優(yōu)勢談判技巧研習(xí)-展示頁
2025-01-30 04:07本頁面
【正文】 為空地及幾張石椅，且大大小小建筑缺失不計其數(shù)使你有受騙的感覺，向開發(fā)商反應(yīng)，對方相應(yīng)不理。 a)談判既然是經(jīng)過比較之后才決定采取的行動 ，因此必然是自愿的行為 ， 進退所根據(jù)的 ， 就是談判能不能比別的途徑帶來更多好處 。 a)通常解決的方法不只一種 ， 談判只是其中之一 ， 你可能選擇其他方式來解決你的搬遷計劃 ， 對方也可藉由其他管道籌措資金 ， 談判未必帶來較好的結(jié)果 。 216。 a)如果尚有其他符合你期望的房子 ， 你仍然不會談判 。 216。 沖突 —— 雙方對價格目標(biāo)之不一致 二 、 說明： a)如果你還沒有急迫的搬遷計劃 ， 或不急著立刻決定 ， 你可能不會考慮談判 。主講 :劉大文 一 、 事實狀況 某一開發(fā)商于龍華附近的山坡地蓋了一批別墅 ，每棟定價 RMB一百萬元 ， 而你預(yù)算以七十萬元購買一棟 。 你是否可以以談判的方式達到這個目的 。 b)如果目前開發(fā)商并不急著將物件場賣出 ， 他也沒興趣與你討價還價 。如果這棟房子是你急于購買 ， 且為此時唯一符合你需求的物件 ， 而該開發(fā)商亦因財務(wù)運作之需要 ， 希望早點脫手 ，雙方就符合了談判的第一個條件 。 b)如果此時說房子屬于賣方市場 ， 你不買還有別人等著買 ， 談判亦可能不會發(fā)生 。除非具備以上的條件 ， 雙方都無法靠自己的力量解決僵局 ，才會決定共同來解決問題 。 b)談判者必定是經(jīng)過一些選擇或比較之后認為談判是可行的 ， 才會坐上談判桌 。 b)你可能會愿意多花一些錢 ， 買到一些你想要的 ， 對方可能也愿意少賺一些錢 ， 解決一些必需解決的事 。 (一 )擴大僵局 ?開發(fā)商初期采取規(guī)避策略，完全不理會你，如何擴大沖突，迫使對方談判，即成為首要工作。 ?與開發(fā)商抗?fàn)帲滓瓌t即為掌握資金，決定委員會所有成員，尾款給付方式全數(shù)改為按揭，辦理按揭后，透過法律途徑將資金全部凍結(jié)，使開發(fā)商無法領(lǐng)取。 ?立即施工，改為原設(shè)計之建筑形式，改善所有缺失，直至監(jiān)交委員會認可，并需賠償延緩交尾所致之損失。 (三 )精確估算成本 ?失行辦理按揭 ， 代表所有款項已付 ， 杜絕使開發(fā)商有指為違約之機會 ， 確保不致兩頭落空 。 ?如談判破裂 ， 即采取訴訟方式 ， 因大部分款項均存于銀行 ， 不致有無法取回之風(fēng)險 。 ?住戶可自由決定即時卷入或待施工完成后再行卷入，開發(fā)商另斥資 RMB100萬元建造媽媽教室、兒童游樂室、文藝室等設(shè)施。 一 、 事實狀況 工廠里 ， 常有工人指控某一位領(lǐng)班對女性員工出言不遜 ， 但由于查無實據(jù) ， 一直未能作出處理 ，某日 ， 員工的不滿終于導(dǎo)致情緒失控 ， 員工一致要求公司立即辭退這位領(lǐng)班 ， 公司自然拒絕了這項無理的要求 ， 因此員工就私下展開了一次非正式的罷工 ， 然而如果公司辭退了這位領(lǐng)班 ， 勢必造成其他領(lǐng)班的抗議 ， 并破壞管理體制 ， 使以后管理工作更難進行 ， 上級指派您處理這次事件 。 (三 )、 掌握與談判相關(guān)的信息 a)罷工人員的組合及其方式 b)組合的原因 ， 表面與非表面的 c)從前有否類似的情形
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