東方夏威夷整合推廣營銷策略-展示頁
2025-01-30 00:27本頁面
【正文】 勢 ? 武漢市政府對漢陽的重新定位 ， 項目片區(qū)作為旅游資源開發(fā)的重點區(qū)域生態(tài) 優(yōu)良 。 這種競爭帶來地產業(yè)的同質化 ， 地段 、 規(guī)劃和環(huán)境的比較已經不能完全滿足消費者內心深處的需求 ， 在推廣策略上我們應格外注重其形象的感染力 ， 與目標消費者進行深層次的溝通 。王志綱工作室的進入，本土發(fā)展商與外地實 力公司和資本的積極合作就是例證。真正考慮 細分市場需要和引導需求的標桿性產品尚未出現；高品質生活與 生活方式的概念未曾建立、明晰。 在客戶需求和品牌形象方面嚴重滯后。美好愿景東方夏威夷 整合推廣策略 {顛覆大武漢 } 目錄 第一篇 市場分析 第二篇 項目分析 第三篇 定位 形象 第四篇 整合攻擊 市 場 分 析 武漢別墅市場的革命時代來臨了！ 武漢地產在哪里？ 相對武漢作為區(qū)域中心城市的核心地位，其地產是不稱職的。 大多開發(fā)商都在設法突破偽劣的建筑風格，低水準的景觀堆砌等。 武漢沒有別墅？ 武漢的別墅仍只停留在“豪華居所＋景觀資源”的角度。 市場的質變點的出現？ 低價位的武漢地產市場，正在因為別墅物業(yè)的供應量新高，市場 出現一些質的變化。 ［ 結論 ］ 武漢別墅市場正隨著龐大供應量的刺激 ， 將會在品質和推廣多層面出現質的突破 。 武漢地產的高端市場還不成熟 、 期盼出現一個引領者 ， 它的營銷將采取傳播領先的思路 。 ? 占地 1400畝 ， 建筑面積 47萬平方米 ， 低密度 。 具有東方夏威 夷的風情園林景致 。 ? 東方夏威夷不僅設計了大會所 ， 小區(qū)中還有泛會所的概念 。 ? 美好愿景的良好品牌支持 。 ? 交通狀況相對較差 ， 處于工業(yè)區(qū)后方 。 ? 相對于其他競爭樓盤項目入市時間較晚 。 威協(xié) ? 漢陽作為老的工業(yè)區(qū)在舊觀念中并非理想的區(qū)域 。 ? 項目較大啟動時成熟度還有待完善 ， 影響力有限 ， 市場當心市場熱度不夠； [結論 ]： 總而言之 ， 對于本項目而言 ， 可以說是機會與壓力并存 ， 市場與竟爭同在 ， 能否適應市場需求 ， 作出準確的定位是項目成功的關鍵 。 那么該賦予她一種什么樣的文化來成就一個經典的項目 ？ 是激情浪漫的休閑旅游文化 ？ 還是更深層次的文化主題 ？ 因此 ，讓我們開始尋找我們目標客戶的生活姿態(tài) —— 官方稱他們?yōu)?“ 高收入人群 ” 媒體稱他們?yōu)?“ 富人 ” 我們稱他們?yōu)?“ 中國財富新貴階層 ” 他們是新生代的貴族 ， 他們是先富起來的一族 ， 是創(chuàng)造財富 ， 利用財富 ， 享受財富 ， 并在思考如何用最好的方式傳承給下一代的一群人 。 他們注重下一代的繼承事業(yè)， 極力希望把這種奮斗精神傳承給下一代 。大多數產品創(chuàng)新不力， 在延用別墅開發(fā)前沿、先進理念的過程中，甚至沒有分析當地客 戶的需要，沒有理論本地化。相應的，在 客戶導向和品牌導向方面十分薄弱。引導 新的生活方式層面，當前項目并沒有呈現出令人耳目一新、足以 促成消費者埋單的創(chuàng)新。 不喜歡露富的武漢人，為富而居，選擇的不僅僅是好環(huán)境和項目 渲染的貴族氣氛。 上層社會的別墅消費個性：拒絕豪宅制服，拒絕豪宅村。與 生俱來的“伴水而居”，加之生活節(jié)奏并不十分快捷，大多數武漢 市民覺得開發(fā)商營造的美侖美奐的景觀
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