占 ? 科技領(lǐng)先：生物頻譜技術(shù)優(yōu)化水質(zhì) ? 效果領(lǐng)先：臨床驗(yàn)證，效果明確 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先：自建網(wǎng)絡(luò)，深耕廣東 ? 服務(wù)領(lǐng)先： 360186。 ? 夸克市場(chǎng)研究公司對(duì)國(guó)內(nèi) 18個(gè)城市進(jìn)行的保健品購(gòu)買者習(xí)慣調(diào)研結(jié)果表明：有 71%的消費(fèi)者是指名購(gòu)買（見(jiàn)圖 4），而 1996年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 70%的消費(fèi)者在銷售現(xiàn)場(chǎng)才決定購(gòu)買何種保健品品牌。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)要認(rèn)識(shí) ? 消費(fèi)趨勢(shì) ? 當(dāng)前保健品消費(fèi)需求已從治療型向保健型轉(zhuǎn)變，廣告中不再是千篇一律的老弱病殘、愁眉苦臉，而出現(xiàn)更多中青年形象。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)要認(rèn)識(shí) ? 東風(fēng)夜放花千樹，凍死蒼蠅未足奇。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告2023年 廣東市場(chǎng) 市場(chǎng)推廣方案 駿豐頻譜 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 案前語(yǔ) ? 本案著重結(jié)合駿豐目前的發(fā)展現(xiàn)狀，提出進(jìn)一步推廣的思路與建議，以期雙方能夠就下一步推廣達(dá)成共識(shí)； ? 方案著重于問(wèn)題與針對(duì)性的解決建議，而未形成具體的執(zhí)行推進(jìn)計(jì)劃，這部分工作有賴雙方進(jìn)一步合作中細(xì)化。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)要認(rèn)識(shí) ? 中國(guó)保健品行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的蓬勃發(fā)展，目前面臨嬗變，誠(chéng)信危機(jī)、外資發(fā)力、營(yíng)銷效力下降、諸多不確定的因素，使得置身行業(yè)中的我們，面臨發(fā)展的困惑； ? 同時(shí)，不可否認(rèn)的是，正是近幾年的火爆，使得民眾的保健意識(shí)普遍增強(qiáng)，消費(fèi)心態(tài)日趨成熟；對(duì)于在技術(shù)、服務(wù)、營(yíng)銷都走在對(duì)手前面的駿豐而言，將得到更好的發(fā)展機(jī)遇。 ? 今后的幾年，將會(huì)是由亂到治的幾年，經(jīng)過(guò)的洗禮的企業(yè)將會(huì)更加穩(wěn)健務(wù)實(shí)。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)要認(rèn)識(shí) ? 當(dāng)消費(fèi)者日益成熟，單純概念、廣告、促銷的效力逐漸下降，產(chǎn)品的好口碑、品牌的歸屬感、服務(wù)的貼近性將更加被看重。這說(shuō)明：以 1： 1和現(xiàn)場(chǎng)推廣為主的推廣模式避免面臨調(diào)整的必要。健康關(guān)懷，服務(wù)連心 ? 專利保護(hù)：四國(guó)發(fā)明專利壟斷市場(chǎng) 駿豐以地面戰(zhàn)獲得成功業(yè)績(jī) 為進(jìn)一步推廣奠定基礎(chǔ) 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成 ? 由于沒(méi)有同等形態(tài)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，品牌的推廣重心主要在于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求培育，以及相關(guān)癥狀的結(jié)合治療與手段替代。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 比如 ，老年人相對(duì)熟悉和信任中醫(yī)的治療理論與方法，品牌可以邀請(qǐng)中醫(yī)專家，對(duì)治療機(jī)理進(jìn)行中醫(yī)醫(yī)理的闡述，來(lái)提升一部分人群對(duì)產(chǎn)品的理解與接受程度； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 障礙點(diǎn)三、消費(fèi)者缺乏購(gòu)買意愿 1 2 3 4 5 6 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 缺乏意愿 ? 廣告中描述的信息沒(méi)有打動(dòng)性 —— 找準(zhǔn)點(diǎn)、發(fā)掘相關(guān)性、利益的具體化； ? 漠視病癥 —— 增強(qiáng)嚴(yán)重性； ? 不愿花錢 —— 愛(ài)子女，就不要讓 兒女總是擔(dān)心；千金難買是健康 ； ? 替代品