消費習(xí)慣與態(tài)度研究-展示頁
2025-01-30 08:13本頁面
【正文】 9 .... 9便宜 .............. 0 .... 0 .... 0 .... 0適 合 自 己 .......... X .... X .... X .... X物 有 所 值 .......... Y .... Y .... Y .... Y （ ） （ ） （ ） （ ）包 裝 美 觀 .......... 1 .... 1 .... 1 .... 1歷 史 悠 久 .......... 2 .... 2 .... 2 .... 2適 合 任 何 時 候 食 用 .. 3 .... 3 .... 3 .... 3適 合 全 家 人 食 用 .... 4 .... 4 .... 4 .... 4適 合 年 青 人 食 用 .... 5 .... 5 .... 5 .... 5適 合 小 孩 子 食 用 .... 6 .... 6 .... 6 .... 6質(zhì) 量 比 以 前 差 ...... 7 .... 7 .... 7 .... 7現(xiàn) 在 不 再 食 用 此 品 牌 8 .... 8 .... 8 .... 8營 養(yǎng) 好 ............ 9 .... 9 .... 9 .... 9是 制 造 方 便 面 的 專 家 0 .... 0 .... 0 .... 0客戶品牌和競爭品牌指標(biāo)評價的比較 品牌形象研究 品牌 A 品牌 B 品牌 C 1 牌 子 可 靠 59 81 22 2 牌 子 高 檔 14 84 13 3 衛(wèi)生 70 77 42 4 質(zhì)量好 39 78 17 5 口感好 28 75 12 6 味 道 地 道 19 73 13 7 推 出 產(chǎn) 品 18 78 18 8 方 便 購 買 88 69 39 9 經(jīng) 驗 豐 富 30 55 1310 便宜 92 11 511 適合自己 41 57 1012 物有所值 56 51 1013 包裝美觀 19 77 1814 歷史悠久 68 32 615 任何時候 62 42 1616 全家人 47 42 1617 年青人 40 52 1918 小孩子 47 40 1119 質(zhì)量差 46 10 820 不再食用 19 6 3221 營養(yǎng)好 19 58 1222 是專家 20 51 10識別市場機(jī)會 識別市場機(jī)會 被忽略的市場機(jī)會 改進(jìn)產(chǎn)品 市場滲透的機(jī)會 增加消費 市場滲透的機(jī)會 將消費者分為： 識別市場機(jī)會 □ 非使用者? 為什么沒有需要? 有需要但為什么不使用□ 流失者? 為什么不經(jīng)常使用? 為什么停止使用□ 當(dāng)前使用者? 第一次使用產(chǎn)品的原因? 繼續(xù)使用的動機(jī)識別市場機(jī)會 消費習(xí)慣 使用 /購買習(xí)慣 ? 使用頻率（品牌 /場合） ? 使用的產(chǎn)品規(guī)格 /包裝 ? 使用數(shù)量（一次 /平均） ? 使用方法 ? 使用口味 ? 使用時間 ? 使用季節(jié) ? 使用場合 /地點 ? 購買的種類 /規(guī)格 ? 購買頻率 ? 購買數(shù)量 ? 購買花費 ? 購買時間 ? 購買地點 ? 購買者 /決策者 被忽略的市場機(jī)會 發(fā)展設(shè)計產(chǎn)品 /行銷 ? 逐步分析消費 /購買資料，以尋找消費者的想法 何時、何地、和誰、和什么、為什么、如何等 ? 對產(chǎn)品的錯誤使用和知覺 ? 有沒有需要清除的障礙 識別市場機(jī)會 增加消費 識別市場機(jī)會 ■ 使用大包裝■ 增加使用頻率和數(shù)量■ 增加使用場合■ 增加使用人群■ 改進(jìn)渠道市場細(xì)分 /區(qū)隔 市場分割 * * * * * * 1 1 1 2 3 3 A A A B B 1A 1A 3A B 2B 3B 1B 沒有細(xì)分 年齡細(xì)分 收入細(xì)分 年齡 +收入細(xì)分 目標(biāo)市場 Target market 市場細(xì)分 Market break up 目標(biāo)市場選定 deciding target market 產(chǎn)品定位 product positioning 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇（ 1） 細(xì)分市場的需求 ? 細(xì)分市場必須是可衡量的 ? 細(xì)分市場的規(guī)模值得企業(yè)為它發(fā)展?fàn)I銷計劃 ? 細(xì)分市場必須是企業(yè)內(nèi)部條件所能達(dá)到的 ? 所選擇的細(xì)分市場應(yīng)與其它細(xì)分市場有顯著差異 細(xì)分變量 ? 地理 地區(qū) /氣候 .… ? 人口 年齡 / 性別 /
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