k3cloudv20產(chǎn)品培訓(xùn)_供應(yīng)鏈_分銷(xiāo)管理-展示頁(yè)
2025-01-30 02:38本頁(yè)面
【正文】 組織間的業(yè)務(wù)往來(lái)與門(mén)店全面業(yè)務(wù)的控制，此類(lèi)一般需要提供 POS、會(huì)員功能管理。不管是自建還是加盟，渠道控制力都很強(qiáng)，需要對(duì)門(mén)店進(jìn)行全面的管理和監(jiān)控，包括門(mén)店的訂貨、銷(xiāo)售、庫(kù)存控制。 組織間交易為內(nèi)部交易 ， 組織間存在內(nèi)部交易 、 產(chǎn)品的配送 家電 、 PC、 手機(jī) 、 消費(fèi)電子 、 建材 、 服裝 、 食品類(lèi)等 。策 。 實(shí)現(xiàn) 經(jīng)銷(xiāo)的快速訂貨 、 交 貨 、 經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存 /內(nèi)部渠道庫(kù)存監(jiān)控 、 銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì) 。 這類(lèi)型客戶(hù)與代理類(lèi)似 ， 但是對(duì)渠道管控力很弱 ， 可能需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 、 促銷(xiāo)費(fèi) 。這類(lèi)型客戶(hù)不代理類(lèi)似，但是對(duì)渠道管控力很弱。 管理線需求 配置一定的業(yè)務(wù)員 /技術(shù) /咨詢(xún)類(lèi)隊(duì)伍 ， 對(duì)代理商進(jìn)行支持 對(duì)代理商的銷(xiāo)售支持 ， 如售前支持 ， 技術(shù)支持 。 單體企業(yè) ， 直接管理 代理商 多組織企業(yè) ， 銷(xiāo)售存 在多級(jí)組織 。 通過(guò)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售 ， 由于 不是針對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品 ， 所以不需要終端門(mén)店 ， 通過(guò)代理商即可銷(xiāo)售 ， 對(duì)代理商控制力較強(qiáng) 。 需求：內(nèi)部外部渠道業(yè)務(wù)協(xié)同、代理商開(kāi)發(fā)、代理商與銷(xiāo)售組織之間的業(yè)務(wù)往來(lái) (合同 /訂單 /執(zhí)行 /結(jié)算 )、銷(xiāo)售支持、內(nèi)外部渠道訂單 /合同執(zhí)行監(jiān)督 集團(tuán) 總部 工廠 工廠 廣州機(jī)構(gòu) 代理商 代理商 銷(xiāo)售總公司 /事業(yè)部 代理商 上海機(jī)構(gòu) 組織間交易(內(nèi)部渠道 ) 代理商 (客戶(hù) ) 平臺(tái) (外部渠道 ) 訂單處理 ④內(nèi)部公開(kāi) 請(qǐng)勿外傳 P5 代理分銷(xiāo)模式 —關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 業(yè)務(wù)模式 客戶(hù)特征 關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 銷(xiāo)售組織形式 典型客戶(hù)類(lèi)型 業(yè)務(wù)線 需求 相比較標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 ， 客戶(hù) 比較固定 ， 一般為行業(yè) 客戶(hù) 。這類(lèi)模式一個(gè)特點(diǎn)是無(wú)終端 (賣(mài)場(chǎng)、店鋪 )。④內(nèi)部公開(kāi) 請(qǐng)勿外傳 版權(quán)所有 169。19932023金蝶軟件（中國(guó)）有限公司 ④ 內(nèi)部公開(kāi) 請(qǐng)勿外傳 K/3 Cloud —— 分銷(xiāo)管理 ④內(nèi)部公開(kāi) 請(qǐng)勿外傳 P2 分銷(xiāo)適用場(chǎng)景與適用說(shuō)明 分銷(xiāo)管理整體方案 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 分銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程 目錄 ④內(nèi)部公開(kāi) 請(qǐng)勿外傳 P3 分銷(xiāo)渠道協(xié)同典型應(yīng)用場(chǎng)景 經(jīng)銷(xiāo)商 華東區(qū)域中心 浙江分公司 上海分公司 網(wǎng)上訂貨 /訂單查詢(xún) 庫(kù)存信息上報(bào) 銷(xiāo)量信息上報(bào) 網(wǎng)上對(duì)賬 廣東分公司 xx分公司 代理商 零售商代理商 華南區(qū)域中心 xx區(qū)域中心 渠道管理 渠道訂貨 配送 渠道訂貨 庫(kù)存分配 配送 營(yíng)銷(xiāo)中心 工廠 1 工廠 2 發(fā)貨計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 配送 配送 ④內(nèi)部公開(kāi) 請(qǐng)勿外傳 P4 常見(jiàn)的分銷(xiāo)模式 代理模式 ?代理商模式應(yīng)用場(chǎng)景：大部分的機(jī)械、設(shè)備、電子元器件、IC、化工、醫(yī)療器械類(lèi)，即 非針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的行業(yè) ，都存在代理分銷(xiāo)模式。分銷(xiāo)的核心是關(guān)注代理商的開(kāi)發(fā)、代理商的不企業(yè)的合同下單、交付、以及銷(xiāo)售過(guò)程中的支持 。 企業(yè)自身出于成 本考慮通過(guò)代理銷(xiāo)售 。 外部渠道：代理商開(kāi)發(fā) 、代理商 與銷(xiāo)售組織之間的 業(yè)務(wù)往來(lái) (合同 /訂單 /執(zhí)行 /結(jié)算 )、 銷(xiāo)售支持 、 內(nèi)部渠道：渠道間的業(yè)務(wù)控制 、 渠道間庫(kù)存控制 。 組織間 交易為內(nèi)部交易 ， 組織 間存在內(nèi)部交易 、 產(chǎn)品 的配送 大部分的機(jī)械 、 設(shè)備 、 電子元器件 、IC、 化工產(chǎn)品類(lèi) ，即非針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的行業(yè) ， 這類(lèi)行業(yè)一般代理和自身銷(xiāo)售可能都存在 。 市場(chǎng)推廣 /費(fèi)用的需求 可能為總部管理模式 ， 也可能按一定區(qū)域成立銷(xiāo)售管理公司 ④內(nèi)部公開(kāi) 請(qǐng)勿外傳 P6 常見(jiàn)的分銷(xiāo)模式 —經(jīng)銷(xiāo)商模式 ?經(jīng)銷(xiāo)商模式應(yīng)用場(chǎng)景：通用性面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品，如家用電器、手機(jī)、消費(fèi)類(lèi)電子、 ,建材、服裝、食品等，此類(lèi)廠商丌自建渠道，都通過(guò)第三方迚行銷(xiāo)售。 核心需求：自身多級(jí)銷(xiāo)售渠道的管理，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)往來(lái)平臺(tái)，不大的經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)往來(lái)合同 /訂單 /執(zhí)行 /結(jié)算 )、返利促銷(xiāo) 集團(tuán) 總部 工廠 工廠 區(qū)域機(jī)構(gòu) 經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商 銷(xiāo)售總公司 上海機(jī)構(gòu) 組織間交易 經(jīng)銷(xiāo)商 (客戶(hù) )平臺(tái) 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店 配送 配送 ④內(nèi)部公開(kāi) 請(qǐng)勿外傳 P7 經(jīng)銷(xiāo)商模式 —關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 業(yè)務(wù)模式 客戶(hù)特征 關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 銷(xiāo)售組織形式
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