第四章房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析-展示頁
2025-01-30 02:01本頁面
【正文】 根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使產(chǎn)品在細(xì)分市場上占據(jù)強有力的競爭地位。2）集中性營銷；1）無差異性營銷；（四）消費者偏好與市場細(xì)分地理因素、追求的利益與使用者狀況等；顧客需求存在著差異性。（二）市場細(xì)分的依據(jù)以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體細(xì)分市場：一 目標(biāo)市場選擇 (Targeting)第三節(jié) （ 3）加權(quán)移動平均法 把每期資料的重要性用一個權(quán)數(shù)來代表，然后求出每期資料與對應(yīng)的權(quán)數(shù)乘積之和。適用范圍： 時間序列比較平穩(wěn)，即隨時間變化各期實際銷售量增減變化不大時。最后綜合各位專家的意見便可獲得比較可靠的預(yù)測值。不能直接調(diào)查購買者或者費用太高時。最后將各位銷售人員的平均期望值作為銷售額的預(yù)測值。首先請幾位銷售人員分別估算某一產(chǎn)品在不同條件下未來的銷售額及發(fā)生的概率；方法：（熟悉） （一）購買者意圖調(diào)查法購買者意圖調(diào)查法： 就是通過直接詢問消費者在某一時期需要哪些商品及其數(shù)量來進(jìn)行分析的方法。郵寄問卷、電話訪問、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、面訪（三）收集信息（四）分析信息（五）報告結(jié)果三 、對市場調(diào)查的分析與評估（了解）有效的市場調(diào)查應(yīng)具備的特點：第二節(jié) 市場分析的手段與方法一 、 市場規(guī)模的估計（熟悉）（一）市場需求分析的基本概念 特定商品的潛在購買者數(shù)量潛在購買者的三個特點： 興趣（你想嗎） 收入（你可以嗎） 途徑（條件允許嗎） 在特定地理范圍內(nèi)、特定時期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費群體可能購買的總量。抽樣單位、樣本規(guī)模、抽樣程序（概率抽樣和非概率抽樣）5聯(lián)系方法觀察法、訪問法、問卷法、實驗法3調(diào)查手段例如：如果買房送車，能夠增加多少購買者？（二）制定調(diào)查計劃1資料來源例如：有多少人愿意花 50萬買一套兩居室商品房。例如：在價格大幅下降的情況下，調(diào)查有意向在 2023年購買商品住房的家庭數(shù)目描述性調(diào)查： 明確一些特定的量值。 市場調(diào)查一、市場調(diào)查的意義和內(nèi)容（ 了解 ）（一）市場調(diào)查的重要性（二）市場調(diào)查的內(nèi)容（競爭者和競爭產(chǎn)品調(diào)查）（產(chǎn)品調(diào)查、價格調(diào)查、分銷渠道調(diào)查、促銷策略調(diào)查）政治法律環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境人口環(huán)境社會文化環(huán)境技術(shù)發(fā)展調(diào)查二、市場調(diào)查的步驟（了解）（一）確定問題和調(diào)查目標(biāo)調(diào)查項目分三類試探性調(diào)查：物業(yè)資產(chǎn)管理第四章房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析第一節(jié)市場調(diào)查第二節(jié)市場分析的手段與方法第四節(jié)競爭者分析第三節(jié)目標(biāo)市場的細(xì)分與選擇第五節(jié)消費者購買行為分析第一節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究第九章 經(jīng)濟評價指標(biāo)與方法第七章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析第五章 房地產(chǎn)市場及其運行第三章 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理第一章 房地產(chǎn)投資及其風(fēng)險第二章 房地產(chǎn)開發(fā)程序與管理第四章 現(xiàn)金流量與資金時間價值第六章 風(fēng)險分析與決策第八章 房地產(chǎn)金融與項目融資第十章 通過收集初步的數(shù)據(jù)揭示問題的真正性質(zhì)，從而提出一些推測和新想法。因果性調(diào)查： 檢驗因果關(guān)系一手資料和二手資料2調(diào)查方法問卷和座談4抽樣方案（二）市場需求預(yù)測 估算出一個特定的市場對某種產(chǎn)品的潛在的需求數(shù)量公式： Q=nqp Q—— 總市場潛量 n—— 特定產(chǎn)品或市場的購買者數(shù)量（人） q—— 購買者的平均購買數(shù)量（單位 /人） p—— 平均單價（元 /單位）新建住宅市場需求量（元） =家庭數(shù)量（戶） *戶均可支配收入（元 /戶） *住房消費傾向（ %）二 市場趨勢分析步驟： 首先是宏觀環(huán)境預(yù)測； 然后是行業(yè)預(yù)測； 最后是企業(yè)的銷售預(yù)測。適用范圍： 在購買者人數(shù)較少、 訪問購買者的成本不高、 購買者具有明確的意圖、 會按其意圖購買并且愿意配合意圖調(diào)查（二）銷售人員意見綜合法具體做法：然后求出其期望值；適用范圍：（三）專家意見法步驟： （ 1）提出所要預(yù)測的問題及有關(guān)要求，必要時附上有關(guān)這個問題的背景材料，然后一并寄給各專家； （ 2）各專家根據(jù)所掌握的資料和經(jīng)驗提出自己的預(yù)測意見，并說明自己主要使用哪些資料提出預(yù)測值的，
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