珠寶展會(huì)參展人員培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-01-31 14:35本頁(yè)面
【正文】 。 9 四、星光達(dá)的參展目標(biāo) ? 在知名展會(huì)上集中精力 “ 展示形象 ” + “ 推介新品 ” 要有清晰目標(biāo) ? 此次展覽要取得什么成績(jī)（ 激發(fā)熱情和責(zé)任感 ）？ ? 出行前，須開(kāi)展前會(huì)議，使參展者和高層有機(jī)會(huì)溝通，明確公司目標(biāo)和期望； ? 展會(huì)結(jié)束，及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，回顧展會(huì)和目標(biāo)完成情況。 5 融洽客戶關(guān)系 ? 答謝客戶方式：熱情招待 、 一對(duì)一晚餐 、 特殊服務(wù)等 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 研究 競(jìng)爭(zhēng) 形勢(shì)（ 產(chǎn)品、價(jià)格及營(yíng)銷(xiāo)等 ）良機(jī)（ 作用極大 ） 媒體關(guān)注 ? 邀請(qǐng)重要媒體訪問(wèn)展臺(tái)是項(xiàng)重要工作 產(chǎn)品 和服務(wù) 市場(chǎng)調(diào)查 6 二、 參展關(guān)鍵 —— 展示企業(yè)信譽(yù) ? 據(jù)德國(guó)貿(mào)易展覽與博覽會(huì)委員會(huì)（ AUMA）所 做調(diào)查而知，企業(yè) 參展目標(biāo) 可 分： ? 基本目標(biāo)； ? 產(chǎn)品目標(biāo)； ? 價(jià)格目標(biāo)； ? 宣傳目標(biāo)及銷(xiāo)售 目標(biāo) 。 4 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) ? 為同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示自身競(jìng)爭(zhēng)力（ 企業(yè)形象、人才素質(zhì)、產(chǎn)品、技術(shù)等 ），觀者也會(huì)利用此機(jī)會(huì)比較各展商； 節(jié)省時(shí)間 ? 短時(shí)間接觸到大量潛在客戶。 潛在客戶 ? 研究 顯示，以一家展商攤位 上平均 訪問(wèn)量為基數(shù)，只有 12%在 展前 12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售 人員電話 ； 88%為 新潛在 客戶 ，且 展銷(xiāo)會(huì)還為參展帶來(lái) 高層次訪問(wèn) 者。平時(shí)銷(xiāo)售 方式 卻要 電話。 工作量 少，質(zhì)量 高 后繼 工作量較少 。版房職員職業(yè)化素養(yǎng)綜合提升訓(xùn)練系列之 展會(huì)參展人員培訓(xùn) 2023/11 課程目標(biāo) 學(xué)習(xí)展會(huì)知識(shí)，提高認(rèn)識(shí)水平 提高參展者專(zhuān)業(yè)素質(zhì) 塑造企業(yè)良好形象 提高參展效益 2 綜 述 ? 參展是種 很好的營(yíng)銷(xiāo)方式 ，據(jù)美國(guó)一家調(diào)查公司對(duì) 美國(guó)公司參展 情況調(diào)查 指出 ： 無(wú)論 一家公司 觃模多 大，展會(huì) 都 為 之提供一個(gè) 很好業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì)。 3 一、為什么要參展？ 低成本接觸合作 客戶 ? 據(jù)研究 ， 展會(huì)上接觸一個(gè)客戶平均成本 177美元 ，通過(guò) 銷(xiāo)售 電話則要 295美元 。調(diào)查 顯示， 展會(huì)接到合格客戶 后，平均 只需打 就做成 買(mǎi)賣(mài) 。另?yè)?jù)研究 ，客戶因 參展所下訂單 中，54%
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